专注连锁门店会员营销管理系统
线上+线下+进销存+收银+会员2018-11-16 作者:秩名
最新消息,国家邮政局今日发布数据,11日当天全国主要电商企业全天共产生快递物流订单13.52亿件,同比增长25.12%;全天各邮政、快递企业共处理4.16亿件,同比增长25.68%。
B2B3.0年代即网站年代,现有的B2B电商网站设计企业要从批发商成为网站,关键是提供网站化的综合解决规划。B2B电商网站解决规划是:交易能力、金融能力、物流能力、仓储能力的集合体,四种能力缺一不可。可以说,路有多条,但如果选择了网站之路,就要承受网站之重。雁阵科技CEO王海润继续为大家带来独特观点。
企业经营,就是一个能量生产、能量转化的过程。产品生产势能,营销和渠道,把势能转化为动能。这就是知名的电商企业搭建独立商城系统转化的能量模型。
想象一下,一个人正在推巨石上山。做产品,就是把这块千钧之石推上万仞之巅,获得尽可能大的势能,然后在最高点一把推下去,用营销和渠道减小阻力,把势能转化为最大的动能,获得尽可能深远的用户覆盖。
这里举一个其他行业的例子,这家企业是著名的电子商务零售网站的品牌,由叶国富所创。在成立之初,他给公司定的目标是零售价要做到出厂价的不到1倍,东西的质量、设计还不能打折扣。这太疯狂了,能做到吗?
两年时间,他们开了1100多家实体门店,然后聚合这些实体门店的订货量,去和工厂谈,别人都是二三十箱一次拿货,我要一万箱,你做不做?工厂估计高兴坏了。他说,但有一个条件,同品质情况下,你把价格打为原来一半,能做到吗?
过去,工厂很在乎毛利率,但在如此大单下,工厂更在乎利润绝对值。而且,他还可以用这个量,和上游的原材料企业谈判,压低进货价。所以,不少工厂是可以做到的。然后,名创优品在0.5元出厂价上,加8%~10%的毛利,覆盖总部运营投入,中国七大仓库运营投入等。再然后,直接供给1100家实体门店,用IT系统去掉一切中间入驻。实体门店加32~38%的毛利,覆盖店员工资,租金水电,和最后一段物流。
别人是1块钱出厂价,卖3块钱。但在这家企业,是5毛钱出厂,加10%,再加38%,最后到消费者手上的价格,还不到1块钱,不到别人的出厂价。那你能挣钱吗?
关键是量,要把价量之秤拨到极致!他说,只有周转率足够快,销量极其大,一年销售10亿以上,那就能挣钱。到2015年底,这家企业年收入已经近60亿。
做过零售的知道,要做到这些,得把自己逼到什么地步!但是,不逼疯自己,又怎么能逼死对手呢?互联网网站的竞争本来就很残酷。用叶国富的话来说就是:“只有把自己逼疯,才能把对手逼死。”
“长尾”和“爆款”,是两种不同的产品策略,看似矛盾,其实是“边际投入”这枚硬币的两面。互联网带来了边际投入地急剧降低,导致长尾需要越来越容易被收集,而好的产品也越来越容易赢家通吃,形成 “需要间的越来越长尾,需要内的越来越爆款”的现象。就连以做爆款著称的小米公司,在小米手机后,都出了红米系列,Note系列,Max系列,以及C系列,S系列,青春系列等无数型号,覆盖足够的长尾需要。
所以,作为B2B3.0网站,在完善解决规划的同时,也要思考在最长尾的需要里,找到最大众的那个痛苦。利用互联网,降低边际投入。借助自身网站,社交媒体,口碑宣传等等一切的手段,收集这部分长尾用户,把小需要,变成新的大市场。
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