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网络分销系统商家从哪些渠道拓展分销商?

2014-01-14|HiShop|阅读量:

 

  越来越多传统企业加入线上分销的行业,在渠道为王的时代,不断拓展渠道拓宽市场。分销系统的商家得明白,从哪些渠道去招募分销商,进而让更多人帮你卖货。同时通过一套分销系统来进行分销商的前期招募以及后期的管理。那么我们就来讲讲,哪些渠道是分销企业可以去拓展的。

  在当前互联网流量如金的时代,流量入口的资源争夺战只会越来越激烈,单个网店的销售额就像线下单店的销售额一样,经常会有瓶径。利用网络分销,商家可以建立起“快速低成本”销售商品的网络渠道,从而快速扩大商品销售量、提高商品周转率、降低商品单位销售成本。

  之前接触过很多传统企业老板,对网络分销这个名词很陌生,分销分销,就是类似于线下加盟、代卖、寄售等非自营方式的商品销售方式,也可以说是走渠道模式。只是网络分销的渠道是网络单元载体,如淘宝C店、B店、拍拍店、QQ商城、独立B2C、社区、论坛等等,通过分销系统实现一体化管理。

  网络分销并不神秘,它的基本原理与线下分销是相同的。

  网络分销应拓展哪些渠道客户?

  这里说的拓展是指渠道客户拓展,类似于线下传统业务的招商加盟。拓展客户要根据拥有的产品线去制订对策,不同的产品线目标客户不一样,不是什么客户都适合的。也就是说在招募分销商前,我们必须为自己定位好,再去找适合自己目标定位的分销商。

  这里的拓展需客户要分分类,主要包括以下几类:

  1、淘宝C店客户、拍拍客户:这类客户难度不是很大,只要人肉战术就能解决,但大卖家还是需要花点心思、技巧和人脉的,不然人家根本不会理会。目前市面上已经有分销系统实现了通过类目、商家信息进行快速搜索导航,帮助商家迅速找到分销商,如Hishop的易分销。

  2、淘宝B店客户、QQ商城客户:稳定性最高,绑的最牢,但拓展难度大,人肉战术基本不管用,因为有决策权的人基本不在第一线。

  3、独立B2C平台:这点大家很清楚,京东、当当为代表的综合性平台,但要入驻得有关系,如果一般的品牌更是如此,光打招商电话基本不管用,就算进驻了,没有流量资源也卖不动,还有帐期,退换比例等等,条件比较多。如果不是热门品牌或商品,一般不建议入驻,免得又压库存又压资金。

  4、实体批发客户:这个群体可遇不可求,稳定性类似于淘宝C店客户、拍拍客户群,所以还是要以量取胜。只要产品好,持之以恒,还是可以的。

  网络分销对渠道客户的管理最重要的工作就是沟通,如果客户的申请不能及时审核、反馈的问题不能及时解决、渠道客户找不到人等等这些问题,都会极大伤害客户的感情,后果之严重很明了的,所以,管理技巧要遵循以下几点:

  1、沟通态度上不能一味的曲从于渠道客户,也不能完全凌驾于渠道客户之上。该软的时候就得软,该硬的时候就得硬。

  2、制订分销规范标准,设立巡查制度,对于违规的客户及时快速处理并公示,并应建立举报奖励措施。

  3、对于大客户,得由主管级负责沟通,否则容易出乱子。

  4、定期反馈渠道客户的问题或建议,没有问题或建议是不正常的,那表明运营团队有问题了,要整顿了。

  总结:根据最好的分销系统的市场调查,85%的的淘宝商家没有自己的货源,从这点来看,分销有着巨大的市场。对分销企业而言,最重要的两个环节即:招商和管理,相比传统的方式,线上有着它特有的不同点,如何实现轻松管理,从企业长远发展来看,建议还是的有分销管理系统。

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