专注连锁门店会员营销管理系统
线上+线下+进销存+收银+会员2018-11-05 作者:秩名
最新消息,日前,宜家的控股企业Interogo Holding AG斥资17亿瑞典克朗(约1.90亿美元)买入海恩斯莫里斯(H&M)集团0.6%的股份,并拥持有了后者0.3%的投票权。这是Interogo Holding AG第一次拥有快时尚企业的股份。
全渠道已经成为实体零售商转变的必由之路。全渠道,也从最初的一个模糊概念,逐渐成为实践试水,甚至颇有成果的清晰战略。在互联网的风口上,实体零售运用新工具新技术的速度并不慢。
具体而言,全渠道零售是公司为了满足消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需要,采取实体实体店渠道、电子商务渠道和无线应用渠道等整合的方式销售商品或服务,并在所有销售渠道向顾客提供无差别的购买体验。这些销售方式不仅包含传统的实体自营店、实体入驻店,还包含官方B2C商城、第三方电子商务网站等。
前些年实体对电商的态度从嗤之以鼻到慢慢接受,开始“触电”,但许多实体零售公司,通常以实体门店铺和电商两个渠道并行为主,互相结合的O2O商业模式,并不多见。但是随着消费者消费习惯的变化,线上线下相结合的商业模式,逐渐受到人民的追捧,一些大型连锁实体零售服装行业,开始进行O2O试水。
互联网,许多人觉得这是可以让屌丝逆袭的行业,似乎实体公司搭上互联网快车,也能马上脱胎换骨。事实上并非如此,实体公司还是实体公司,盈利商业模式并未改变,只是换一种卖法,或者说换一个地方卖而已。
传统实体公司是终端为王、渠道制胜,品牌生产厂家主要竞争的是终端渠道销售,是卖场。终端渠道销售方式,永远离不开经销商和卖场的利益分成。在这样的分配底下,利润被一层一层的削减,已十分微薄。而O2O商业模式不等同与电商,O2O不用考虑经销商和终端的利润,可以通过低价俘获人心。
无论是自营连锁还是入驻合作,都需要在产品流通的过程中,获取利润,所以暴利思想是不现实的。
目前来说,大家普遍对实体经营过于悲观,而线上普遍看好。其实实体经营也有自己的优点,而是没有得到充分发挥而已,实体门店强势回归是一个趋势,但是一定要经过管理方面、定位方面、分工方面的调整。实体终究还是实体,但功能却不是单一的了。电商不会全部取代实体,实体也不用害怕电商,草木皆兵,这两种商业模式其实是可以共同生存的。
在全渠道年代,不能再以实体店地点为中心内容而发展,传统的商圈意识将逐渐改变。以往实体店经营有很多成功的方式,现在往往不再那么奏效,就是因为传统的经营方式起了变化。
在商品过剩的年代,选择权在消费者受众,咱们一定要以消费者为中心,所以实体门店经营战略要跟进和调整。在许多行业,尤其需要极致的品类管理、典雅的装修氛围,用精细化、专业化、差异化和便捷性更好迎合消费者需要。
借助线上,可以拓展经营范围。同时经营店面也可以大大缩小,直接可以降低物业租赁投入,这是公司真金白银的投入效益。同时,微业态经营也便于连锁公司迅速拓展领地,为高效发展创造基础。
现在许多电商服务商也开始寻求自身突破,所以实体商家要马上清醒了,认真分析当下局势,通过全渠道的转变拓宽销路,发挥线上线下各自的优点,达到1+1>2的效果,但这也意味着商家要分身同时管理线上和线下。对于全渠道来说,线上和线下的销售单和库存量都要打通,一体化管理,才不会出错。
线上+线下+进销存+收银+会员门店零售管理好帮手
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