先搞好图片再抓货源
2006年大学毕业后,陈小雨在深圳某工厂工作了3年,由于不满足于打工生活,她于2009年底在网上开了家日版女装店。
陈小雨以为开网店很容易,把手上的货品拍照后挂到网上,就能卖出去。其实并不简单,她刚开始并不顺利,两个月才卖出几件。她发现,一般开店的人都不会去做图片处理,拍照技术不会太高,而相片又是网店最重要的展示方式,女装放到网上都比较难看,网店的浏览量会比较少,成交量自然就高不上去。
当她请人提高照片效果后,销售依然没有起色。原来她才发现,开女装网店最大的问题是货源。陈小雨起初做代销,就是代卖别人网站上的衣服。几天内一共卖了约10件衣服,当时卖一件衣服才赚10多元,不过问题还是来了,一是款式少,顾客一问就缺货,二是有客户反映质量不行。当她与一家代理商发生矛盾后,陈小雨想换一种经营方式。
与服装市场比邻而居
为解决款式太少问题,她开始小批量上货,当时也是代销一种牌子叫浅草的衣服,发现风格不错,问的人很多,同一天之内卖了两件,心头一热,花1500元一口气拿了15件衣服。事与愿违,接下来的半个月内,一件也没有卖出去,降价后也无人问津,一直也没有卖完。
她灵机一动,其实完全可以先找代理商拿样衣拍照,有人订购后再去拿货卖,这样既可以丰富商品种类,又可以控制库存风险。于是,她花几千元购买了相机、反光板、背景布,摄像灯等器材,然后与供应商借样衣拍照制作,然后去市场拿货。
刚开始销售量比较小,生意好了后,为方便拿货。陈小雨干脆搬到离服装市场比较近的地方住,再后来就直接拿厂家的服装图片放到网上。
陈小雨的回头顾客越来越多,周转也相当快。她现在每天拿一次货,基本都能在24小时内卖出去,晚上叫快递公司上门拿货直接发出去,而顾客也能在24小时内就收到货。
不过,她又发现一些问题,比如有时会断货,拿货价格没有优势。陈小雨又开始不满足现状,想解决断货和没有价格优势的问题,于是找朋友开发了网站销售程序,开始一个全新的网店营销模式,约上更多网店老板,组成团队一起去上货。慢慢的她的小店也走上了一种良性发展的道路,她也正式当起了为自己打工的月入三千的小老板。
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