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微商城应该如何制定营销策略?

2014-12-30|HiShop|阅读量:

  随着微信的普及,各个企业都瞅准了微信营销这块大蛋糕,纷纷申请微信公众账号,建立自己的第三方商城,微商城的建立是简单的事,难点是如何推广,如何营销,下面小编教你中小企业的微商城如何制定营销策略?

微商城应该如何制定营销策略?

  第一阶段 提升品牌曝光:在此阶段中品牌正处于刚刚进入市场,也就是新品牌,需要迅速扩张品牌,另外品牌在社会化平台上还没有建立品牌账号,比如微博、微信、豆瓣、人人网、开心网等。这个阶段主要的数字营销目标是新用户的增加,在微博、微商城等平台上的表现则是粉丝增加。这个阶段的企业的新品还没有上市,新品牌在此阶段传播的多是品牌的理念及结合热点话题,让那些被“锁定”的用户感知到这个新品牌,比如当初小米手机上市一样,其品牌预热的过程让很多用户都热情高涨,此阶段为后边的新品上市做好了铺垫。

  第二阶段 传递品牌信息:作为新品上市、品牌推广、产品推广的阶段,重点的目标是培育品牌的目标用户。当一个企业正处于此阶段,营销的重点反而不是急于要销量,培育用户这项工作在新品上市时是最好的方案。我们经常会使用意见领袖策略、体验营销策略、饥饿营销策略等等。但不管到底使用哪些策略方法,总体来说这个阶段是要让目标用户了解到你的产品,从产品的触感中体验到品牌的内涵,并转化二次的口碑分享,进而影响更多的受众参与其中。

  第三阶段 增强用户粘度:在品牌开启数字营销旅程之后,品牌在社会化媒体的影响力会不断增加,粉丝增长到一定程度,一般企业的官微粉丝不会太多,小一点的真实粉丝能达到几万就很不错,一些数码品牌粉丝都已经百万以上。在微信中几千到几万的粉丝数,其有效的互动就会很不错,此时品牌在用户中已经有一定知名度,聚集的忠实粉丝需要进行有效的互动,这个阶段的策略更多是增加用户的活性,“活”是让用户知道品牌的存在与品牌的关怀。可以举行各种用户分享活动,晒图、话题等,总之把用户的兴趣激发起来。

  第四阶段 促进品牌销量:“销量”在这个阶段看似是水到渠成的事情,其实从第二阶段时就有可能发生销售转化,只是我们在分拆品牌各个阶段时独立了第四阶段,从社会化平台的官方账号的粉丝不断转化为企业品牌的用户,这个阶段时,用户已经积累到了一定数量,同时可能品牌会建立自己的电商平台,或者在京东、天猫等平台开店,总之品牌在此时已经开始电商化,此阶段重要的策略则是偏向于销售转化型,可以是团购策略、优惠券策略、或者是O2O策略,每一种营销策略,在此阶段都可以独立包装,比如团购策略,基于一定数量的用户,制定不同玩法的团购规则,可以在单一社会化平台进行,也可以选择不同地域,在线下展开,在传播时只要将此次活动的规则分不同渠道传递给老用户、新用户就可以了。

  这四个阶段对于中小企业如何建立自己的品牌,如何利用微商城营销都是至关重要的。中小企业的微商城如何制定营销策略,你学会了吗?

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