店长访谈 我如何策划网店促销活动

   很多的人来问淘宝开店教程的小编，怎么才能策划好一个活动呢？小编这里就给大家一些案例，一些店长们经过活动整理的经验：

        2008年下半年，顾客搜索商品出现的基本都是按人气宝贝排列的窗口，只有宝贝的人气指数比较高排名才会比较靠前，只有排名靠前了我们的商品被顾客发现的几率才会变大，因此有意识的卖家都想尽一切办法提升店铺中商品的人气指数。影响人气指数的因素包括浏览量、成交量、收藏量等。在这样的市场背景下，当当策划了一场促销活动，主题是“寻找‘一封情书’得精美礼品”(如图所示)。

        活动的内容就是在当时店铺中的400件商品中随机挑选出两件商品，然后把如图所示的这张图片放在这两件商品的描述页面中，如果顾客看到了这张图片，只要他把图片中的暗语“小宝快乐”告诉我，他就可以得到一分精美的礼品。

        可能您会觉得纳闷，这个好像是在白送礼品，这样的活动能产生什么样的效果呢? 活动的作用的确复杂了点，我们可以分几个步骤来分析这个活动。

        首先，400件商品中只有两件商品中放置了“情书”，只有相当少的一部分顾客能看到它。而大部分的顾客如果需要知道暗语，然后换取礼品，那就必须主动打开很多个商品页面，才有可能看到“情书”里的暗语。原本平均一个顾客在店铺中浏览的页面也就6-8个，活动进行的那段时间，平均浏览达到了20个以上的页面，这样整个店铺大部分的商品浏览量都有了明显的提高。

        其次，如果大部分商品浏览量提高了，那么人气指数也就提高了，经过一小段时间的缓冲，店铺中大部分的宝贝在搜索页面的排名都靠前了。

       最后，因为大部分宝贝的排名提前，于是在活动的中后期，店铺中每日光临的顾客人数就有了明显的提高。

       这个时候我们就可以明确这个活动带来的两个作用