直通车最基础的推广策略

直通车是淘宝卖家们运用最多的一款收费推广工具。当然要开好直通车也不是一件简单的事。开直通车有三种境界，如何顺利到达第三种境界是每个直通车手都梦寐以求的。 

    第一重境界——以引流为导向。评判的标准是，花最少的钱，带来最大的流量。涉及到的关键词为：ppc，质量得分，关键词优化。无论你通过什么样的手法来优化关键词质量得分，关键词要先有一定的流量基数，然后要尽量去优化关键词出价和排名等相关因素，提升关键词的点击率。

    第二重境界——以中短期ROI为导向（建议以3-7天为一个优化周期）。评判的标准是，花最少的钱，带来最大的利润。涉及的关键词：花费，成交额，转化率。这段时期是以ROI为最终评判导向，以成交转化率为直通车优化的指导方向。ROI和转化率是这一时期不同纬度的考量标准。

    第三重境界——以长期ROI为导向（把直通车作为一个辅助的推广工具，或者是作为打造爆款的推广工具）。评判的标准是：单品长期的ROI效果，成交额涉及到自然搜索排名上升和关联销售来带的成交额。因此，第三重境界就不仅仅看推广时期的宝贝数据本身了，要看推广之后宝贝的成长和搜索排名，及其关联产品的销售情况，需要观察更长时间的宝贝销售的效果。

    个人真正操作直通车推广，大概45天的时间，投放金额也未过5000元，要说经验总结内心十分忐忑，但因近期将离职，开始一段新的工作，或许以后跟直通车就没啥关系了，便硬着头皮说上几句，也算是对自己这段时间学习的总结吧。

    或许因为钱太少的限制，更加关注细节之处该如何处理吧！

    45天的投放，分享几个关健数据。平均点击费用约0.45元，平均点击率约0.6%，点击转化率约1%，简化ROI 1：1.67，收藏率约3%。相对之前直通车的投放，平均费用有所下降，但转化率并没有提升。

    直通车是淘宝店常规推广方式，其核心作用是带流量、吸引新顾客、通过大量点击提升店铺的综合评分从而增加自然搜索量（所以直通车用得好可以打造爆款），同时直通车本身对于提升转化率是没有直接影响的。

   很熟悉的公式：访客数*客单价*转化率=销售额

    直通车只解决这其中的1/3，所以这只是外功，而销售额的提升还需要更强的内功。就先讲讲这1/3的外功怎么炼吧。只说战术，不聊战略。