独立网店的免费商城系统选择与网络推广经验

　    本人从事茶叶销售(兼职)已经十余年，当初的目的也就是把自己家的正宗的西湖龙井茶通过网络销售让茶友能享受茶园茶农直接到茶杯的便捷与放心。

　　先说说自己，我的家乡在西湖龙井茶保护区杭州西湖，盛产西湖龙井茶，但当时应该是1998年的时候吧，发现一种怪现象：喝茶的人买不到正宗的西湖龙井茶，而西湖龙井茶茶农却卖不出去，或者卖不出好的价格，因为茶农的茶叶都是自己到市场上去卖，等着收购商收购，卖的价格极低，也就是产地收购价。而厂商收购以后就经过包装宣传通过各种渠道转手卖高价，相比茶农价格可以翻几倍，还有就是假冒的龙井茶冲次市场，不良经销商就更加赚足钱。处于减少中间环节，直接从茶农的手里购买正宗的西湖龙井茶，我萌发了通过网络销售来卖自己家的茶叶。

　　但当时互联网电子商务真的还不发达，网络成本也不低，主要是工资收入少，我当时每月只有四百多RMB，于是我想到就开始做，直接买了商城系统，当时是逍遥网店系统，原价500元一套，还绑定域名，一套只能用一个商城，经过讨价还价，不升级还到380元顺利买下。空间当时就买了个虚拟主机，100M好像120元一年，域名当时就是.com的，我当时注册了 512x.com，取名寓意“我5要1你2”X代表未知数，后来512汶川地震都牵扯上了，和我没关系哦。一切准备好就上线了，就卖自己家的茶叶。挂在那里半年没有生意，因为根本没有推广，当时网络支付系统很少的，只能银行汇款，制约了电子商务的发展，同时买茶的真的还很难接受网络购物，当时我还注册了茶叶公司呢，主要是想单位销售总能给买家一个放心的保障，直到半年后才有了第一笔生意，但是那个高兴呀，银行直接得到汇款，然后发货，一切顺利，给了我很多动力哦。

　　其实卖不卖出茶叶我也很不在乎，因为我本身就有固定工资来源，卖茶叶是额外收入，家里的茶叶本来是通过人脉关系就能卖掉的，当初只是出于对电子商务的看好和想让正宗的西湖龙井茶通过网络给茶友。

　　如今，我又做了自己家乡的一个产品的代理，享受经销商的待遇了，如今的销售业渐趋正常，也懂得了推广和宣传，下面切入正题：新手如何开网店，不全，只谈经验和想法，有点乱，自己整理，消化一句就可以。

　　一、产品选择要有特色，能为客户着想。

　　我现在做西湖龙井茶两大产品系列，一是高档的，做中国茶叶博物馆馆藏标准名茶，上档次，是厂家直销，满足商务人士和不懂茶的客户，使得选择方便、快捷。二是自己家的茶农直销的西湖龙井茶，注重的是减少了流通环节，把经销商和茶商的钱直接还给客户，所以价格便宜，但等级品质需要茶友对茶有一定的了解，这样的两大系列产品就基本能满足所有西湖龙井茶购茶客户了，这就是产品的选择，有针对性，能包含互联网带来的各种茶友，留住想买茶的人。

　　二、定位精准，做全不如做专。

　　我的网站取名：“茶易得”，定位就是好茶易得 买茶难，上茶易得.。那么我要经营的网站就要以这个定位为原则，精选产品，注重服务，体会出怎么样很容易买到茶，买好茶。中国茶很多很多，光名茶就有十大名茶，地方茶不计其数。我就定位专做西湖龙井茶，且为原产地直销，即有我自己的地方优势和产品优势。

　　三、做好服务，既要黄婆卖瓜自卖自夸，还要为别人吆喝，赚自己钱财。

　　我是专做西湖龙井茶的，我肯定是要宣传自己的产品，但有的客户还是不喜欢西湖龙井，可能喜欢铁观音、大红袍等，或者认准其他品牌的西湖龙井茶。于是我自己的网站也吆喝别人的茶，为别人宣传，比如最近在首页做了个2010年淘宝网优质西湖龙井茶卖家和皇冠卖家的店铺做宣传，看似给别人宣传，其实茶友买了他的茶，我是有返金的，知道是什么，吗?淘宝客，赚点佣金。

　　四、和大型网络销售平台结合，拓宽销售渠道

　　我的店铺除了独立网站以外，还在淘宝网开店铺、拍拍网开店铺、易趣网开店铺，既解决的了图片空间的存储，同时现在都可以数据互导的，方便快捷，这样可以拓宽销售渠道和平台。特别是和淘宝网店系统的结合我觉得非常合适。

　　五、如何选择商城系统：有免费的为什么不用

　　最初我是花钱买商城系统，然而我现在却用的是免费的商城系统，模板广告任意选，还有利于搜索系统的收录。

　　我现在用的是hishop商城系统，还不错，一则免费，再则也容易被百度收录。

　　先谈这些吧，能为大家有点领悟就可以，欢迎交流。