在东街口、中亭街开一家服装店不稀奇,可是你有没有想过把服装店开进写字楼里?在重庆的江北商圈,有一栋名为“北岸星座”的新兴写字楼。在各种各样的公司和工作室的标牌中,一间名为“暧媚”的时尚服饰店格外引人注目。服饰店怎么开到了写字楼里?但更令人惊讶的是,这样一家服饰店,竟属于一位年仅24岁的美丽女孩。
为啥这样开?好店靠特色而非地段
曾经是一名公务员的她,不甘于一眼望到头的沉闷生活,毅然下海开店。“既然要开店,那就一定要有自己的特色。”赵丽晓暗自在心中定下了这样的标准。也正因为这样的标准,她把自己的服饰店选择开在写字楼,而不是传统意义上的商铺。“为什么要开在写字楼里?因为我觉得好的服饰店,依靠的是自己的特色和品位,而不是地段。酒香不怕巷子深,真的有自己的东西,开在什么地方都无所谓。就像我自己,也常常去很破的一家小店吃东西,就因为它的味道。另外一个,写字楼的租金和商铺比起来,也要便宜很多。”
怎么作宣传?名片夹在时尚杂志里
不过,世事总是并非一帆风顺。“暧媚”开业一个月,除了初期有些写字楼里的好奇者路过张望外,几乎没有任何客源。赵丽晓想来想去,终于弄懂其中奥妙:虽然自己的东西有特色,但还需要一个被人们了解和认识的过程。守在16楼上不行,要主动出击!她马上自己设计了精美的紫色名片,并且一口气印了几百张,她给自己定了一个目标:要在一个星期内,把这些名片全都散出去。首先,她动用自己的一切人际关系散发名片;然后,她带着名片到报刊亭和卖时尚杂志的书摊老板协商,把自己的名片夹在《瑞丽》《时尚》这些主流时尚杂志里,让所有购买杂志的都市女性都能够看到自己小店的名片,以此扩大宣传。
效益怎么样?每个月营业额5万元
果然,一个星期内,几百张名片散出,店里的人气开始提升。当追求美丽的女人们在“暧媚”服饰看到自己心仪已久的衣服以一种意想不到的低价出售时,都有一种如获至宝的感觉,价格吸引顾客的到来,而让她们留连忘返的,是“暧媚”独特的品位和格调。在这一个月中,“暧媚”服饰的名声从此传开,许多老顾客把自己的所有好朋友都介绍而来,有时候,一天的营业额就能达到几千元。
现在已经经营稳定的“暧媚服饰”每个月的营业额大概保持在5万元左右,除去房租、成本、水电费、工资等,每个月都可以给赵丽晓带来过万元的纯收入,她已俨然成为同学圈中的小富婆。
创业细节
细节一:店内风格走时尚路线,符合白领的品位
店主现身说法:店面风格是服饰店的外衣,特别能体现店主的品位,也特别能引起顾客的认同感,因此我的店面在装修上走时尚路线,店内的饰品选择也非常注意,一些小饰物都是从香港淘来的“镇店之宝”。
细节二:服饰选择上,品牌特色并重
店主现身说法:在服饰的选择上,我有两条原则,一是品牌,二是特色。现在我每3个月飞一次香港,扫荡一些国内没有的名牌服饰回来。即使是好牌子,也不是件件经典,因此还需要我自己去淘,这样才能保证特色。
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