几轮剔除下来，剩下的款式基本上是大众消费者能够接受的款式。在淘宝店，谢生也会允许一些出位的款式存在，这是为了吸引某些口味特殊的消费者；但在着力打造爆款的天猫旗舰店，谢生拒绝出位的款式在天猫旗舰店上架。

 选款关键词四：厂家推荐

    韩帛伊品淘宝店所售卖的牛仔裤均来自于洛奇服饰，当初谢生之所以选择洛奇服饰进牛仔裤是觉得洛奇对电子商务的感觉良好，对流行趋势把握得比较好。在合作过程中，谢生也接受过洛奇服饰的推荐，合作生产牛仔裤。

    洛奇的一个业务经理推荐向谢生推荐了一款牛仔裤，不但拿出了款式，而且提供了这款牛仔裤的销售数据。谢生在核对销售数据后，果断下单生产。这条牛仔裤也不负众望，一般情况下每天能够卖出150多条，销量最高的一天（2011年12月10号）销售了1100多条，成为韩帛伊品淘宝店的人气爆款。

    这说明接受厂家推荐销售一些销售成绩已经很不错但未过气，甚至依然处于上升趋势的产品，也不失为选款的一个小窍门。

    谨慎对待厂家推荐款式

    厂家推荐的款式，依然需要卖家仔细去甄别，到底是不是工厂的滞销库存呢？这个需要卖家去获取厂家销售数据，如果销售不佳，那有可能是工厂的滞销库存，不值得购入。如果是尚未大批量生产的款式没有销售数据，可以结合消费趋势看看款式是否平易近人，如果相符，那就有将其打造成爆款的可能。

    爆款需要平民，个性吸引细分人群

    谢生之要在天猫店剔除较为出位的款式是为了打造爆款，依据则是消费者心理学：平易近人的款式最容易成为爆款，因为消费者对平易近人的款式抵触心理最小，过于突出个性、过于出位的款式反而容易失去消费者，毕竟抱着从众心理的消费居多。

    如果店铺打算吸引细分人群，那产品的特点就很重要了，产品的个性就是吸引细分消费者的卖点。

    选款关键词三：试销

    有了款式的基础，下单就简单了。因为选中的款也仅仅是有成为爆款的“潜质”，并不能确定能好卖。所以尚衣品服饰第一次下单会和厂家下最少批量的货：一条布的量。根据款式不同，一条布大概可以做70、80件衣服，每个码大概10到20件不等。

    最小进货量

    生产厂家会要求按照一条布的量来供货。但成品批发没这个约束，中小卖家一般也不会向工厂下单，阿里巴巴B2B上的一款衣服最低批发量一般为50件，甚至可以低至20件，也可以和供货商协商。

    第二批订单再根据销量下单。女装消费者喜欢新品，尤其是店铺的老客，往往会新品款式。谢生会把试销服装放在新品区，看自然流量之下会有怎样的销售数据。如果有特别好卖的款式，或者咨询量较多的款式，那基本上这个款式就可以拿来好好打造了。

    得益于珠三角地区的制造业优势，加上上装的生产工艺并不复杂，上装从下单生产到货到公司仓库里只需要4到5天。牛仔裤的工艺较为复杂，按照不同款式的工艺复杂程度，牛仔裤从下单到入库需要10到15天不等；而一般打底裤则需要5到6天。

    产品入库之后，销量如何，能否成为爆款，就看店铺的营销手段了。

    出现失误怎么办？

    人总有出错的情况，选款也不例外，如果出现大批量进货后某个款式滞销的状态也不需要着急。以前中小卖家可能只有网店渠道，卖不出的货只能堆在仓库；现在则可以通过团购网站等渠道通过低价手段把货清掉。只要不是太丑的款式，在价格优惠明显的情况之下，依然会有消费者买单。

     打造爆款不是一件易事，需要你多做调研，多做分析，多做策划。还要多做推广。