2020-01-02 11:59:20 作者:小吾
如今的商家通过移动商城系统来做移动电商,这是一个新的切入点,然而移动端的特点是转移力分散,如何让你的顾客聚焦以及吸引他们来购买,这个是目前遇到的难点。借鉴传统的思维,可以通促销活动来,主要可以分为以下三大块。
奖品促销
1、百分百中奖——把折扣换成奖品
例:将折扣换成奖品,且百分之百中奖。新瓶装老酒,却可以迎合老百姓的心理。而且,实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻,收销匪浅。
2、“摇钱树“——摇出来的实惠
例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物,让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,给店铺带来创收机会。
3、 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
会员促销
1、退款促销——用时间积累出来的实惠
例:“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
2、自主定价——强化推销的经营策略
例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意,一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
超市购物卡——累计出来的优惠
例:购物卡的优点是稳定客源,双赢,广告效应。
变相折扣
1、账款规整——让顾客看到实在的实惠
例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
2、多买多送——变相折扣
例:注意送的东西,比如“参茸产品”可以是“参茸”,也可以是“参茸酒”,也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。
3、组合销售——一次性的优惠
例:将同等属性的货品进行组合销售,提高利润。
4、加量不加价——给顾客更多一点
例:加量不加价,一定要让顾客看到实惠。
总结:移动时代有它的特色和局限,我们需要尽量的将其优势发挥出来。同时,我们在运营移动商城系统店铺的时候,需要结合传统的促销模式,在此基础上进行创新,给消费者新鲜的感觉。
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