“优衣库”柳井正颠覆日本服装界

  当众多民营企业家完成资本积累，异想天开地跨行业“淘金”时，他却固执地守望着创办了26年的制衣业，躬行不已地打造着“服装帝国”，并成为日本继松下公司之后的第三代“经营之神”；当众多成功企业家沉醉于耀眼光环之中而自得自满，陷入难以突破的“瓶颈”时，他却理性自省，抛弃成功的喜悦，出书警世“一胜十败”，反思悟道：失败中孕育着成功胚芽；当众多私营业主将资产变成遗产，打造“富二代”时，他却让两个儿子退出集团，出人意料地提升两个中国人为中国区总裁，开拓着中国市场。这个与众不同的人就是被称为“颠覆日本服装界”的“优衣库”休闲服装创始人柳井正。

    当“优衣库”进行全球扩张，在沈阳开办第三家店铺时，记者采访了“经营之神”柳井正先生。这个颇有儒商风范的企业家，他的经营管理成为值得借鉴的成功之道。

    “经营之神”，奠定人性化市场决策

    因衣而名，是日本“优衣库”服装发展轨迹，它是由销售西服的小店而发展兴旺的大型服装销售集团。如今，该集团已在世界11个国家建立跨国生产销售公司，开办了920家店铺，其中在中国的北京、上海、沈阳等地开设67家店铺。截止2010年8月，“优衣库”以整体销售总额达到8148亿日元、利润1237亿日元、店铺2203家的业绩，成为日本制衣业的首富，连续两年荣获日本最佳企业称号，并被美国零售业协会评为“年度国际零售商”。“优衣库”的创始人柳井正先生，实现完美人生，靠制衣而成为日本继松下等公司之后的日本“财神”，被称为日本“第三代经营之神”。他的成功被日本业界称为“颠覆日本传统服装零售业”。

    从商因智而兴，经商是智慧的拼搏。市场经济具有机遇性，柳井正的睿智是抓住了机遇精励而为。当世界服装市场出现高档化、时装化的趋势时，柳井正却看到了潜在的商机：社会发展造就了一批休闲族，他们雅致闲逸的生活需要舒适、轻松的服装。服装为人而做，它应是造福人类的载体，而不是对人性的掩饰和束缚。柳井正设计服装是要打破世俗的理念，站在消费者的角度，生产出价格和品质都能让人满意的服装。因此，在服装的定位上，“优衣库”坚持把现代、简约、高品质且易于搭配的服装提供给消费者。与那些流行时装或个性很强的款式服装相比，优衣库服装是“造服于人，平价优质的休闲服”，更注重日常生活中穿着舒适、老少皆宜、做工讲究的生活服装，休闲服就体现了这样的理念。成功的企业要有良好的经营理念，这是柳井正用成功的业绩发出的忠告。

    诚信之道，赢得市场信誉

    日本经济具有较强的输出依赖性，其商品在占领国际市场时，以诚为本。“优衣库”服装已成为国际品牌，它的原料、生产、销售份额，85%来自中国市场，他们赢得中国市场不仅靠实力，更靠诚信。