2018社交电商的双11销售额如何呢

　　

　　“我们在云集上卖了1个亿。”某小家电品牌负责人如是说。在双11总销售额25.9亿的云集中，销量超过1亿算是不错的成绩，但上述负责人并不惊讶。“我们和很多大商家相比还有差距。”据她所知，化妆品才是云集这类社交电商平台中最“吃香”的品类。

　　关于双11期间25.9亿销售额的构成，云集方面举了三个例子：

　　(1)自有品牌：预售首日，云集自有品牌素野销售额达2.78亿元。其中素野多肽套装，1小时销量突破40万组。

　　(2)美妆个护和母婴产品：预售期间，御泥坊小金瓶、阿道夫(洗护)和JM面膜销售合计突破1.2亿元，而贝舒乐纸尿裤截至11月2日便预售出了10万组。

　　(3)创新品牌：德尔玛果汁摇摇杯在9日当天9点开售，仅用5小时就已售出17万件，并一度以每分钟200单的速度增长。

　　而除了云集这类综合社交电商平台，以垂直品类起家的平台表现也远超预期。

　　一位接近环球捕手的业内人士透露，环球捕手今年双11最终获得的5亿交易额，远远超出了内部3亿的预期，原因是消费者自发创造了很多“爆款”：平台售出肉司令烤肠125万根，五常有机鲜胚芽米售出40万斤，黑椒牛排售出50万片，美版婕斯一个产品销售额就达到1300万元。

　　而站在聚光灯之下的拼多多也在大促中证明了实力：总物流订单数同比暴增逾300%，女装销量超1亿件，男装超4300万件，纸巾总销量达2.7亿包。

　　值得关注的是，仅用了9个半小时，拼多多平台GMV就超越去年全天。这个超过去年全天交易额的速度比狂欢节的东道主天猫快了6个多小时。

　　双11过程中，社交电商行业的促销方法非常丰富，包括传统电商平台惯用的秒杀、满减优惠券、红包雨等，甚至也增加了组队PK等玩法，加之11月正值更新化妆品、生活用品、衣物的高峰期，因此主打这些品类的社交电商平台表现得格外好。

　　有行业玩家曾这样总结：社交电商推荐信息内容化、流量场景碎片化、推广渠道媒体化、用户管理大数据化，在渠道深度、品类广度和流通速度上相比传统电商都具有独特优势。同时，依托社交关系发展，也可以提升消费者对线上购物路径的信任度。

　　另一位零售行业专家则从销售逻辑的角度分析了社交电商的本质：

　　过去的零售主流，是先生产大量的货，围绕一堆确定性的货和库存，再去铺渠道，找一个个不确定的用户，最后经过层层渠道缓慢触达消费者。很长时间里，都保留着渠道为王的低效操作。

　　今天，消费不再围绕冷冰冰的货架，顾客就在微信群里，在可以方便地收集到用户需求的情况下，零售的逻辑会变成：先围绕眼前的顾客需求，再去生产和匹配更好更精准的货和内容。而社交电商就是这种逻辑的产物。

　　底层逻辑说得通，下一步便是如何实现。

　　一位社交电商平台高管指出，通过利益带来的个人自驱动以及对用户不同诉求的精准理解，这就是社交电商打破传统电商“大者恒”固化模式的方法。