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线上+线下+进销存+收银+会员2018-10-10 作者:秩名
伴随着全球股市暴跌的同时,多个基础薄弱的新兴经济体货币大跌,应对不当,就可能是新的经济危机。
地产龙头万科呐喊“活下去”,资本寒冬提前到来?
而在国庆前万科厦门一楼盘房价暴跌50%出售,堪称腰斩大甩卖!房企直接5折甩卖房子,而且是在厦门这种热门城市降价。
这个消息一出,让整个地产圈都炸了!加上万科在深圳举行的秋季例会现场,“活下去”的标语非常显眼,现场也有人高喊活下去。
暴利的房地产行业里的龙头企业,尚且喊着要活下去,其它行业的中小企业又该如何自处?创业维艰,资本寒冬,还让不让人活了?
这一次,狼真的来了。
不论“人口红利消失”论,还是“流量红利萎缩轮”,不论“修昔底德陷阱”还是“中等国家收入陷阱”,不论“逢8危机周期论”还是“康波周期论”,不论中美贸易战的加剧还是系统性债务危机的阴霾,不论黑天鹅论还是灰犀牛论……
所有理论的指向都是一致的——接下来会有那么一段时间,日子没那么好过。于是你看到了,朋友圈里到处是售卖焦虑、消费恐慌的文字,往往十万加。
但是本篇并不想如此,老牛只是想简单地聊一聊,面临考验,老板们特别是B2B企业的老板该怎么办?
资本的寒冬,B2B企业的机会?
企业对企业的服务不是把蛋糕做大,是让你切蛋糕这把刀更锋利,B2B本质上是提高效率的解决方案。
所以对于B2B企业来说,经济形势不好的时候从某种意义上来说是春天。
比如:
当老板们纷纷为税收政策的严格和改变忧心忡忡时,专业的税收顾问服务迎来了机会。
当老板们纷纷为拿不到政府的定向基金捶胸顿足时,专业的融资顾问服务迎来了机会。
当老板们纷纷为看不懂法律合规的边界战战兢兢、不知如何避雷防雷德时候,专业的法律咨询服务迎来了机会。
当老板们纷纷为流量获客成本的上升而迷茫无助时,专业的社群、裂变、事件营销、小程序换量等就有机会。
当老板们纷纷为不知道如何出海进击而迷茫的时候,你或许可以帮他们指路。据说当一堆人看好非洲时,华为的余承东说,那是你没有真正去过非洲。那么,围绕非洲的一整套防坑服务呢?
当一些老板终于撑不住倒下时,不良资产处置这种“殡葬业”就有机会。
谈论灾难不是一件轻松的事,但生意人最需要的是清醒和客观。
“别人恐惧的时候你要贪婪”从来不是一句装逼的话,做避难所、消防员、灾难顾问甚至秃鹫都有益于寒冬期的生态。
这无关道德,没有不光彩,你要在商言商。
B2B企业应对危机的两个基本问题
然而很多人并不喜欢2B,乔布斯和张小龙一个产品打天下的故事太深入人心,而2B看起来更传统;你要日拱一卒、一单单地销售、一单单地执行、一单单地回款,太多的一户一案没有通用方案,没有那么刺激和性感。
但是,在2C领域平台级机会消失的背景下,追求2B的大单不失为好选择。
追求现金、快速盈利,手里有货心不慌,但是你必须充分考虑两个问题:
一是背靠哪棵大树。要弄清楚自己在整个产业链中的地位,找准大腿、当好小弟。
对于一个中小企业来说,与其漫天撒网追求订单,不如咬定几个大客户,追求几笔年框、全案,哪怕只是从他的预算盘子里分出一部分,也够你好好活下去。
找到了“大款”之后,又该如何傍上呢?靠传统的业务员上门推销是不行的,你门都可能进不去!网络营销是最精准有效的办法。
能在网上吸引大客户注意的,一定是“投其所好”的推广方式和与之规模匹配的网络营销工具,具体如何做,请参照老牛以前的文章《如何在网上傍到第一个“大款”?》
二是如何追求人效。很多人做销售追求的就是人海战术,一堆电销上去,一群地推过去……但是,在用过成本上升已成现实的今天,这样的打法无异于自杀。
有时候我真的很难理解:一些老板似乎是大企业待惯了,总是追求大而全,排场越大越好,人越多越好。仿佛一声令下几百人集结很有面子。
组建团队也不是拉几个人放一起干活儿,要明确网络营销团队需配置的岗位、岗位职责及考核激励办法!
最后,老牛还有一段话想对大家说:
寒冬也是一个思考沉淀的好机会,不需要马不停蹄地用低效率手段砸钱拼抢市场,你要把更多的力量放在对未来的布局上:人工智能也好,区块链也罢,又或者arvr、小程序、社群……
不必急于追求立刻见到结果,种子撒下去,总会有开花结果的。要有赚钱的基本面,再去追求几个大单,同时投资布局未来的事情,等着行情变化、风自会来……
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