成功开网店新手的销售技巧揭秘

 我也是个小卖家，我也曾经做过0开头的卖家，我知道小卖家的难处。曾几何时，面对着我的一堆货品，自问：为什么我的东西比大卖家的便宜一半以上而没人买？为什么大家都去大卖家那里买？！想了好久，现在终于上到了180个好评的。回想过去，我才意识到是自己的问题了，而不是买家的问题！总结了以下几点的原因：

    1、信用度不够 这是关键中的关键

    没有好的信用度，谁敢跟你买东西呢？同样的道理，假如你是一个买家，一个信用3000的大卖家，卖着200元一条的银项链，而一个信用3个的小卖家，卖着50元一条的银项链。而他们的品牌，尺寸，介绍等说的都是同一个商品。那么我想请问，如果是你，你敢买谁的商品？你会买谁的商品呢？如果是我，我当然选择大卖家！虽然我比人家贵了整整150元！但是我买的安心！

    或许有人问，为什么贵那么多，他还买呢？原因很简单，人家是大卖家，人家拥有几千个好评，而你呢？三个好评，能解释的了什么？大家上网买东西，买的就是一个信誉，一个质量，没有信誉的卖家，永远做不好他的商品！记住了吗？

    个人建议：可以找几个便宜点的东西，（或者自己闲置的东西）一元起拍，慢慢累计你的信用度，什么东西都不可能急于求成的。凡事都会有个过度阶段，等你度过了这个难关，那么成功就等着你！

    2、推荐位问题  展示商品的关键

    好多买家都发现，为什么总是在搜索的时候，看见的都是大卖家的商品推荐，而小卖家的相对比例会比较少呢？这是推荐位的问题。买了推荐位，可以更好的促进大家对你商品的了解以及提高商品的浏览率，从而提高成交率。或许有的小买家会觉得自己的商品好，自然会来客人。错了！只有买到好的推荐位，才可能有更多的人来看你的商品。我就试过了，同一个商品，一个买了推荐位，一个没买推荐位。到结束的时候，买了推荐位的卖掉了两个，没买推荐的，一个也没卖掉。同时，买了推荐的，浏览率达到1000多，没买的，浏览率只有200多！有5倍之差啊！但是，我在这里不推荐小买家买推荐位！原因很简单，就算你买了推荐位，基本上也很少人会购买你的东西，最多也就看看而已！除非你有过硬的价格，有超级便宜的进货渠道，或者说你要亏本卖也行！

    个人建议：不推荐小卖家们买推荐位。因为推荐位实在太贵！小买家的成家率低，不适合买！可以适当的买一些橱窗展示，展示你一些觉得不错的，价格绝对是低廉的东西！

    3、价格问题 价格中的关键

    一个好的价格必定能吸引更多的顾客和人气！做销售，首先应该懂得销售技巧。比如：同一个商品，同一个信用度，你卖100元的商品，人家卖98元，那么请问，你更愿意买谁的商品？站在买家的角度，买家一定会买98元的！为什么？很简单，差2元！有时候，2元可以给你带来更大的利润空间！这个叫做消费心理学。虽然差的只是2元，但是买家觉得差的是二位数和三位数，而不是那2元钱哦！大家可以看看我的商品，基本上都是以8或者9结尾的，很少有商品是整数的！因为我坚信：2元之差，能给你带来更大的利润空间！

    个人意见：把你店里的整数的价钱都降2元吧！相信我，相信自己！2元的利润空间永远比整数的利润空间要大的多！

    4、图片设计 销售重点

    很多小买家问：“我的东西明明就是非常好的，价格也很公道，甚至非常的便宜，为什么没人买？你看过自己的图片吗？好好为在的图片设计过吗？还是草率地随便解决了图片呢？这样的小卖家应该要好好反省了！你们要知道，图片不是一个单纯的图片，她是你商品的窗口，直接面对你销售的物品。网络购物其实就是纯在这样的一个差异。明明看见的图片不怎么样，拿到手的其实却非常漂亮。明明图片看起来好漂亮，拿到手的就是和图片差好多！（我的一个差评就是这样的）或许是我把图片拍的太美了还是怎么的，那个买家给了我一个差，我觉得很郁闷~但是，我知道大概的问题是出在哪里，是图片。曾经我做过一个实验。同一个商品，我不做任何修饰，摆出去卖，还买了橱窗展示，结果到结束的时候，没卖掉。甚至连提问的人都没有！我又重新登陆了一次，稍微给图片做了点修饰。那次卖掉了，而且好多人发问。这就是差别了。不是让大家用图片去蒙骗消费者的眼睛，而是希望能把图片做到接近实物，跟实物没有多大的差别，另外，别忘记修饰你的图片。这样就可以了。

    个人建议：不提倡使用易趣的图片处理。那个处理出来的效果实在是让人不敢恭维！如果你不会Photohop，那就去学吧！我也是为了我的易趣才去学的！现在能基本设计自己的图片了，只是做的不太美。另外，不要盗用别人的图片，做图片好辛苦的！我曾经为了一个图片效果看起来更好，整整花了三个多小时去设计它！

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