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打造类似“京东、天猫”电商平台2020-09-28 作者:黄珊
在项目研究中发现,团购具有几个致命弱点:
PC思维——通过各种渠道流量过滤出消费需求。
无场景——团购是利用优惠拉动需求,而不是根据需求场景去解决问题。所以团购可以解决商家的问题,并不是完全面向用户的问题。
迄今为止58到家不过是服务信息的整合,这根本没有改变58作为分类信息服务的定位。固守APP思维,不善于利用微信等移动互联网渠道也成为58的巨大缺陷——在移动互联网时代,强调“你的我的”毫无意义。在此条件下,被移动互联网与O2O唤醒的商家的意识在觉醒,仅仅信息发布的媒体服务的控制力越来越弱。
中国服务业的服务质量也在限制58的发展,例如保姆、搬家等领域骗子、黑社会泛滥,信息服务对于用户的保障也是薄弱至极。
因此,58们的选择只有一个:利用数据将自己变身为重公司,例如58保姆、58搬家,去直接掌控线下资源。
现在各个城市的搭载互联网思维的水果店比比皆是,从几年前的亏损与失败中,已经走出一批先驱。我们可以不去管他们到底是利用微商还是利用社区,总之以水果、大米、鸡蛋、油、肉食品为主要服务内容的创业业态还将继续发展。唯一存在的问题就是体量问题,因为目前该行业仍处于碎片化的状态,想要出现一家大型的生鲜电商还真不容易。
O2O价格战谁最猛?一定是快餐外卖!
该领域属于小额高频次,类似于打车软件的领域。因此,接续滴滴、快的之战,外卖大战一触即发。外卖不一定需要盈利,外卖的想象空间是两个:移动支付、人群价值。
大战的参与者:淘点点、饿了么、零号线,或许还有大众点评。
家居、婚庆是两个有些类似的行业。迄今为止我们已经在家居行业看到一些项目几近成型,而婚庆行业的项目还没有令人振奋的案例出现。
在家居行业我们看到出身于线上的项目:土巴兔、齐家家居、极客美家;出身于线下的:尚品宅配、生活家;线上与线下结缘的365装修宝。
在2014年从大数据与O2O模式分析,家居与婚庆的O2O已经完全可以颠覆过去的媒体模式。2015年必然是家居、婚庆O2O领域狂飙猛进的一年。
百货业O2O最大的价值就是会员管理。然而即使通过大数据与会员管理方式最大价值挖掘转化率,在服装等领域B2C、C2C的分化压力仍然无从化解。
不整合互联网化的商家,万达式的O2O前景黯淡。假如万达引入的商家都是好孩子、H&M、ZARA,那是自然不愁。然而万达无法也不可能不去引入对于互联网一筹莫展的纯传统商家,而万达自身的互联网信息化建设仍然找不到北,所以2015年老王和小王仍将停留在概念阶段。
社区O2O的概念会清晰起来。像社区001、顺丰嘿店等将会分化出去。彩生活、叮咚小区这类才是真正的社区O2O项目。
通过的行业发展,我们来看社区O2O这个项目的特点:
社区O2O分为上下半场,上半场是获取数据、下半场是整合服务资源构建商业模式。
社区O2O是重服务轻社交的产品。
从上述两点来看,叮咚小区的挫折不难理解。而新杀入该行业的三六五网的小区宝、乐居的实惠则是在获取用户阶段优势巨大。
我预估社区O2O在2015年将找到下半场的定位:房地产后市场。
最后一公里不一定就是社区O2O平台,不过顺丰嘿店确实构成了不错的渠道,完全有能力成为社区O2O领域不可缺少的一项具体服务。
嘿店的用户习惯培养还需要再来一年,以后说不定顺丰会抢滩B2B的交易市场。
前面已经说了,社区O2O的平台市场还并不成熟与明朗,于是急不可耐的天使、PE、VC们必然会从垂直服务寻找机会。于是像云家政这类的项目必然大受欢迎,大家可以关注洗衣、家政、月嫂、搬家、维修等领域的黑马出现。
2015年滴滴打车一推出专车服务,就让出租车市场闹得沸沸扬扬。然后专家指出:这属于蝴蝶效应,背后更根本的是出租市场的分配问题。出租市场获利最大的出租车公司完全就是寄生虫,政府目前只是看着他们还能控制局面而已。
我在畅想,滴滴、快的是否会更深层杀入出租车管理领域,让出租车公司下岗,出租车司机不交份子钱。这样一来,滴滴、快的的盈利模式也解决了,司机、乘客也大大获利——可能这只是一个梦想,可是万一实现了呢?
最有一个预测留给房地产行业。
现在的明眼人已经指出,2014年爆发于搜房网和中介公司之间的冲突,已经完全改变了这个行业的食物链格局。
房地产媒体会去媒体化、中介化;而中介会自建网络渠道、互联网化。相互竞争又相互妥协与协作。
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适用行业:
百货商超、生鲜食品、跨境电商、酒水茶业、
美容护肤、家居建材、医药保健、服装等
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