直播卖货的话术与技巧

　　（文章结尾有20条开场话术）疫情期间，很多人利用直播卖货，在家就能月入过万。可有的人开播好几个小时都没什么人看，这是为什么呢?其实，这样的差距，很大程度上和主播的说话方式有关。销售任何东西，凭的就是一张巧嘴，会说话的人，销售业绩都不会太差。线上线下都是如此。

　　那么直播带货话术有哪些呢?

　　一、开场话语

　　很多新手主播觉得自己的直播间人气不高，所以在开播时就没注意开场环节。如果用户点开你的直播间，没有开场互动，就会有点无厘头。大家可以简要地介绍一下自己，并说明本期直播带货的商品。

　　二、互动话语

　　当直播进行到中场的时候，主播们不要忘了和大家多多互动。讲到一些重要的点可以说：“听懂的扣1，没听懂的扣2”等诱使用户评论的话，让粉丝有更多的参与感，不要自说自话。

　　三、粉丝昵称

　　小伙伴们在直播的时候，可以给粉丝设计一个昵称，比如薇娅称粉丝们为薇娅的女人。你可以结合自己的粉丝人群来设置，这样可以增加你的和粉丝的亲密度，提升粉丝对你的好感。

　　四、引导话语

　　提到“OMG，买它!”这几个字，第一时间就会想起李佳琦。这就是关键词的用法。小伙伴们可以设置类似这样的关键词，将其打造成你的标签，在直播间多和粉丝互动，加强粉丝对你的印象，成为你直播的一个亮点!

　　李佳琦的直播带货话术

　　1、固定称呼：所有女生 魔性话术：Oh my god

　　“所有女生你们准备好了吗?321上链接!”多少人表示，他一喊所有女生，自己就想付钱!完全控制不住自己买买买的冲动!另外他的oh my god 也是一句流行语，标志性的声音来称赞口红的颜色!

　　2、打消观众对产品的顾虑

　　1)这款产品在抖音已经卖了10w套!

　　2)我卖之前，旗舰店已经销售了2w份!

　　3)安瓶我只推荐这一品牌，其它品牌给我再多钱，我也不推!

　　这类描述来衬托产品之优秀，给观众们吃下定心丸!

　　3、场景化的描述产品、使用代入感强

　　李佳琦描述产品360句句句不重样，比如他描述口红：

　　穿风衣的时候，一定要用这种颜色;

　　屋顶花园斩男色;

　　秋冬天，你用这种颜色就炸了

　　4、稀缺效应

　　控制每次产品上架的数量，将一款产品分为3-4次上架，每一次被抢完之后，再补货!

　　同时也会随时更新播报产品的库存，卖完啦，最后5千套，美眉们赶紧抢，抢完就没有了!甚至还会直播余下库存，500、300、100，没了!

　　稀缺效应，给观众带来抢货的紧张刺激感!

　　5、对比差价

　　他会将产品的平时价格和直播的价格，列在一起，直观对比，告诉观众，这里就是最低价格!不断重复强调直播间的价格优势!免费赠送，几折等重点词汇，会数次提到超级赠品策略!

话术技巧：

　　引起兴趣：开场时用吸引人的开场白，激发观众的兴趣，让他们留下观看的动力。

　　产品介绍：清晰、简洁地介绍产品的特点、优势和功能，突出产品的价值和独特之处。

　　互动与参与：鼓励观众参与互动，提问或留言，回答观众的问题，与他们建立良好的沟通和互动。

　　示范和演示：展示产品的使用方法和效果，通过演示让观众更好地理解产品的实际效果和使用场景。

　　社交证据：分享其他用户对产品的好评和使用体验，以增加观众的信任和购买的决心。

　　限时优惠：提供限时优惠活动，例如折扣、赠品或限量特价等，创造购买的紧迫感。

　　调动情感：通过情感化的语言和故事，讲述产品背后的故事或卖点，引发观众的情感共鸣，增加购买欲望。

　　社交分享：鼓励观众将直播内容分享给自己的朋友和社交圈，扩大触达范围，增加潜在客户。

　　客户服务：及时回应观众的咨询和留言，提供良好的客户服务体验，解答观众的疑问，帮助他们做出购买决策。

　　结束时的呼吁：在直播结束前，对观众进行呼吁，鼓励他们立即购买，提供购买链接或二维码，方便他们进行购买。

开场话术20条：

　　"大家好!欢迎来到今天的直播，我是(你的名字)。今天给大家带来一款令人惊艳的产品，准备好了吗?"

