新手做社区团购须知，如何才能做好社区团购?
2020-11-17 17:49 作者：小吾
最新资讯消息，社区团购行业目前诞生出一大批的创业者，许多都希望能像众多融资平台一样那么成功，但是成功并不是那么容易的，有其是对新手做团购而言，他们缺少行业经验，因此想要成功更是难上加难。
本文hishop社区云店小编接下来就和大家一起分享一些新手做团购须知，来聊一聊如何才能做好社区团购，哪些坑是可以提前避免的。
一、为什么创业者都会选择做团购?
从团购企业角度来说：
1.社区团购现金流好，可以已销定采，零库存，低消耗：根据订单销量进行采购，真正实现零库存，极大的降低了损耗。
2. 流量红利、获客成本低：相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。
3. 运营模式轻，易于规模化复制：和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在全国落地。
4.人工成本、物流成本低：社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣形式，人力成本几乎为0;社区团购由于一个开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货，无形中降低物流成本，有明显优势。
更关键的一点是，社区团购符合资本对于倍数增长的期望。对于社区团购企业，如果采用“社区店+社群”的运营方式，能更容易通过加盟连锁方式复制，开店的成本很低(集中体现在：更少的铺货、损耗成本，更低物业租金、很少的系统、加盟费很低)。所以，社区团购企业极易获得资本的亲睐。
从消费者角度来说：
1.无中间商，低成本，高性价比，好货不贵
社区团购模式：商品源头直采，去掉中间环节，降低物流费用和在途损耗，无门店租金，能够最大限度的降低成本，顺应消费趋势，提供给消费这高性价比的产品，真正体验到好货不贵。
2.信任感强，高频刚需，裂变式传播，快速拓展
对于消费者来说，团长为社区内宝妈或便利店主，面对面方式有信任感。出现商品质量问题，可及时处理，售后有保证。
价格方面
1、损耗小
高损耗是造成生鲜零售业实现盈利难的一个重要原因，在“产地→ 一批→二批→城市大仓→ 店面/前置仓→消费者”这样一条传统生鲜销售路径中，每一个环节都有可能让生鲜遭遇挤压、腐烂等损耗。而生鲜到达大仓或者前置仓后通常都会停留数天再送到消费者手中。因此按照传统的销售路径，生鲜损耗比较大。
而社区拼团采用的是预售模式，以销定采，能够在很大程度上减少了对生鲜产品的损耗，降低损耗成本。
2、销售环节少
传统的生鲜产品销售路径中，商品销售环节多，中间商多，每一个环节都会产生一定的销售的成本。但是社区团购一般是团购公司从产地直接采购发货到团长处，销售环节大量减少，自然成本也会降低。
3、配送成本小
高企的履约成本是导致生鲜零售盈利难的另一个症结。生鲜由于本身的特殊性，因此对配送要求很高，泡沫箱、冰袋、不同品类分区等等是生鲜配送的标配。如果是电商配送上门，还需要额外的支出，配送费等，利润空间就会被大大压缩。
社区团购模式中，平台统一配送给社区附近便利店或团长，邻居们可在此基础上选择自提或者送货上门，通过转移降低履约成本，平台得也可以在商品价格上给出更多的让利空间。
二、新手做团购哪些坑是可以避免的?
1、做团购要避免低价竞争
会出现这样的局面就在于社区团购的门槛实在太低了，而低价竞争的最大危害还不在于利润的下降，而是平台为了保持利润不断降低产品品质，很容易导致用户收货后的心理落差，进而导致用户流失。
2、做团购要避免为他人做嫁衣
很多团长都反馈，做社区团购一段时间后下单量会出现较大的下滑，除了选品单一导致用户疲劳外，依然是同质化竞争的后果，一方面新平台入局，用优惠促使用户外逃，甚至挖角团长携用户集体换门，导致平台前期投入打了水漂。
3、做团购要避免盲目扩张
很多创业者基于盈利，在发现少数小区不足以支撑盈利后，寄希望于扩大规模来增加盈利，然而在盲目进入多个小区后，却发现依然需要前期的大量投入，不仅配送效率下降，还会出现资金占用率飙升，成本急剧上升，导致资金链紧张。
三、如何才能做好社区团购?
1、做团购要管理好团长
除了团购平台必争的便利店去道外，很多团长属于有微商经验的宝妈群体，对于平台忠诚度并不高，且业务能力参差不齐，因此平台需要在团长管理上投入更多的精力，鉴于从源头筛选团长并不现实，建议通过加盟协议、平台自主建群、引入业绩考核、团长培训等方式提高团长水平。
2、做团购要运营好社群
针对用户疲劳和外逃，除了做好选品，保证产品品质外，做好小区社群运营，也是提升用户粘性的有效手段之一，例如推出节日特产优惠、群接龙红包、签到领积分等，同时还可通过分享砍价、拼团优惠、拉新得券等方式发动用户积极性。
3、做团购要保持物美价廉
物美价廉是社区团购的核心竞争力，而要想在保证产品“物美”的前提下保持价格优势，就需要做好供应链管理，通过优化渠道保持低价，同时还要做好产品的信息展示，例如通过小程序和群发布产品视频和产地信息等，以免产生前面提到的心理落差。
4、做团购要选择一款靠谱的团购软件，比如【HiShop社区云店】专业好用的团购软件，帮助商家搭建社区团购平台，通过团购软件，把商品快速覆盖至每个团长店铺，再由各团长将商品推销至社区居民，从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点，同时具备供应链管理功能采购、配送皆可通过一套社区团购系统实现，除此以外还提供【社区团购】相关的一站式技术和服务支持。
新手做团购须知，如何才能做好社区团购?就为大家介绍到这里，以上内容供大家参考，若是您正在或者正要做团购，同时您想少走一些弯路，选择靠谱的团购软件能让您事半功倍，了解更多资讯消息欢迎关注HiShop社区云店-专业团购软件开发。
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