怎么来为店铺确定个性化的商品宝贝?

　　这是一个个性化的时代，对消费者而言当然希望购买到个性化的商品，对商家而言就需要通过差异化来体现商品的价值。商家通过开网店系统建立销售店铺后，就需要考虑商品，总的来说差异化宝贝是：“既符合目标顾客心智，又满足卖家需求的，同时还区别于市场同类的受欢迎宝贝!”

　　从五个方面诠释差异化宝贝需满足的条件，一是找到目标顾客，二是符合顾客心智，三是满足卖家需求，四是区别于市场同类宝贝，五是受欢迎的。下面具体分析四方面：

　　目标顾客   也是我们常说的目标客户。

　　各位卖家朋友应该都有玩过飞镖的经历吧，在这里用来形容挖掘顾客的精准度是非常有意思的。

　　我们知道靶子上的1到20分分数区，射中正中央的小圆点，可以得50分，射中边缘是25分，另外还有双倍和三倍的分区。

　　当我们主动去寻找目标顾客，就像投掷飞镖一般，有的卖家能射中双倍区，有的能直接中50分，但大部分的卖家技术非常不好，飞镖常常投出计分范围，不但没能得分，还导致了减分。

　　那么一些投一次中一次的飞镖高手是怎么玩的呢?

　　握镖和站姿是最基本的，一个自身的状态，也是我们卖家的内功修养。

　　另外投掷飞镖的动作要领也非常重要，职业选手里有用铅笔式的，有小指在飞镖尖上的，还有三指式的，或者直接握着飞镖前端的，这些是个人的习惯和修炼的技能，就正好对应我们挖掘目标顾客的方法、渠道。

　　但玩飞镖最高的境界是什么呢?叫做殊途同归，任何物体都能做为飞镖，任何物体都看成有计分的靶子。这也是找到目标顾客，留住目标顾客最高的境界。任何人都可能是你的目标顾客，任何人都可能被你留下。

　　符合顾客心智

　　心智是定位里特别重要的概念，我们知道定位的核心概念就是占领消费者心智。

　　顾客心智，简单地说，就是顾客心中对一类产品的条件反射式排序，比如提到手机，脑海里边儿会出现哪几个牌子，顾客能说出的牌子，就是在他心智里、记忆里储存起来的。

　　而我们的差异化爆款，最重要的就是让你的宝贝在目标顾客的心智中，占领一个独特的地位，让他想到这类需求时，能罗列出你的名字。

　　你可以把自己想像成一座巨大的发电厂，你的工作就是给你的顾客大脑充电。但是，有一个问题，顾客的大脑有很多个插头，你怎么样让他在你这里充电一次后就念念不忘，比如全身酥麻，就像进入了天堂，在别的电厂都找不到这样爽的感觉，然后这个顾客彻底的上瘾了，只要想充电，就首先想到你，只到你这里来。

　　满足卖家需求

　　这是所有卖家为什么想打造差异化宝贝的需求、目的。

　　我们知道打造一个宝贝肯定是有目的，就算是受环境影响，看到别家在做，我们模仿着做，也是有目的的。

　　比如你想要的高销量，高流量，持续的利润来源，这些就是最简单的需求。

　　我们可以把每个需求贴在一个木桶上面，比如销量桶，流量桶，关联桶，利润桶等等，而每个木桶在初始的时候都是不完美的，有的桶大，有的桶小，还有的木桶自身的木板有特别短的一块。

　　这时候，你就要衡量自己所拥有的木桶质量，看这个爆款是先往哪个木桶里面装水，装什么样的水，然后当你把水注入后，到什么样的水位最合适，然后换一桶再继续灌水。这个，就是我们的需求，有主次之分的需求。

　　区别于市场同类

　　这一点是差异化思想最重要的一个实际的行为。

　　你的宝贝一定得有一个独特的卖点，和同行的热销宝贝完全不同的概念。这个概念可以从产品本身、产品渠道提炼，也可以从店铺的特色服务提炼，方式方法多重多样，唯一一点的目的，就是要和你想竞争的同行高销量宝贝不一样，而不一样的特点是有购买力的，有潜在受众的。

　　其实，每个宝贝都可以看作是一个生命，从诞生到死亡，整个过程，你是需要去呵护与经营的。而这个生命最终能否凭借自身的能力获得成功，就是你在前期需要给他灌输内容，赋予内容，让他先由外去吸收，造就独特的个性，然后经过长期的积淀，再让他由内去爆发，将这个被市场校验后的个性的最大潜能发挥到极致，到达你预期的成功目标，甚至超越。最后，再到逐渐的衰退。

　　爆款生命和我们人是一样的，世界上没有两个一模一样的人，但长得像，举止口气类似的人倒是非常多的，所以，就像提取一个人的性格一样，把它运用到宝贝里面，找出只属于你的店铺打造这个宝贝的优势，作为这个宝贝生命的性格，让他发光发彩，在众竞争宝贝里面脱颖而出，就是我们要的区别于市场同类的核心卖点。

　　受欢迎的

　　受欢迎概念是个综合性的内容，说通俗一点，就是顾客喜欢的，会介绍亲戚朋友再来买的宝贝。

　　要做到一个宝贝受欢迎，不仅仅是产品的质量、功能要符合顾客的需求，更重要的是，你的店铺给顾客提供什么样的独特价值。

　　我们知道，现在卖同型号、同款式产品的卖家是非常多的，在产品都差不多的情况下，产品本身之外的价值就会非常的重要。

　　可以尝试着想想，从顾客角度来看，什么样的宝贝、店家我才会喜欢他，我才会向亲戚朋友推荐，就像传声筒一样，一个宝贝被顾客一个接一个的传播下去，就会是真正受欢迎的，也是有口碑的宝贝。

　　而有口碑的宝贝，店铺，才能在价格战怪圈之外，战略性的持续生存下去。

　　好了，当一个宝贝满足了上面5个关键词的要求后，就是我们需要的差异化宝贝了。

　　这里抛出一个问题，如果单宝贝的权重某一天大幅度的削减，你还会以单品策略切入竞争吗?

　　其实这个问题一点都不难，热销宝贝的概念不可能被一棒子打死。

　　这是从古至今在市场中都存在的普遍现象，随着现代社会的宝贝种类越来越多，数不胜数的时候，一定会有最受欢迎的产品脱颖而出。就像我们熟知的各类产品中，比如手机、电脑、女装，箱包，广为人知的是哪个品牌哪个款?他们使用了什么样的策略成为同行中最受欢迎的?

　　是不是运用了差异化思想，既符合目标顾客心智，又满足卖家需求的，同时还区别于市场同类的受欢迎宝贝?

　　看似简单的五点，执行起来却不那么容易，掌握这几点后，你的所有差异化宝贝期望都可以放在这些点上，看看能不能同时满足，能够同时满足，就说明你实现了一个不错的差异化宝贝!那么对通过开网店系统开店的商家而言，在店铺差异化方面就已经成功了一半。