2020-08-06 17:20 作者:小吾
最新资讯消息,社区团购模式从今年下半年开始已经火爆了全国,面对目前火爆的局势有许多的业内人士经常将这种模式与之前的“百团大战”模式拿来进行比较,社区团购发展是否会走之前团购的老路?未来发展的方向将走向哪里?接下来社区云店小编就带大家一起综合了解一下。
首先,首先社区团购是一种预售的模式,会员的货款直接打进平台的账户当中,而平台和供应商、团长的结算是存在一定帐期的。社区团购无论是平台方还是团长来说,库存压力都很小,尤其团长实现了零库存,创业成本相对较低且资金流转灵活。
其次,获客成本低,社区团购素来有“两个鸡蛋一个用户”的说法,相比淘宝、京东等电商企业线上数十元的获客成本简直微不足道。
最后,扩张性强,团长通常是便利店主、快递自提点、宝妈、微商等等,相比传统电商来说,对于用户会更有粘性、稳定性更强。基于微信生态的社交属性,拓展起来是非常迅速的,而且可复制性和拓展性非常强。
1.传统连锁便利店:代表企业像兴盛优选,目前来说应该全国头部社区团购企业,并获得多轮融资,还有像湖北的有家便利店等;结合接触的全国前20的连锁便利店都已经开始接触社区团购模式;
2.新的创业者:多是生鲜行业的转型企业,像本来生活孵化食享会、十荟团等;
3.巨头布局的企业:比如像京东友家铺子,拼多多旗下虫妈等。
全国有超过500多个城市、2000多个县城,拥有着万亿级的市场,社区团购的发展,未来大的玩法会向着做规模、拼融资、并购等方向都是有可能的;小的玩法围绕区域做垂直品类、垄断本地区域大有发展前景。会出现多个区域巨头并存,社区团购同时也是线下传统零售连锁反扑线上的机会所在。
社区团购瞄准的是40万亿的零售市场,市场容量足够大;而且社区团购多围绕刚需性的生鲜作为基础品,全国扩张很快,但对区域性的创业者仍有很大机会。
至于如何去做,社区云店建议大家回归二三线城市,对时效性要求不高的地域,进行垂直区域的垄断经营。
对于选品,根据发展经验建议以生鲜入手,对二三线城市家庭用户来说,生鲜是他们的必需品,以刚需、多频的商品为切入口快速打开市场,采取剃刀+刀片的商业模式。规模形成之后,可适当添加高利润的商品,如海鲜品类等。
时机自然是宜早不宜迟,社区团购跟以往的互联网、移动互联网以及O2O打法不同,以往的通常的打法都是率先打开北上广深沪市场,拿到融资扩张市场,进入白热资本战后整场战斗很快结束。但社区团购面对的是全国40亿的零售市场,成长周期会比较长。根据往年鲜果销售情况,今年年底社区团购可能会迎来一个高发期,根据以往经验,年底鲜果消费大幅激增,带来巨大的消费潜力。
第一,社群运营,主要在于团长的运营,现在团长多是兼职,对团长进行专业化的售后服务、商品推广技巧的培训,引导向专业化、职业化团长发展是很有必要的。
第二,供应链管理,大部分商品是以预售的形式来进行销售的,要求供应链具有敏捷快速的响应速度。平台需要时刻注重供应链稳定性的提升,社区团购的优势在于价格,你的品控、物流成本,供应链管理能力将决定平台商品价格优势的强弱。
第三,信息系统的搭建,平台拥有100个团长好管理,500个、1000个团长呢?团长订单处理工程繁杂,包括线上商城,订单处理系统,仓储管理,采购,分拣等等,对于系统和技术有着很强的依赖。社区团购背后业务的高效运转离不开一个数据化信息化管理系统。所以就需要一套向hishop社区云店这样的社区团购系统来帮助平台更加系统、规范的运营。
综合以上五大问题为大家从新解答社区团购模式发展现状,未来发展之路,让大家更加认可这种模式的发展,若是想要了解更多欢迎持续关注hishop社区云店-专业社区团购系统。
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