现在做电商还来的急吗?两三年前百度的一个关键字点击不过2到3毛,现在已经1到2元一个,两三年前门户还提供免费的几天的测试广告,现在测试没了价格也不知道涨了多少倍?07年,陈年创立了凡客,从0到20亿仅仅用了四年的时间,而晋江那帮传统服装企业在有制造基础下还用了十几年。但是如果陈年重新来过,是否还可以再造同样的凡客吗?答案肯定是否定的,因为门槛已经拉高。2010年12月14日知名天使投资人徐小平150万美金投资才上线一个月,以卖袜子为主的维棉。这算是单笔投资最大的天使项目,因为徐小平投资的天使项目以10万20万美金居多。徐小平,这一次是否看走眼了?维棉的价值在哪里?维棉的未来在哪里?
维棉于2010年11月6日上线,作为凡客的学习者,维棉的品牌定位是“贴身快时尚”。维棉由林伟200万创办,而投资人包括了蓝港王峰、暴风影音CEO冯鑫等前金山员工,员工从创业初期的6人成长到目前的40人。维棉在上线初期只有袜子一个品类,1.5倍的加价率,客单价100元过头,在上线后首周销售超过了1000单、上线一个月实现日均1000单,其中65%的订单来自男性用户。
从游戏到电商的华丽转身
林伟早年在金山软件任渠道经理,也曾经做过17GAME的营销副总,获得过“热血江湖”的完整成功营销经验。在这次维棉创业前并非没有接触过电商,早在2000年,曾在国内最早的B2C网站之一“酷比得”任产品行销总监。一个擅长做游戏的跑去做电商,是否可行。林伟认为对于自己而言:擅长互联网大众营销,拥有丰厚人脉,对趋势判断及营销突破口选择有极强的把握能力。跨界的确有,但差距没有大家所想象的那么大。因为不管是游戏和电商,都需要去把握用户的需求,研究用户的需求和行为习惯,和用户互动。这些都是自己从游戏中得来的,而这些在做维棉的时候也会特别的注意。维棉不好说业绩很好,但从目前看来用户的口碑还是不错的。虽然自己不懂商品,不是特别懂客服。专业的人才可以找,比如创业团队中就有来自棉花共和国(专做袜子)的负责商品,也有来自卓越这些老牌电商行业人士。
切口,为什么先卖袜子
维棉上线了,而且还只是卖袜子能有未来吗?一个月后徐小平投资1000万给一个只卖袜子的,是不是疯了?这投资也太泡沫了吧?
林伟:事实上,这本身是一种误解,其实袜子只是一个切入口,维棉一开始的定位就是做人的贴身产品,包括袜子,内衣等等。所以也就不存在徐小平只是投资了一个卖袜子的。至于为什么要做一个贴身的产品。因为没人做,而成衣已经非常成熟了也形成了自己的品牌,比如凡客、玛萨玛索,还有淘宝里面的一些淘品牌们。一开始选择袜子,因为袜子品牌认知度,集中度很低。虽然在欧美没有类似案例,因为中国生产占了80%,国内做有生产优势,海外没有生产资源,很难做。其二海外城市分散,需求量有限。而国内的北上广深,白领也很多。而之所以徐小平投资我们。从我个人理解的角度是:1、我们所选择的品类比较好,属于刚需的商品,是有市场前景的;2、我们尽可能的做出了格调,让用户满意,有复制扩张的基础;3、我们的创业团队,无论是搭配还是从执行力等等都是不错团队。徐小平是我非常敬重的企业家,我相信他的眼光,当然更加相信我们有能力做好该做的事情。
淘宝村级服务站申请目前并不会有第三方的加入,要想加盟淘宝村级服务站一定要好好认真看下面的流程:...
京东帮服务店这一京东农村电商战略推出之后,就受到大家的看好,但是大家都不知道京东帮服务店加盟条件是什么?最近内...
京东农村电商战略最核心的两大模式就是县级服务中心和京东帮服务店。这两种模式都是怎么运作的呢?...
农村淘宝合伙人,随着阿里千县万村计划的推出,农村淘宝合伙人招募也成为了,每一个淘宝县级运营中心的重要事项。电商...
京东农村电商重要的战略就是开启京东帮服务店,但是很多人都想开京东帮服务店。下面整理京东帮服务店开店资格。...
据《劳动报》报道,日前,记者陆续接到农特微商基地负责人反映,称今年起顺丰全面涨价,特别是顺丰冷链配送价格,首重...
最近QQ钱包推行网上充公交卡业务了,大家不需要在去排长队去充卡,网上充公交卡这个业务只要真正普及全国将会拥有庞大...
农村淘宝服务站第一个是桐庐农村淘宝服务站,现在桐庐农村淘宝服务站运营如何呢?农村淘宝服务站是否给农村电商新的方...
天天快递最近传出要被申通快递并购的消息,这个消息到底是不是真的呢?天天快递被申通并购真相,下面我们就来说说这个...
最近传出这么一则新闻消息,女白领卖晚安月赚3000,这是怎么一回事呢?下面我们就来看看具体情况。...