一包开胃菜联想到的产品营销

出门在外，吃快餐相信是各位都那时经历的吧，可你有吃快餐连续在一家快餐店吃上一个月两个月甚至半年都在那家吃的吗？首先我没有，但不知道从现在开始会不会持续。之前都是一周差不多换一家，偶尔才返回再吃，可最近有一家公司同事天天都点，原因就两个：一是有送一包开胃菜，二是满五份可以少一元。就这两条件吸引了公司众多帅歌美女，每天都有差不多10人会一起点，那场景壮观啊。

分析一下这家快餐店如何做“营销”

1。五份以上少一元，这点让很多上班族都心动的，希望能节省一点那少就去那，不希望因为吃饭就让我们变成月光族，商家正是抓住我们这群人的心里，也许他的菜价格会高点，但几个人凑一起觉得还是便宜的，所以点的人就多了，在我们现实的产品中这点也很重要，有些商家做促销好多就是加入什么会员，送什么礼品之类的，没有真正考虑所卖产品顾客需要的是什么，有时在顾客问怎么这么贵的时候，我们怎么办，是直接回答说产品怎么怎么好值这个价，还是说可以赠送什么礼品，相信不同价位的产品顾客所讲出来产品贵的回答是有所不同的，就像我们的耳机，一个耳机66元，一般的人听起来就觉得好贵啊，又不是什么品牌产品还这么贵，一般在外面买就十来二十元，为什么我们的就卖66元呢？我们回答很简单，我们可以保证两年内有任何质量问题可以包换，是包换不是保换，就是有任何非人为问题都可以更换一条新的，在现在的市场上还找不到这样的质量保证，二是两年内按66元算，每天才几分钱，你还在考虑啊？^-^

2。一包小小开胃菜，这其实是可有可无的，没有你什么也不会说，照样吃，还觉得吃的这份饭有省一元钱 也就OK了，但送了这包开胃菜感觉就不一样了，有些菜吃起来味淡，刚好可以调节一下，某天味口不好，说不定想试试开胃菜可否真可开胃，也就吃了，我拿到开胃菜感觉是这家服务想的真周到，菜味可能不是很合你口，但有这包开胃菜了你还在想什么呢?这一切大家是不是觉得这包开胃菜有点神奇了

在我们的产品销售中，也常会遇到这些，老板送包开胃菜就几分钱，他去折住了很多消费者真正需要的，你销售的产品送出去的高价礼品是客户真正要用的时候就能想起你的吗？之前买一空调，促销是送一高压锅，一听很好，高压锅还不错，这么贵的送礼，很好，可买回去后你除了煮饭会想起，其他还真不会觉得此商家有什么特别，下一次还不一定会去那买，可到冬天你不用空调的时候，需要什么，要的是一个可以罩空调的套，这时你却要花二三十元去买个罩，你会想如果当时买空调送个罩该多好啊，不要那锅都行。

这就是你送的礼品是你客户在用此产品时真正需要的时候能想起你，在下次购买的时候还能记得你，再说我们的耳机一次优惠你几元十元的你感觉得到实惠了，可耳机有常会换耳套的，当你损坏或丢失的时候，专为买对耳套去花时间，你就想当时要送几对该多好啊，也就几毛钱，对比起来你当初送的优惠券还不如现在的几毛钱呢

所以各位在销售产品的时候，你们有想过送产品相关的配件吗？小小的那些，易更换的或可以做产品装饰的，一定要送个跟所售产品有关联的，这样客户在使用的时候才能再想起来，才能成为你的回头客

各位可以把自己所售产品在回复中体现，让大家帮忙出出主意，看你的产品需要送什么给客户才能促使第二次的消费。

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