虽然,电子商务是未来的发展方向,但是一些传统产业在发展电商的道路上却很曲折,今天,淘宝网店小编要给大家说的就是一个也许大家还没有听过,就消失了的电商:也买茶。
也买网总部位于上海,是一家会员制的直购平台,旗下除了茶品商城,还有葡萄酒商城也买酒。也买网以便捷的多渠道方式,为会员提供高品质和高性价比的健康产品。也买网以品味、时尚、健康、快乐为企业文化,致力于为丰富现代家庭的品质生活而努力。
也买茶的发展历史:
也买茶项目启动于2009年8月,是也买网旗下第二条产品线。
2010年,也买茶与多家返利网站合作开展推广业务,受到不少消费者的青睐。
2011年,因融资,管理,渠道开发等各方面原因导致,也买茶将暂停营业。
也买茶网站于2011年7月31日停止所有业务。
下面,看看为啥茶叶行业电商之路如此辛苦:
首先,让我们先来分析一下,茶叶的“行业本质”。在开店小编看来,中国茶这东西,非常典型难以区分质量——过了平均水平线,在一个价格区间内,比如说每斤200元到每斤500元,普通消费者难以单凭口感区分。
也许这么说很多人不服气吧?嘿嘿,这么想的人,一定都自信认为自己能够分辨可口可乐和百事可乐的口感,也一定认为2000元的法国勃艮第地区的黑皮诺葡萄酒比800元的新西兰黑皮诺好喝对不对?其实,大量的双盲测验表明,百事比可口好喝,新西兰的黑皮诺比贵好几倍的勃艮第强……这类东西,都是撕掉包装、不看Logo,普通消费者全都糊涂。所以我认为,茶叶这东西,也毫不例外。我个人经验,分别同时买过五百、八百,和一千多一斤的龙井,但喝着喝着,茶叶罐混了,脑子也就糊涂了。
正因为口感容易混乱、脑子容易糊涂,才需要品牌来支撑。传统卖茶叶,是依靠“渠道品牌”来给茶叶做背书。比如“张一元”、“天福茗茶”、“吴裕泰”等,仔细观察这些渠道品牌,都是开店在昂贵的繁华街边或商场,要么独立店,要么店中店,用死贵死贵的装修和租金,来为自己卖的茶叶担保:“亲,放心吧,我们这么有实力,只卖绝对好茶!”
回到网上卖茶呢,问题就比较严重,没了强渠道,全是弱品牌(或干脆没品牌)!嗯,貌似也有稍微强的品牌,比如“竹叶青”论道啥的……但我敢打一块钱的赌,卖这种重金烧出来的品牌,绝对经销商的毛利没几个点。挠头的地方在于:淘宝因为是C2C或B2C的平台,替“品牌”背书的能力还暂时不够强悍(屈指可数的“淘品牌”,也是几家欢乐几家愁,并非一劳永逸,且品牌溢价不甚高)。
京东可以给3C背书——即使卖山寨小电器,也是OK的。但没法给茶叶背书;当当可以给盗版书背书——虽然我并不认为李国庆卖盗版哈;乐淘、好乐买可以为奇奇怪怪的鞋子们背书……但没一个网商,能够给“好茶叶”这三个字背书。
这就形成了也买茶的悲剧——您到底是打算打造渠道品牌呢?还是茶叶品牌?游移不定的结果,则是关闭……反观“也买酒”,毫无疑问是渠道品牌,酒的品牌都是现成的,所以完全不必思考其他。
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