B2C电子商务网站如何赚钱,B2C电子商务网站盈利模式

最新消息，美团点评发布公告称高盛，亚洲)局限责任企业以稳定费用经办人身份买入了美团点评约 7200 万股B类股份，价值超过 42 亿港元(5. 4亿美元)，占超额配股权获行驶前全球发售项下初步可供认购发售股份总数的15%左右。

B2C电子商务网站盈利商业模式很大程度上是由公司商家选择的的B2C电子商务网站的运营商业模式决定的，也就是说不同的B2C电子商务网站运营商业模式，其盈利商业模式是不同的，但就一般性来说，我国B2C电子商务网站的营业收入大多与公司的B2C电子商务运营直接相关，B2C电子商务网站盈利商业模式主要有以下几种：

盈利商业模式一：产品销售

公司B2C网站的商品与服务交易的收入是大多数公司的B2C电子商务网站的主要盈利的来源，是现阶段中最主要的B2C电子商务盈利商业模式之一。一般公司B2C网站的运营类型可分为网站式B2C电子商务网站和销售式B2C电子商务网站两种。

(1)网站式B2C电子商务网站

这类B2C电子商务网站没有自己的产品，只为各公司商家提供B2C网站服务，通过收取虚拟店铺出租费、交易手续费、入驻费等来实现盈利。比如典型典型：淘宝商城。B2C网站为公司通过提供B2C店铺网站，收取加入网站网站的店铺价格，并根据公司店铺的需要提供不同的服务，收取不同的服务费和保证金。

(2)销售式B2C电子商务网站

销售式B2C电子商务网站是公司销售类B2C商城或B2C网站，公司在网站是出卖产品，以在网站上销售产品为主要盈利方式，需要自行开拓采购供应商渠道，并构建完整的仓储和物流配送系统或者发展第三方物流入驻商，还要满足消费者购买产品后的物流配送服务。这种方式下，打折优惠是吸引消费者的最佳方式，费用的低廉，能够吸引客户，提高点击率，是访问量持续攀升，交易也会增加。这一类又可以分根据所销售的产品类别分为两类：

A、销售公司自有产品。通过B2C电子商务网站销售公司自己生产的产品或入驻厂商的产品。商品制造公司主要是通过这种商业模式扩大销售，从而获取更大的利润。

B、销售衍生产品。销售与本行业相关的产品，这种商业模式产品较齐全，但可能因为网站编辑不了解各种类的产品，造成不专业的后果。

盈利商业模式二：广告

网络广告盈利不仅是互联网经济的常规收益商业模式，也是几乎是所有电子商务公司的主要盈利来源。B2C电子商务网站提供弹出广告、BANNER广告、漂浮广告、 文字广告等多种表现形式。

广告作为最为重要的B2C电子商务网站盈利商业模式之一，其主要作用是通过广告吸引顾客的注意力，而进入公司B2C电子商务网站。相对于传统媒体来说，在B2C电子商务网站上投放广告的独特的优点在于：首先，投放效率较高，投放投入与实际点击效果直接勾连。另一方面，B2C电子商务网站可以充分利用网站自身提供的产品或服务测不同来分类销费群体，对广告主的吸引力也很大。

这种盈利商业模式能否成功的关键是公司自身的B2C电子商务网站能否吸引大量的广告，能否吸引广大消费者的注意。

盈利商业模式三：会员费

大多数电子商务网站，实施会员制，收取会员费是B2C电子商务网站一种主要的盈利商业模式。B2C网站根据不同的运营方式及提供的服务收取会员价格，B2C网站提供的服务有：在线入驻注册程序、购买行为跟踪记录、线销售统计资料查询及完善的信息保障证等。会员数量在一定程度上决定了网站通过会员最终获得的收益。网站收益量大小主要取决于自身推广努力，可以举办一些优惠活动并给予收费会员更优惠的会员价，与免费会员形成差异，以吸引更多的长期顾客。

盈利商业模式四：网站的间接收益商业模式

公司B2C电子商务网站盈利商业模式除了靠将自身创造的价值变为现实价值获取利润外，公司还可以通过价值链的其他环节实现盈利。

(1)网上支付收益商业模式

当B2C网上支付拥有足够的用户，就可以开始考虑通过其他来获取收入的问题。以淘宝为例，有近90%的淘宝用户通过支付，带给淘宝巨大的利润空间。淘宝不仅可以通过支付宝收取一定的交易服务价格，而且可以充分利用用户存款和支付时间差产生的巨额资金进行其他投资盈利

(2)网站物流收益商业模式

我国B2C电子商务的交易规模已经达到数百亿元，由此产生的物流市场也很大。将物流纳为自身的服务，网站的服务，网站不仅能够占有物流的利润，还使得用户创造的价值得到增值。不过，物流行业与互联网信息服务有很大的差异，B2C电子商务网站将物流纳为自身服务的投入非常高，需要建立试体配送软件，而这需要有强大的资金做后盾，而大数网站根本很难做到。

盈利商业模式五：上网服务

有的B2C电子商务网站可以为行业内公司提供相关服务，如中国服装网、中华服装信息网。

盈利商业模式六：咨询服务

为业内厂商提供咨询服务，收取服务费，如中国药网、中药通网站等

盈利商业模式七：订单中介费

一些B2C电子商务网站通过接收客户在线订单，收取交易中介费来盈利。

盈利商业模式八：特许入驻

提供入驻商业模式，一可以迅速扩大规模，另一方面可以收取一定入驻费。

盈利商业模式九：拍卖

B2C电子商务网站还可以从拍卖产品收取中间价格，为收藏者提供拍卖服务。

盈利商业模式十：产品租赁

B2C电子商务网站还能够提供租赁服务，收取租金。

B2C电子商务网站盈利商业模式就是公司商家开展B2C电子商务获取收益的方式，以上就是中国B2C电子商务市场上出现的集中主要的盈利商业模式。但对着B2C电子商务的不断发展与完善、创新，以及市场需要的不断拓展，新的B2C电子商务网站盈利商业模式还会不断地出现，同时一些不合乎B2C电子商务发展远景的方式也会逐渐被淘汰。