个人如何做跨境电商 抓住这3个机遇

虽说跨境电商和电商都是一个新兴行业，但近几年跨境电商的迅速发展已经吸引了无数商户投入资源并在红海中厮杀。要杀出一条血路不能仅遵循过去的老路，抓住新方向新机遇可能是崛起的妙方。
一、小额跨境B2B

据PayPal北亚区副总裁兼总经理胡柏迪此前提供的数据线上，预计到2020年，B2B电商市场的总额会达到人民币46万亿元，是B2C市场的一倍多。而2016年B2B行业市场规模占总贸易额的近九成，跨境B2B是一个非常庞大的市场。

而在跨境B2B市场中，“碎片化”则成为一个大趋势。

Amazon Business中国区负责人、亚马逊全球开店战略发展总监杨钧曾指出，订单之所以碎片化是因为把采购的需要下沉到终端采购一线人员上，由于订单碎片化产生了很大区别，导致传统的供应链软件无法再满足新型的B2B采购下商业模式，所以交易必须转到线上化。订单的碎片化会导致B2B交易的线上化，这是目前在北美、欧洲、日本很明显的趋势。

与此同时，互联网的发展也让传统的海外商户采购模式发生变化。因为信息技术发展让中小企业也能直接跟中国的卖家进行沟通。

“在过去，传统的零售商、采购集团最大的优势之一是供应链，但现在海外的各类中小型终端销售实体（包含海外中小规模的批发商、零售商、连锁店和电商等）通过互联网技术已经能够直接跟中国厂家进行采购了。” 深圳保宏电子商务综合服务股份局限公司CEO吴东蒴说道。

俨然，随着互联网发展，多个原因在促使B2B订单更加“碎片化”。在这个环境下，或产生两个重要的趋势：第一，B2B交易的线上化；第二，与OEM模式相对应的现货交易模式崛起，当商户都是把自己设计好生产好的产品卖给海外B端用户时，就更能给自己的产品赋予“品牌”的属性了。

这无论对跨境电商服务商还是商户而言都是一个全新的机会。但也对过去习惯OEM打法的卖家一定的挑战。

在过去OEM年代，采取的是一个多人团队服务一个大客户的模式，现在订单变得更加碎片化，订单更“小”，多团队服务一个客户比如是不可能的。因此，在转变跨境B2B过程中，杭州万事利丝绸科技局限公司总经理马廷方指出一定要摸索出一个人对应一大批客户的模式。

二、全球买卖

中国是一个消费大国，也是一个全球制造中心，进口大国和出口大国这两个属性正驱动这中国跨境物流和贸易的发展。现在既然可以通过全球采购把全世界产品卖给中国消费者，也能把中国产品卖往全世界，为何不尝试把全球商品卖给全世界呢？

阿里则是提出该概念的电商网站之一。在今年1月上旬，阿里巴巴创始人马云在纽约特朗普大厦与美国候任总统唐纳德·特朗普进行了会面交流。在此次会面中，马云向特朗普提出美国中小企业能把产品销往中国市场外，还可以向亚洲其他区域出售商品。“咱们在亚洲、东南亚的市场份额很大。”马云强调。

去年11月阿里发布的截止9月30日的季度财报中明确指出，2016年双11阿里开始让其海外商户把产品销往中国大陆外的地方，其中，中国香港和中国台湾为该计划的最先登陆的两大市场。

在去年双11启动大会，天猫国际总经理刘鹏也强调，要重点对天猫网站进行升级，支持全球的商户及合作伙伴来“卖全球”。“ 通过与合作商家的沟通，咱们认定海外有更大的机会，可以走到港台、东南亚。”刘鹏如此说道。

在中国跨境电商物流发展的过程中，该种全球买卖的方式也渐有相应的配套模式。如前海保税港区所实现的“全球中心仓”模式，在前海湾保税港区内设立全球集拼分拨中心，让进口与出口贸易同仓调拨。

这意味着出来进口和出口电商外，中国商户还可以拓展一条新业务线——转口贸易。而当该模式逐渐发展起来后，中国就不仅仅是一个全球制造中心或者一个消费中心，而是一个全球贸易中心。

三、一带一路新机遇

2013年9月和10月，中国国家主席习近平在出访中亚和东南亚国家期间，先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大倡议，得到国际社会高度关注。

中国提出两个符合欧亚大陆经济整合的大战略：

1、丝绸之路经济带战略；

2、21世纪海上丝绸之路经济带战略。

两者合称——“一带一路”战略。

该战略充分依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作网站，一带一路旨在借用古代丝绸之路的历史符号，高举和平发展的旗帜，积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。

这也是中国跨境电商的一个全新机遇。据悉，“一带一路”涵盖亚太、欧亚、中东、非洲地区等，包含65个国家，总人口超过44亿，占全世界人口的63%，经济总量超过20万亿美元，占全球经济总量的30%，这些国家大多数为新兴经济体和发展中国家，普遍处于经济发展的上升期。

对此，中国对一带一路的投资也非常重视，2014年至2016年，中国同“一带一路”沿线国家贸易总额超过3万亿美元。中国对“一带一路”沿线国家投资累计超过500亿美元。中国企业已经在20多个国家设立56个经贸合作区，为有关国家创造近11亿美元税收和18万个就业岗位。

值得注意的是，因为一带一路国家大多电商均处于发展阶段，其发展形态跟欧美、澳大利亚和日本等跨境电商的传统市场是有所区别的，所以要拿下这个市场，关键还是如何更快去了解当地市场的需要，在这些新兴市场，卖家是很有机会再造一个巨头的。

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