小卖家如何在移动商城建设中扭转乾坤

　　移动商城建设发展至今，已经暴露出了许多问题，市场分配不均，两极分化严重等等，大卖家风生水起，小卖家举步维艰，这种情况大致可以分成两个阶段：

　　一、草莽阶段

　　在这个阶段，所有的卖家、买家、平台本身都是摸索前行。平台的商业智慧不复杂，也不专业,卖家各自凭借自己的勇气、毅力、技巧上位,消费者的价值观没有成型。

　　这个阶段的流量决定性、操作技术决定性特征明显。卖家群体慢慢形成了自己的各式各样打法，无论是抢坑位、累销量，还是刷单、暴力推广、低价切入，都能获得不错的成长。

　　二、定位阶段

　　也就是目前这个阶段，大小卖家的差别急剧凸显。平台变得复杂，专业，商业智慧得到累计和提升,大卖家不断凸显，对市场的掌控力越来越强。小卖家举步维艰，越来越难以掌控市场,消费者价值观逐步确立，传播、主动性购买行为逐渐取代偶然性购买行为。第一阶段的各种玩法，放在目前这个阶段通通都不好使了。这是市场的变化，而不是移动商城建设平台的有意为之。

　　到底是什么原因造成大卖家越来越大?到底是什么造成小卖家举步维艰呢?

　　答案只有一个：消费者!

　　关键是：主流消费人群是基于什么原因进行购买的呢?

　　这是一个必须直接面对的高大上的大问题，你必须要弄懂，否则逆袭无从谈起!

　　主流消费人群的购买行为路径是在不断的检验卖家的定位、产品结构专注度、产品结构深度、细节专业度、服务细腻程度、客服沟通水平、包装形象、品质价格优势、品牌影响力、反应速度、页面品质感、业务逻辑性等等等等，这些恰恰是大卖家的长处。

　　这就导致大卖家对接消费者的时候具有不同小卖家的明显优势，他们的成交具有相当程度的必然性。

　　小卖家没有做大的根本原因，不是流量不够，而是在PK中败下阵来。其实，流量少也仅仅是一个结果而已。很多人把流量看作是原因，这是不准确的。

　　其实，在小卖家看来，很多行业部分大卖家的交易额固然是无比高大，但放在整个行业，其占比并不是如你想象的那么高。小卖家的成长，不一定是要去抢夺大卖家的蛋糕。如果你能在剩余的蛋糕里抢走一大块，已经足以让你的业绩获得非常可观的成长。

　　某些大卖家即使倒闭，你的销量仍然不会有大的提升，因为还有第二梯队的卖家会顶上去吞掉这些大卖家让出的份额。自由商业的本质特征就是竞争，你逃不掉面对这些竞争。很多时候，这个世界并不如你愤懑的想象一样。你要做的，是调整好自己的资源，避免走入误区，能够对接消费者的心智和价值观才是唯一需要重点关注的内容。

　　生意本是一门细致活，无论是大卖家还是小卖家，要想在移动商城建设平台更好的生存下去，都不是一件易事，市场分析、产品质量、服务运营等等因素，必须做到兼顾。4006-089-731