返回
{dede:HiShop > 电商学院 > 独立商城 > >

淘宝商城光棍节单日交易额神话分析

2010-11-16|HiShop|阅读量:
导读:11月11日,淘宝网在央视花了功夫做了广告,在光棍节当日创下了单日销售额神话。这里我们简单就这 网店 市场销售现象分析一下。 一个新的商业神话在淘宝网推出的光棍节促销中诞生:单日交易额达到9.36亿元,超过购物天堂香港一天的零售总额,更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中,淘宝网实实在在展现了 电子商务 的人气。 从表面看,淘宝商城的光棍节促销手段谈不上有太多新意全场五折、免运费,这是很多商场都会采用的折扣策略。但与传统商业不同的是,淘宝在此次活动中非...

       11月11日,淘宝网在央视花了功夫做了广告,在光棍节当日创下了单日销售额神话。这里我们简单就这网店市场销售现象分析一下。

        一个新的商业神话在淘宝网推出的“光棍节”促销中诞生:单日交易额达到9.36亿元,超过购物天堂香港一天的零售总额,更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中,淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。
  
  从表面看,淘宝商城的“光棍节”促销手段谈不上有太多新意——全场五折、免运费,这是很多商场都会采用的折扣策略。但与传统商业不同的是,淘宝在此次活动中非常强调品牌集聚度,网罗尽可能多的品牌,以实现买家“一站式消费”的心愿。在最终的活动中,淘宝商城联合近150家知名品牌,涵盖服装、鞋包、运动、美容、家居家纺、数码电器等各个垂直行业。
  
  通过电子商务,品牌商摆脱了传统商业在场地、时间上的种种束缚,最大化利用各种资源。而相比品牌商自营式的B2C(企业对消费者)网站,利用淘宝商城平台品牌和巨大的人气,品牌商突破了供应链和行业局限性,收获了极大的眼球效应。
  
  更为核心的是,淘宝在此次活动中展现了其作为市场开拓者和共享者的角色,这与部分传统商铺“出场地、分利润”的抢食者角色有所不同。淘宝商城自一开始即坚持平台化运营,在推广促销时注重的也是平台本身与加入品牌商的共同利益,既促进消费者对平台的认知度,也允许其他市场主体成为其有益的合作伙伴。最后的结果是淘宝商城、商家和消费者的三者共赢。
  
  此外,淘宝为这场商业盛宴所做的周全准备也不容忽视。本次促销总共吸引2100万买家,这是任何实体店都难以想象的客流“天文数字”,可整个交易过程有条不紊。在以往的实体店铺进行促销中,哪怕21万客流,都会令商家如临大敌。再看淘宝方面的准备,可谓未雨绸缪。为保证此次抢购不出现硬件故障,淘宝与支付宝及相关银行分别在关键技术、设备冗余量及应急方案上作了相应的部署,甚至活动结束后,还在继续关注快递服务和仓储服务,避免“虎头蛇尾”留下遗憾。
  
  在物价高企的大环境下,电子商务所具备的低价优势更加明显,而实体店铺的营销压力也随之增大,淘宝商城“光棍节”促销虽属个案,但电子商务在招揽人气上的探索值得借鉴。

(扫码加入hishop官方微信群)

相关推荐

  • 购物网站建设需要哪些要求

    购物网站建设需要哪些要求,这个是困扰很多企业商家的问题。电商的发展速度越快,随之所碰到的问题也会越来越多,小编…

  • 成功网店系统营销基于网店的用户体验!

    时下随着大家对互联网的依耐性越来越强、然而网民数量越来越多,商机自然也就无限大,很多传统企业都开始向互联网转型…

  • 网店分销管理软件在提高用户体验时的5大优势

    分销是在电子商务活动中的一种常规手段,一份好的网店分销管理软件能够让企业和个人在网店运营、分销商管理、分销渠道…

  • 电商之殇:物流短板难解

    8·15电商价格大战的硝烟尚未散尽,在京东、苏宁及国美关门清算之际,9月5日,发改委价监局初步调查认为,在此次价格战…

  • 京东那些不能说的秘密

    商家常常说的报不上活动丶要不到资源的问题。这是入驻京东商家抱怨最多的。让我来深度分析下吧!先说说京东小二的收入…

  • 开网店必学网店推广精髓

    网店推广一直是一个亘古不变的讨论话题,有网店的存在,就会有推广。不做网店推广的电子商务永远做不长久。当然做推…