从选款到选词淘宝爆款打造之法

 一提起淘宝爆款就让人想到了订单满天飞，是的，淘宝爆款确实有这么大的魔力，能让买家像走火入魔搬的疯狂购买。所以对于淘宝卖家来说打造一个爆款是势在必行的工作。我们先来看看如何打造爆款。

    选择好的产品是做好电子商务的基础，一款卖相正点的产品辅以正确的营销手段可以成为店铺爆款并带动其他销售。

  淘宝、天猫上的女装销售最为火爆，而女装也因其极其丰富的风格划分、款式设计、色彩搭配使其成为选款最为复杂的类目，能够了解女装如何选款，也可以对其他类目触类旁通了。

    广州尚衣品服饰有限公司（以下简称“尚衣品服饰”）是“韩帛伊品”品牌的所有者，旗下拥有一家五皇冠的淘宝店和一家天猫旗舰店。两家店都善于制造爆款，尤其是后者，全店产品不过28款，但月销量超过3000件的商品就有4款之多。淘宝网店除了韩版上装外，也有其他产品，其中便包括牛仔裤，也卖得不错。说道如何打造爆款，尚衣品服饰老总谢生的秘诀是“跟风选款，剔除异类，小量试销，大量补货”。

    选款关键词一：趋势

    韩帛伊品的淘宝店和天猫店的定位都是“韩版”，产品只上韩版服饰，讲究修身造型。相对后者的款式精选，淘宝店还上一些牛仔裤等可以与韩版女上装搭配的产品。

    谢生的定位比较讨消费者喜欢，当然店铺定位准确不代表商品就能够讨得消费者的欢心。谢生选款之前常做的事儿是去数据魔方看数据，哪些风格的关键词飙升得比较厉害，谢生便优先考虑哪种风格的产品。一般而言，谢生只看搜索量位居前20的风格类关键词。

    之后便是看哪些款式比较受欢迎了，看看同类店铺有哪些款式卖得比较不错，或者去阿里巴巴B2B看看供货商的哪些款式卖得不错。同行以及B2B渠道的热销款式，以及热销款式的近似款是谢生选款的重点照顾对象，看看这些款式是否符合自己店铺的风格，甚至会考虑有没有可能对款式做出一点改良然后再向工厂下单。

    判断消费趋势

选款关键词二：淘汰

    谢生根据阿里巴巴B2B、同行的销量，以及自己的行业经验、数据，能够初步圈定许多初看符合店铺风格和消费趋势的款式。但这些款式还需要剔除，谢生的剔除标准只有一个，看其是否大众消费者的口味，换言之，是否出位。只要是出位的款式，谢生都会将其剔除出爆款行列。谢生剔除款式的标准是：过于暴露的款式，剔除；穿着过程过于复杂的款式，剔除；配色过于大胆的款式，剔除。

    选款的最难之处在于判断消费趋势，一些卖家日积月累可以会培养出敏锐的行业观察力；那些不够敏锐的卖家也可以依据一些工具或者技巧判断一下流行趋势，比如用数据魔方查看用户搜索趋势，去竞争对手、学习对象看下哪些款可以跟上。

    对中小买家而言，选款过程中不要抱着“别人已经在卖了，我现在会不会太迟了”这样的想法，只要有现货，或者有工厂愿意接单，货品到位是很快的，在货品未到位之前，还可以通过预售的方式留住部分消费者。