日销额660万 茵曼女装靠网络打造一流服装品牌

在刚刚过去的“光棍节”里，淘宝商城一场全场五折的促销活动席卷了整个网购市场，不论单身与否，不少网民都在家中守着这场促销活动的开始。据悉本次促销一共有150个品牌参与，其中茵曼女装通过其在淘宝商城开设的网上商城，创下了日销量660万的历史销售纪录。

原创女装品牌，不到两年靠网店成就销售神话

都知道开网店最热销的商品就是女装，女人对服饰的热情成就了不少服装大卖家，同样的，这类型网店的竞争也激烈许多，想要在众多网销女装中脱颖而出就必须有自己的品牌特色。

茵曼女装的创始人方建华本身是服装设计专业毕业，之前开办服装厂，积累了丰富的服装外贸加工贸易经验。08年开始把目光锁定在网购领域，创建了茵曼女装品牌，以棉麻面料为主，服装风格将威尼斯与江南水乡的神韵融为一体，全面进军电子商务市场。凭着特有的服饰风格、优良的质量和完善的配套服务，在网络这个传播途径广、传播速度便捷的空间里，茵曼女装这个品牌很快就打开了局面。

打开茵曼女装的独立网上商城，可以看到一排的“奖牌”陈列，其中有“2009年中国网上零售品牌50强”，有“淘宝商城精选原创品牌”，更有“南方新丝路模特大赛合作品牌”。这些都宣示着茵曼通过网络销售取得的成功，成为“电子商务成就新商业模式”的又一力证——一个成立不到两年的服装品牌，已然通过网络生根发芽，且活得枝繁叶茂。

坚持网络零售，平台网店、独立网店两手抓

在一个竞争格外激烈的行业领域内，茵曼女装何以取得了这样的成就？在网店运营方面，成功秘笈可归纳为两点：第一，坚持网络零售；第二，不局限于一种类型的网店，既在淘宝平台开店，又通过Hishop网店系统搭建了独立网上商城。

在茵曼女装的独立网上商城里明确写道：本商城不支持批发加盟，只做网店代理、网上零售。有许多货源厂商，线上与线下并举，这样容易导致价格体系混乱，往往网售的价格太低，线下批发商就生出抱怨。而只采用网络零售的方式来销售产品，建立统一的价格体系，既容易管理，又有利于树立品牌形象，使品牌健康长远的发展。

在淘宝商城开设网店的大获成功，让茵曼女装在短时间内聚集了一定的名气，双十一节的促销活动里也表现优异，是当之无愧的淘品牌女装销售冠军。不过，茵曼品牌也不局限于在淘宝开店，毕竟该平台虽然人气十足，始终还是“租个门面来开店”。要实现渠道自有，要真正客源独享，还是得搭建自己的独立网上商城。这样，一边通过淘宝商城聚人气，促销量，一边通过独立商城来打造品牌的网络销售帝国，使得茵曼女装发展势头无可限量。据悉，目前公司内网络运营方面的工作人员已超过百人，本年度销售额有望突破8000万人民币。

茵曼品牌的成功，得益于日趋成熟的互联网大环境。它通过网络渠道，快速打造女装品牌，实现赢利。随着电子商务在国内的发展成熟，这样的例子会越来越多，我们也期待看到网购市场更为多元，更为精彩的那一面。