类目搜索：至今我也没弄明白，除了提升出价，还有什么方式可以通过直通车系统的操作技巧，来提升类目搜索点击率。但肯定跟商品综合评分、店铺综合评分、类目、标题各方面均有关系的。往这方面努力就好了。

    第三步：

    开头说了。直通车只解决了1/3的问题，即流量。直通车后台有转化数据统计，于是我们会盯着花费了这么多钱，带来多少成交，即转化率和客单价。

    通常这两个指标影响因素有：品牌本身的影响力、店铺视觉装修、推广宝贝的详情页质量、关联推荐。

    如何提升以上几点，就看各现神通了，运营能力、设计能力、数据分析的能力，这里重点讲关联推荐。

有一天，一款产品直通车投放了约80块钱，带来访客约180，然后我将每一位访客的浏览轨迹给截取了下来，手工将各个参数进行统计，重点统计的是通过直通车进入到详情页面后，顾客下一个点击在哪个位置，当然跳失的除外，那一天的跳失率约为60%，即有72次点击进入了下一个页面。如下图（详情页区域图）。

    顾客可能通过ABCDE四个位置进入到下一个页面，那么比例如何呢？有了数据，又该做如何调整呢？

    上一次的分析结果是E>B>A>C>D，根据此结果，我们需要做的是：1、在E区放上店内转化率最高、图片效果最好的商品，优质的海报；2、A、B区一般不会轻易大调整，但可根据点击高的类目，改变颜色、换小图片来突显出。3、C、D区点击量不高，C区不宜过长，影响顾客浏览页面主商品信息；4、D区，顾客一般不会想到这个页面是有链接的，如果是关联或者套装商品链接，需要加链接提醒，比如“点击套装”“同时购买请点击”等引导元素。

   值得一说的是，以上比例仅仅是针对我上次统计的一款商品点击情况，不同店铺、不同商品、不同的装修情况会导致比例不一样，需要具体分析，精细运作重点在于根据不同的情况差异化操作。

    第四步：

    钱投进去了，都想知道效果如何，直通车推广过程中，效果的分析可以反馈回操作层面，进一步完善推广策略。

    都有哪些指标用于衡量效果呢？假设流量一定的情况下，先挑出几个变量：直通车来源客单价、平均点击费用、转化率，从而核算出其它数据，如下表。

 
    之前看过有人核算直通车效果是用单品来做此表的，但这种方法忽略了直通车带来的关联销售，误差太大，按直通车来源客单价计算，相对精准。

    此表通过不断改变直通车来源客单价、平均点击费用、转化率数据，进行优化推广策略，从表中可以看出各数据的关联变化。

    客单价一定的情况下，转化率、平均点击费用，对利润的影响是很大的。而转化率一定时，相差几块钱的客单价，就可能导致利润是正数还是负数，我们需要做的是，找准店铺和几个定量，然后提高其变量，从而增加利润。同时综合品牌特征、商品特征，考虑需要在哪一个数据方面进行发力。客单价低不一定没利润，转化率高也不代表效果一定就好。最终核算出的利润，才是真正进入到我们口袋里面的钱。（减去其它固定开支）