如何提升分销商积极性(上)

 

　　随着电商市场的竞争日益激烈，网络分销系统也逐渐走向成熟，但因铺市率的提升等，产品利润也不断缩小，这甚至是未来的一种趋势。这对分销市场是一种挑战，因为利润的降低会大大降低分销商的积极性，那么网络分销系统该如何来应对呢?最好用的分销系统认为对症下药，见招拆招，才是最好的应对方式。

　　【情景一】

　　症状：不是不赚钱，而是利润空间窄

　　通过对利用分销管理系统对分销商进行分析，就会发现影响商家利润的几个方面：单位利润空间，即每卖出一件产品能够赚多少钱;整体利润，即自己每天、每月、每年能够赚多少钱;网络情况，是不是能够尽快、尽可能顺利地建立尽可以大的销售网络。

　　解药：弄清楚了这几点，我们就可以根据实际情况采取如下针对性措施：

　　第一，就产品本身来增加分销商的单位利润。方法有：

　　1.直接降低供货价格;

　　2.通过促销来间接降低供货价格;

　　3.通过每箱的定期返利来增加单位利润。

　　其中，间接降价的方法有四种：一是直接赠送本品;二是赠送同一品牌下的其它规格甚至是不同类型产品，如大包装送小包装等;三是赠送其它品牌甚至是不同类型的产品，如某品牌的酒送另外品牌的酒或饮料等;四是赠送非食品类产品，如许多企业喜欢赠送雨伞、儿童玩具等。而定期返点有两种方式：一是不计销售量，到期即给予每箱产品一定金额的返利;二是通过分销系统设立销售量等级，根据等级不同，给予产品不同金额的返利。

　　第二，就产品本身来增加分销商的整体利润。方法有：

　　1.通过针对消费者的宣传促销来提高分销商的销售量，从而提高他们的整体利润。

　　2.通过年底返利来增加整体利润;

　　3.通过帮助分销商扩大销售网络来提高分销商的销售量，从而提高他们的整体利润。

　　年底返利其实就是厂家或一级商拿来自己的一部分利润给分销商。而帮助分销商扩大销售网络这种办法是许多厂家和经销商容易忽视的一种方法。其实，这种方法在提高分销商的销售量同时，既可以增加产品的分销深度，也可以提高分销商的忠诚度。

　　第三，通过间接提高零售价格来提高利润空间

　　在现在这种竞争异常激烈的市场条件下，直接提高产品的零售价格并不现实，但企业完全可以通过推出新品或外包装规格的方法间接提高零售价格，然后将部分空间分配给分销商。

　　总结：利润，这个直接关系到分销商忠诚度和积极性的因素，我们在做分销系统的过程中必须要掌控好。从长远发展的角度出发，尽可能的将利润分配到分销商，以便达成稳定的一种合作模式。而一款好的网络分销系统，如易分销，能通过设置不同分销商等级，来激励分销商铺货，提高他们的积极性。