2008年8月8日正式开店运营,与奥运会开幕的同一天踏上了网络淘金生涯。从买家转变为卖家,经历了很多的过程和曲折。很早我就知道可以在网上买东西,但从未尝试。直到2006年有同事说淘宝网上衣服好看又便宜,爱美的我才第一次上淘宝网,因为担心质量问题不敢下单。后来同事提议同城交易,但因质量问题未能成交。这时淘宝网“只有想不到,没有买不到”的广告深深吸引了我?真有这么好?上淘宝一搜,发觉货品真的是令琅满目,应有尽有,支付宝还能帮助安全交易,于是放心的在网络上购买起自己中意的宝贝了。
买的多了,自己就想,别人能在网上卖东西,自己应该也可以。为什么不尝试一下呢?拍照、设计页面可正是我自己的专业强项呀!于是抱着试试看的心态在2006年11月注册了淘宝小店,刚开始进一些饰品来卖,在等待的同时坚持学习,突然有一天旺旺响了,同城的一位买家看上一条手链,成交了第一单。这让我激动难抑,同时信心倍增,接下来一直兼职卖些手表和饰品,小店也慢慢到了一颗钻。
短短一两年内我发现身边网购的人越来越多,自己也看到了网络市场的美好前景。在公司从设计师到美术指导,如果继续工作,设计总监将成为职业顶峰。但会失去创业的最佳时机,去还是留?总监的位置和创业的梦想交织在一起,创业的激情日益强烈,创业蓝图日渐清晰,不甘平庸的我希望人生更加精彩,为了梦想我辞职了。
辞职后开始重新规划店铺。由于饰品类商品并无进货优势,寻找好产品和货源成为首要任务,想到工作时认识的外贸包工厂的老板,经过协商,他表示在货源上全力支持,这一来货源问题解决了。接下来思考的是店铺形象问题,网购经验告诉自己,产品图片是关键,网络上不能将产品直接呈现给买家,也不能和买家面对面沟通,图片就是产品的声音,多一张细节图就多一份说服力。教会顾客如何搭配会让生意成交率大大提高。也就是说包模必不可少,但这着实让我犯难了,刚开店不可能有财力请专业模特,身边又无合适人选,突然想到了自己(嘿嘿),但是常年在办公室工作让身材走样了,自己做模特拍出的照片不仅不会有效果,还可能吓跑顾客,怎么办?反复琢磨后下定决心减肥吧!在半年的疯狂减肥过程,点穴、节食、能用上的办法全用了。忍受饥饿、眩晕、乏力的痛苦,最要命的是忍受美食的诱惑,但为了实现梦想,我终于坚持下列来了,半年从120斤减到90斤,大家都以为我是为漂亮减肥,殊不知让我坚持的动力是强烈的创业愿望和淘宝事业的美好展望。
新店开业前,几个朋友被我描述美好未来吸引也加入到创业行列中来。大家分工合作,店铺装修、产品拍照、制作上架,没日没夜的干了两个月(说真的太累了),上了350多件产品,终于开业了。我们用满腔激情灌溉着小店,希望它快快成长。然而现实是残酷的,成交量寥寥无几,我有些泄气,甚至怀疑当初的选择是否正确,更担心伙伴们对未来产生质疑,原因在哪里?经过与其他店铺对比,发现了问题所在:淘宝网店众多,不做任何推广的店铺是没法让目标顾客看到的,就像一个硕大的市场,需要买家听到吆喝声,看到店铺和产品。于是他们开始制定推广策略,找出最有特色的拳头产品带动流量,经过努力生意终于有了起色。但新问题又出现了,产品没有大量库存,经常出现缺货,出现了流量提高销售量也难提高的尴尬局面。于是只好增加库存,可资金有限,最后,经过与厂家洽谈,争取他们的支持,由于长期合作彼此建立了一定的信任度,厂家同意延长结款周期,大大减轻了资金压力,万事具备后,店铺逐渐进入良性运转,生意越来越好了。
看看这一路走来的艰辛,感觉充实而满足,对于未来,我信心百倍。
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