这家店铺是一家天猫旗舰店,主要经营现代灯饰,货源地是中山市。大家都知道淘宝网很多的现代灯饰都出自中山市,产品的相似度很高,甚至会出现同款显现,店铺的主推宝贝月销量卖到500件以后就会出现卖不动的现象,这些对店铺都产生了很不利的影响。
以下是店铺今年2月优化前和7月优化后的数据对比:
从月度数据来看,PC端5个月营业额上涨68万。那么是如何实现营业额翻一番的呢?
基于同行款式大致相同的问题比较难彻底解决,我们能直接控制的就是从推广策略方面对店铺进行调整。
一、主推产品选定
店铺整体产品定位是现代简约灯饰,主推的产品是现代吊灯和现代吸顶灯,整体调性保持一致。灯饰的上新速度比较慢,店内根据销量以及收藏情况进行判定,决定主推款为序号1、2的两款灯饰,同时把序号4、5的两款宝贝作为辅推,带动全店的流量。
二、天猫直通车引入精准流量
店铺在最初天猫直通车的定向花费很高,转化很低,整体的PPC比较高 ,取消定向后用精准的大词卡位,另外灯饰没有挂牌,加入一些行业排名前50名的品牌词引入流量。
修改之前的图片没有任何描述,修改之后突出了不同SKU的最低价格,通过价格噱头吸引买家的眼球。推广图片也是不断在测试更新过程中,达到最优效果。
另外,投放的地域是需要控制的,由于产源地是广东中山,为了避免同行的恶意竞争,在所有的投放地域选择方面,店铺选择取消广东中山的投放,这样也为店铺节省了天猫直通车的点击成本。
经过优化以后,天猫直通车的点击率、转化率、ROI整体都在上升。
三、优化主推款宝贝的详情页
主推款产品的转化情况影响着全店的转化情况,图片和场景设置是买家最喜欢的参考点,优质的图片和时尚温馨的家庭场景设置能促进买家下单的速度,该店铺将主推产品使用场所进行逐一展现,体现产品的多功能性。此外,用同类型的产品进行关联销售,提高访问深度,降低跳失率,配合吸引买家的促销方式,实现客单价的提升。
这是5月和8月转化率的对比,在逐步完善页面的过程中,将进入店铺的流量最大化利用也是营业额飞升的关键之处。
四、优质的服务质量提升客户体验感
店铺的DSR一直没有飘绿,在详情的描述上准确到位,让买家能清晰明了快速下单。
五、案例小结
综上所述,店铺想要取得长期发展,首先要确定店内的风格,保持整体产品风格的一致性;其次,引入精准的流量,提升转化率,用付费流量带动自然流量的上涨;最后,店内的营销氛围不可少,让买家感觉占便宜了。店铺的优惠活动落实了,买家也就会购买得更多,营业额也就跟着呈现大幅度的上升了。
淘宝村级服务站申请目前并不会有第三方的加入,要想加盟淘宝村级服务站一定要好好认真看下面的流程:...
京东帮服务店这一京东农村电商战略推出之后,就受到大家的看好,但是大家都不知道京东帮服务店加盟条件是什么?最近内...
京东农村电商战略最核心的两大模式就是县级服务中心和京东帮服务店。这两种模式都是怎么运作的呢?...
农村淘宝合伙人,随着阿里千县万村计划的推出,农村淘宝合伙人招募也成为了,每一个淘宝县级运营中心的重要事项。电商...
京东农村电商重要的战略就是开启京东帮服务店,但是很多人都想开京东帮服务店。下面整理京东帮服务店开店资格。...
据《劳动报》报道,日前,记者陆续接到农特微商基地负责人反映,称今年起顺丰全面涨价,特别是顺丰冷链配送价格,首重...
最近QQ钱包推行网上充公交卡业务了,大家不需要在去排长队去充卡,网上充公交卡这个业务只要真正普及全国将会拥有庞大...
农村淘宝服务站第一个是桐庐农村淘宝服务站,现在桐庐农村淘宝服务站运营如何呢?农村淘宝服务站是否给农村电商新的方...
天天快递最近传出要被申通快递并购的消息,这个消息到底是不是真的呢?天天快递被申通并购真相,下面我们就来说说这个...
最近传出这么一则新闻消息,女白领卖晚安月赚3000,这是怎么一回事呢?下面我们就来看看具体情况。...