社区团购都有哪些形态

2023-08-31 10:16 作者：小吾

　　我们能见到的社区团购，基本上有三种形态：

　　1)基地主导型。很多城市近郊的农场主，自己在城市的社区里建群销售自己的产品，然后自己开车配送到社区。这是第一代的社区团购模式。

　　2)供应链主导型。销地的供应链企业，在社区招募合伙人。合伙人负责运营自己所在社区的微信群、实现销售后把订单统一汇总到供应链企业，供应链再配送到社区。这个销售模式的产品品类、价格、促销活动规则都是供应链企业决定的，供应链企业是这个销售链条的管理重心。这是目前主流的社区团购形式，很多线下供应链都加入进来了。

　　3)社区主导型。社区微信群的群主自发进行零售，供应链只是依照群主的指令供货。一般线下社区门店开展社群销售会采用这个模式。社区群主作为离用户最近的一方，最了解用户需求、最了解竞争对手的动态。所以这种模式是“让听见炮火的人指挥炮火”，是最有效率的。

　　从基地到销地，再到社区，社区社群销售的管理重心逐步下沉到了离消费者最近的地方。

　　+)移动互联网给我们提供了在线上高度协作的技术条件，社区门店和供应链只要共享一部分数据，就可以把用户体验搞的更好。比如说，社区门店把自己的烟酒库存共享给烟酒供应链，供应链就可以及时补货，或者把这个店不好卖的货调到其他店，还可以在线下店发起团购的时候及时备货。供应链和社区门店(社群)基于数据的高效协作是新零售的典型特征之一。