返回
{dede:HiShop > 电商学院 > 独立商城 > >

电子商务网络品牌营销之七种武器

2010-12-06|HiShop|阅读量:407
导读:网民注册率、网站流量、 销售 收入、会员活跃度这些硬性指标,已经成了所有 电子 商务 网站永远挥不去的梦魇。而当硬性 广告 投放成本日益提高, 市场 推广费用 捉襟见肘 时,发展型电商注意到了品牌 营销 的重要性,明白只有提升自身品牌影响力、美誉度才是做大做活的根本。所以, 2010 年电商网站的品牌营销市场也分外的火爆。数十万的电商网站,都在研究一夜成名的 绝世武功 。但美中不足的是,由于缺乏行业积累、市场经验和专业人才。很多发展型电商网站一涉及品牌网络营销,总是仅仅想到...

    网民注册率、网站流量、销售收入、会员活跃度这些硬性指标,已经成了所有电子商务网站永远挥不去的梦魇。而当硬性广告投放成本日益提高,市场推广费用捉襟见肘时,发展型电商注意到了品牌营销的重要性,明白只有提升自身品牌影响力、美誉度才是做大做活的根本。所以,2010年电商网站的品牌营销市场也分外的火爆。数十万的电商网站,都在研究一夜成名的绝世武功。但美中不足的是,由于缺乏行业积累、市场经验和专业人才。很多发展型电商网站一涉及品牌网络营销,总是仅仅想到搜索竞价、SEO优化、EDM群发、广告互链这些硬方法。在高竞争的电商市场环境中,单纯使用这几种手段来实现品牌的快速曝光,其结果是可想而知的。近期找作者所志国做品牌营销的很多电商网站,都提出了:能否小成本快速提升品牌影响力,带动提升网站注册量和流量的问题。作者的答案是鱼和熊掌不可兼得,做品牌营销有绝对技巧但没有绝对捷径。在本文中,作者所志国将七年来的网络品牌营销经验与大家进行分享。并结合市场效果和古老先生小说中提及的七种武器进行类比,以便于阐述的更清晰明确。

    第一种武器长生剑——知名博客特点:锋利

    名博有着普遍的网民聚焦度和传播效应,博主自身就是活广告、就是宣传阵地。名博中每篇新文章的推出,不需加以注解和说明,就会直接吸引着众多的关注和眼球。通过名博传播品牌要素,就像长生剑一般锋利无比,可以快速直接切开市场。这里的名博并不是指网络巨头网络红人明星大腕的博客,因为他们的博客已然不具备为其他品牌服务的特质,而且价格也绝对不比门户硬广便宜半分。而是指在某行业、某方面有专业影响和行业传播率的名家博客,针对性提供行业传播,会更精准有效。

    第二种武器孔雀翎——软文通稿特点:必杀

    将品牌的各类品牌稿、事件稿在各知名网站通发,知名网站有着巨大的覆盖范围和忠诚用户,借助其他网站的影响力,将相关内容传播给电商的潜在客户,给网民以统一的品牌形象和市场信息。软文通稿传播就像孔雀翎一样覆盖面广、传播速度快,一击必杀。发文章并不是根据网站排名来选择发布顺序,而是要根据搜索引擎的抓取、符合目标客户的活跃范围、与电商网站的经营内容相吻合等要素,来综合选择合作网站。

    第三种武器碧玉刀——品牌微博特点:聪慧

    微博虽然刚兴起不久,但其简练、互动、便捷的特性,已然吸引了中国数亿网民的使用。电商网站让专人来策划并定期更新品牌微博,通过各类焦点话题、个性文章、特色活动,来吸引众多网民。微博就像碧玉刀一样,需要用智慧和感觉去驾驭。特别是要通过邀请、拜访、互动等形式,尽可能多的增加粉丝。老粉丝的增加也会吸引新粉丝的加入,中国人的从众心理还是相当严重的。

    第四种武器多情环——网络问答特点:婉约

在各类问答平台上,策划一些贴近网民消费和心理的问题,引导网民回答。

以此来增加网民对品牌的了解度,也可以更客观的宣传品牌要素。网络问答就像多情环一样,婉约的将对方留住。选择精准的互动平台,将直接对搜索引擎的抓取产生巨大的帮助。比网站的SEO优化要省钱、直接、容易的多。

    

第五种武器离别钩——互动论坛特点:果敢

    论坛在中国互联网一直有着特殊的影响力和作用,其商业模式并不强劲,但对信息的传播效率和曝光指数却是首屈一指。网民在论坛上可以充分发挥主动性,所以活跃程度也较高。在论坛上以品牌要素为主题炒作系列内容,将有效刺激网民关注度和主动传播。互动论坛就像离别钩一样,果敢的出手制胜。大型论坛和专业论坛,对商业贴和广告贴都一律封杀,就需要由专业策划人精心策划主题,而不能过于直白的做文字广告。

第六种武器霸王枪——官方博客特点:霸气

    在门户网站或专业博客网站上,为电商品牌或平台成立官方博客。借助网站固有的博客模式,将品牌的各种要素、信息、活动、动态,甚至高管去留都可以完全展示给网民。就像霸王枪一样充满刚猛和霸气,毫不掩饰的树立高大、光辉的品牌形象。阐述品牌文化和品牌价值,以及品牌对社会的意义。以最直观和直白的完美形象,引起网民对品牌的信任。

第七种武器拳头——SNS社区特点:坚毅

    SNS作为人脉网络平台,以人脉关系为目标和基础,无限的延伸着树状关系图。其功能新奇性、资源交互性,对品牌宣传有着独树一帜的宣传效果。就像拳头一样,有坚忍不拔的毅力、坚持不懈的努力,终将会有理想的效果。可直接以品牌名称注册会员,发布相关品牌文章并策划有奖活动,吸引并刺激网民在阅读品牌文章时,通过人脉关系自动传播。

    上述是七种网络品牌营销方式的介绍,根据作者的实操经验。3种以上方式综合使用效果更佳。 

(扫码加入hishop官方微信群)

相关推荐

  • 如何成功推广新开张网店

    您的网店无论做得如何完美,商品再物美价廉。如果不将它推广开来,提高它的知名度,那么,这个网上商店只能说是做给自…

  • 2014年网店系统优化运营指南!

    百度搜索引擎在中国的搜索市场占的份额非常大,所有对于 网店系统 的营销人员来说这是一个非常强大的渠道,那么运营人…

  • 好域名对独立网店推广的重要性

     虽然开个网店很容易,但经营起来却并非易事。网店想要真正实现一定的销售额,不但要讲经营技巧,而且也要付出很多的…

  • 拍摄和制作技巧锁住买家眼球

    下来我说说自己的拍摄经验吧 1.照相机 微微用的是索尼的DSC-P73,500万象素,07年花了700大洋买来的二手货用着还可以,西…

  • 商城如何在五个关键领域把客户智能转化为管理

    客户智能是一个过程,它包括你收集各地客户信息,从信息中提炼洞察,并与整个公司的相关部门分享这些洞察以便采取行动…

  • 开网店之揭密四大网络诈骗术

    姜太公钓鱼,愿者上钩。在诈骗者眼中,所有人都是他们要钓的鱼,当然钓的不是你本身,而是你口袋中的钞票。网络钓鱼…