网上开店系统实战指南之店铺定位

　　也许，你也正在考虑开网店，可能是因为网店需要投入的资金比较少，可能是因为网店的发展潜力大…但这些都是比较浅在层面的，你有往深层次考虑过没有，比如，你真的适合开店?比如你开店，有哪些问题是必须要提前解决的?比如，是在淘宝上开店还是通过网上开店系统做线上零售网站?下面小编就来和大家分享一些网店从业者的心得：

　　你的产品有竞争力吗?

　　行动前先做好市场分析，你的产品至少应该具备这些特点中的一个：

　　买家有需求但其他店铺卖得少的商品;用户基数大、市场很广阔的热销品，但产品和其他热销品有差异性;线下买不到或很少能买到的具有地方特色的商品;品质优良，但因为推广费用不够、开不起门店的自有品牌。

　　对于一些独创宝贝，另一位导师田野特别强调，由于有些新手将店铺定位于只卖孤品，客服非常容易想尽各种方法推销，给买家造成压力而流失了客源。“卖这种顾客少的孤品，更适合不要客服，让买家自助选购。”

　　你适合开网店吗?

　　根据北京大学与阿里巴巴研究中心在2012年全球网商大会上联合发布的首份网络卖家图谱显示，在全部卖家中，在职员工占到了37.3%的比例。但除了心动外，你首先需要明确的是，并不是谁都适合开网店—能否有兼顾到工作和打理网店的时间?能否让货源保持竞争力?这都是你需要首先考虑的问题。

　　你还要有心理准备，像实体店一样，网店也需要不断优化才能吸引到更多顾客。在开店之初，你会有一段或长或短的“真空期”。记住下面三个要点，让你的“真空期”缩短，也重新认真考量自己是否有开网店的能力。

　　你的货源能保持低价吗?

　　售卖价格低但附加值高的商品，找到低价的货源是关键。厂家货源信誉度高、货源充足，如果长期合作，可能还能争取到产品的调换，是最理想的进货渠道。但厂家要求的起批量往往在近百件或上千件，因此多数厂家都不愿意和中小卖家浪费口舌。你试着和其他商家一起拼货，通过合作从厂家拿到货源商品。

　　更讨巧的方法是，你可以直接去找传统门店，在换季、节后、拆迁或转让时低价买进他们的清仓商品，他们很愿意有人帮忙清理库存。外贸尾单货也是可以关注的重点。一般来讲，外商在国内工厂下单时，工厂会按照5%至10%的比例多生产出一些商品，如果生产过程中出现次品，就可以用这些多余品来补足。这些多生产出的外贸尾单货性价比极高，一般仅为市场价格的两三折。此外，大型批发市场的批发商由于和很多卖家打交道，掌握着不少流行的信息，你还能在热卖趋势上得到指点。也别忽略了那些刚刚起步的小批发商和跳蚤市场。对于售卖电子产品或游戏卡带的卖家，国外的B2B电商批发网站是不错的选择。

　　你了解平台吗?

　　网上开店的平台分为电子商场和独立网店两种。淘宝网、有啊、拍拍、易趣等都属于电子商场类型的平台。如何选它们?你可以前往它们的首页查看分类条目，比较售卖品类的齐全程度;分别搜索具体商品，查看结果数量对比人气高低。平台们提供的消费者保障服务也不能忽视，越多种类、越优质的保障服务越可以让买家产生安全感，从而提升销量，同时也为卖家们提供了一个公平的销售起跑线。

　　快店通市场负责人建议，对于中小卖家来说，可以选择一两个平台进行尝试。因为目前的网上开店系统都能实现公众平台和独立网店的统一管理，这在管理方面是非常的便捷。同时两个平台同时做生意，人力成本并没有增加，但是却又两条生意渠道拓展生意，是比较好的一种模式。