　　"大家好!今天我带来了一项特别的优惠活动，只限今天直播时间内，错过就没有了哦!"

　　"大家好!今天我要分享一种让你们焕然一新的产品，它可以帮助你们实现梦想，敢不敢猜猜是什么呢?"

　　"嘿!今天的直播会有一些特别的惊喜，如果你们喜欢超值的优惠和限量的特别款，千万别错过哦!"

　　"大家好!我今天特地带来了一款备受瞩目的新品，绝对是你们心仪已久的那种!"

　　"嗨!今天我要给大家展示一项能让你们大吃一惊的产品，准备好迎接惊喜了吗?"

　　"大家好!今天的直播不仅有创新的产品，还有超级棒的优惠活动，相信你们会非常喜欢!"

　　"嘿!今天我要介绍的产品是我个人的最爱，我非常期待和大家一起分享它的魅力!"

　　"大家好!今天我要给大家带来一款热门产品，它已经风靡全国，无数人为之疯狂，你们准备好加入这个热潮了吗?"

　　"欢迎来到今天的直播!我要告诉大家一个秘密，这个秘密可以让你们拥有一个更美好的生活，你们想知道是什么吗?"

　　"大家好!今天我要给大家带来的产品可以解决一个大家都面临的问题，相信你们会对它感兴趣!"

　　"嗨!今天我要和大家分享一个超级实用的产品，它能帮助你们轻松解决一系列难题!"

　　"大家好!我要向你们介绍一款改变生活的产品，用它可以让你们轻松实现梦想，你们猜猜是什么呢?

　　"大家好!我今天要给大家展示一款颠覆传统的产品，它将为你们带来前所未有的体验和便利，你们准备好了吗?"

　　"欢迎来到今天的直播!我要向大家介绍一种让你们焕然一新的美容产品，让你们散发自信光彩!"

　　"大家好!今天我要为大家带来一款绝对物超所值的产品，无论是性价比还是功能都堪称完美!"

　　"嗨!今天的直播有一个特别的福利活动，只要在直播期间购买，就能享受独家的优惠价格，赶紧抓住机会吧!"

　　"大家好!我带来了一项让你们爱不释手的产品，它将成为你们生活中的必备良品，想知道是什么吗?"

　　"欢迎大家参加今天的直播!我要给大家介绍一种颠覆你们对传统产品认知的全新选择，你们准备好跟我一起探索了吗?"

　　"大家好!今天我要分享的产品是经过我精心挑选的，品质和性能都非常出众，相信你们会被它们所吸引!"

　　主播：亲爱的各位小伙伴，大家好!欢迎来到我们的直播间。今天我要为大家介绍一款性价比超高的护肤品，各位不要错过哦!

　　主播：这款产品真的是太划算了，性价比超高，而且现在还有限时优惠活动，买到就是赚到!

　　主播：大家有没有用过这款产品呢?如果没有用过，我可以为大家介绍一下。它的质地非常清爽，很容易被皮肤吸收，可以滋润肌肤，让你的皮肤变得更加光滑细腻。

　　主播：现在，我们的直播间正在进行特别优惠活动，购买这款产品可以获得额外的折扣哦!快来抢购吧!

　　主播：这款产品非常适合日常使用，无论你是要送给家人还是自己用，都是非常不错的选择。

　　主播：好了，我们的直播时间快要结束了，但是我们的产品依然在售。如果你对这款产品感兴趣，可以私信我们的客服进行购买。谢谢大家的观看!

　　主播：各位亲爱的观众朋友们，我们今天的直播就要告一段落了。如果你对我们的产品有任何问题或者想要了解更多信息，请随时联系我们的客服。谢谢大家的关注和支持!

　　请注意，以上是一些示例，你可以根据自己的产品和风格进行调整和个性化，确保开场话术能够吸引观众的兴趣和注意力。同时，根据直播的具体情况，结合产品特点和目标受众的需求，灵活运用不同的话术来提高直播卖货的效果。