第一次的分享——淘宝集市发展途径

第一次分享，说的不对的地方，大家还请多多指点；
1：定位
  如今的淘宝发展已经趋于成熟，如何在一个成熟的市场里找商机，就成了一个集市小店成功的关键！
  各大类目也已经有了自己的龙头，女装的O.SA 男装的衣品天成 童装的绿盒子。。。数不胜数，形形色色的特色店也各占千秋；
   很多刚进军淘宝的小卖家就是因为定位的不准确而中途夭折，传统企业更是带着传统思想进军电商，也是遍体鳞伤；可以说是血流成河；
   废话不多说，首先，你想卖什么，卖给什么人？
   很多人会说出一堆的答案，比如：卖给25-35岁的白领女士，看起来很精准的定位，但是这个范围有多广，是那里的白领女性，做什么工作的，想卖给那一类性格的白领；拿个案例来说，七格格，七格格的定位很简答，就是潮品，可是七格格的衣服真的很潮吗？其实七格格的人群并不是潮人，而是那些认为自己潮跑去泡吧的人，却又不敢去舞台中心展示自己的人！
   个人是做男装的，就以男装为主题
   现在的淘宝市场，男装休闲系列，韩版系列，商务系列，英伦系列，各有龙头占据，实力强大，无法抗衡；占据了淘宝所有男装流量资源，可是还有一种资源，就是在工厂上班，平时没有时间上网，只有休息时间能上网，他们又认为自己很潮，又想展示个性，同时又接受不了高价位的产品！
所以我定位是男士的中低端的潮品，专门卖工厂上班的时尚分子，也可以说是不安分份子；在他们的认为里，能在淘宝买东西，穿上淘宝买的衣服，就是一种潮流；
2：选款
   款式选择也是由客户群决定的，这类顾客接受不了高价位的产品，有需要潮，所以就可以从很多低端市场找到这种产品，并且都附送数据光盘；当然选款不可能这么容易，还需要具体的细分，在下面给大家讲；
3：装修
   装修，首先你要迎合你的买家所喜欢的风格，时尚，潮流，一般选择暗色系的，为什么选暗色系？大家去看看90后的QQ空间，就懂了；效果都比较好，店铺装修简洁明了，但是也不能缺少潮流因素！个人在年轻时段，比较喜欢“魅”这个系列；不是装修专业出身，也说不出那么都道道；
4：推广
   众所周知，现在的推广方式数不胜数，各大活动看着叫人眼红；可是那些都是双刃剑啊，搞不好会死人的；
   安全稳妥的推广方式，都知道的，直通车；
   直通车关键词选择，可能是大家最关心的问题了，如果我说推荐数据魔方的淘词，估计你都会喷我，3.6K一年的价格，小卖家根本接受不了；所以推荐几个选词的途径；
1：淘宝类目词（这个不解释，不懂就不懂了）
2：搜索栏推荐词

这些都是非常热门的词
3：促销活动词  包邮  秒杀 疯抢等等
4：偷词
   这个词我自己想出来的，什么叫偷词？顾名思义，就是偷别人的热词，现在很多卖家都会把热词放到宝贝标题上，宝贝标题就是一个词库，只要一个一个分解，就都是关键词；
  很多人会想：我现在没钱，就先烧长尾词，得分高，出价低；但是，长尾词展现的几率也是非常小的，个人做过很多次实验，发现根本没点击，针对新手直通车推广，跳失也高，而且那么多人用长尾，轮得到你吗？所以不如直接少热词，投精准，展现率和点击的机会就会更多，没有流量什么都是扯蛋！
展示个数据给大家看下

流量基本都是从短词来的，超过三个词组合的词，基本没流量的，除非你能做到已经在类目有排名；
还有的人纠结，热词根本没排名，哪来的点击啊，那您就错了；我做直通车，从来不看排名；
找个热词，设置好你能接受的价位，肯定会有点击的；
特别是宝贝标题和图片一定要好，要能引起买家的点击欲望；
这时候又出来一个问题，就是什么叫好，什么叫不好？

很简单
1：图片清晰，能完全的展示出宝贝；
2：图片上最好有促销价格，因为直通车展示是不会显示折扣后的价格的
3：标题要吸引人，并且突出主题
淘客：
现在我发现很多人都没开淘宝客，或者淘宝客开了抱怨没流量，或者觉得淘客佣金太高，会不赚钱。针对这种人，我不想说什么；直接展示数据给大家；

转化率是3%客单价是70，利润比是30%淘客佣金平均是10%剩下的自己算去；
交易越高，单品转化越高，前期如何提升交易量？你懂得；
各大SNS平台是不错的推广平台，QQ空间，微博，人人，美丽说。。。。
5：选择爆款
这里说下如何精准选款
A：爆款势必是高流量，高转化的，跳失率低
有的款式转化高，但是流量低，流量推广起来后就会降低转化，这种款式，奉劝大家做利益款，纯属赚钱的款式，直通车不要大力推广，合适的位置，合适的流量，最高的转化，就好；
自然流量大，转化低；这种款式用来引流，和做活动，转化本来就很低，再低一点也无所谓，做页面营销，和这款相同的，做好广告，让流量深入店铺；这时候大家肯定会说，这种款式推广也是浪费钱；帮大家算笔账；
单款流量：1000
访问深度：1.5
转化率：3%
客单价：100
1000*0.5*3%*100=1500
流量高，转化高，跳失低的款式，你要是不知道怎么做，你就是傻子；这种款式，肯定不会亏，死命的砸；
款式在出售中的宝贝中，促销管理，添加里面的活动，有利于提高搜索几率；
5：店铺活动
说个简单的，一个款式你赚10元，你花5元让他分享你的宝贝，花2元让他收藏你的店铺；花2块钱让他收藏你的宝贝；
这个做的好的话，效果不会比淘宝活动引入流量差；
 

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