怎么做好社区团购?四大策略要牢记

2020-08-06 17:10 作者：小吾

　最新资讯消息，面对目前的社区团购行业激烈的竞争想要在激烈的竞争中能生存下去，对于怎么做好社区团购相信是众多社区团购企业最为关注的话题了，本文接下来就给大家整理了四条怎么做好社区团购的运营策略，希望能帮助到大家做好社区团购。

　　关于怎么做好社区团购，建议企业应该从运营、选品、渠道优化、提升效率四个方面来做，为什么这么说了，具体如下：

　　怎么做好社区团购?第一要：学会运营才能提高销量

　　社群运营：很多小区团购群经历一段活跃期后，都难逃逐渐冷清的命运，因此平台和团长都需要掌握社群运营的知识——一个好的团购群既要保证活跃度，从而维持较高的销量，又要秩序井然，避免对用户的打扰，减少退群的发生。

　　活用营销：好的营销活动对于提升销量的作用毋庸置疑，社群+团购，配合小程序秒杀、砍价和优惠券的玩法，轻轻松松就能促销卖量。此外，针对不同消费力的用户群体，还可以尝试设置“VIP群”，主打各种高溢价高品质的产品活动。

　　怎么做好社区团购?第二要：灵活选品并长期促活

　　多元化：社区团购主打品类多为消费高频且刚需的生鲜(蔬菜、水果)，如此选品虽然省心又能减少进货压力，但缺点也十分明显——长期用户容易流失，这就要求运营者多花心思在丰富产品上，在生鲜之外推出蛋奶肉、反季水果、进口特产等来维持用户的长期活跃。

　　差异化：而针对社区团购同质化竞争的问题，想要维持用户的忠诚，平台就需要拥有差异化优势，在生鲜品外，上架日化(百货、小工具、化妆品)、小情趣物件(绿植、工艺品)等特价商品，通过打造综合生活购物平台来区别于竞争对手。

　　怎么做好社区团购?第三要：优化渠道，从而达到降低成本

　　提升效率：社区团购的低价优势来自于渠道的精简，而在保持品质的前提下降低成本，就需要进一步提升运营效率，一方面增加优质供货渠道(或组建自有渠道)，减少对单一渠道的依赖，另一方面通过优化产品从供货商到用户中间的流程，将中间配送成本压缩到极致，间接的提升利润。

　　以量换利：物美价廉作为社区团购的主打卖点，通过扩张市场增加用户基础也能起到提升利润的效果，但操作不当很可能导致成本上升，利润率下降，具体而言最好选择消费力较高(参考房价地段)、竞争少(三四线城市)、供货成本低(靠近原有小区或产地)等社区。

　　怎么做好社区团购?第四要：借助靠谱社区团购小程序：提升效率　

　社区团购作为典型的toC行业，而团长多为兼职，日常繁杂的管理工作可谓压力不小，因此拥有一套社区团购小陈谷小通的重要性就凸显出来——提升团长管理效率，从而维持市场占有率。而小程序除了基础的交易外，还可添加会员系统、营销插件等运营工具。比如hishop社区云店,专业好用的社区团购小程序系统，帮助商家搭建社区团购平台，通过社区团购小程序，把商品快速覆盖至每个团长店铺，再由各团长将商品推销至社区居民，从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点，同时具备供应链管理功能采购、配送皆可通过一套社区团购小程序实现，除此以外还提供【社区团购】相关的一站式技术和服务支持。

　　虽然，社区团购的低门槛是创业者的机遇，却也带来了同质竞争的副作用，而想要在大大小小的平台中脱颖而出，必然需要在各个层面拥有独特的优势。所以以上整理的四大策略希望能解答大家关于怎么做好社区团购的疑问，帮助大家在社区团购行业中走的越来越远，也越来越好。