2015天猫双十一促销策略

　　2015年天猫双十一现在很多商家已经在开始布置了，接下来我们要谈的就是2015天猫双十一促销策略，如何做好这一天，我们到底应该做些什么具体的事情?

　　1.双11大促的3大阶段

　　在针对这样一个重大的话题，我们最好的方法是逐步分解、层层剖析，了解每一个工作环节以及每一个注意点，因此我们从时间的角度把大促分为3各阶段，第1阶段：促前(7.1-10.25)，第2阶段:促中(10.26-11.12)【搜索的综合排名会提前15-25天，进行全面的大促调整，基本上就已经进入了大促的节奏，所以大促不是1天】，第3阶段:促后(11.13-11.25)【双12同样提前15-25天会进行流量封锁】。

　　2.时间节点安排方法查找

　　知道了大致的划分时间段，这个时候就要落地到计划的执行方案中，这样我们就需要以下几个落地的时间节点:产品的生命周期节点-搜索指数、产品的推广计划节点 -推广节点、产品的目标节点-销量预估节点，这样我们就可以清晰地知道:什么时候迎来我的主推产品的第一个起量时间点;根据起量点的安排，我应该在什么时候选品、拍照、做页面等工作;根据起量点的销量预估，可以推算我每到一个时间点需要多少的量来占住流量入口，那接下来我根据量的要求，怎么安排活动资源丶怎么维护流量入口等等事项。

　　3.整体店铺运营计划制定与注意点把控

　　店铺整体规划：店铺整体运营计划，在时间点安排的基础上，根据以往转化率及客单价和预设销售目标，推算出访客总量以及成交客户总量，再根据自身的运营能力和资源，安排访客的各个入口来源，最后根据产品线的成本核算，制定出利润预算计划。

　　注意点把控：

　　1.次品做活动，影响售后指标，尤其是纠纷退款率，不仅影响打标，还影响综合排名。

　　2.综合排名的抢占，尤其是豆腐块，综合搜索会在前15-25天改变考核指标即以上10项指标，并且加入会场资格，所以没有打标的商家千万不要抢这个入口，抢也抢不来。

　　3. 前10天和大促当天的付费推广，先想好店铺流量模型，是推广单品还是多品，要搞清楚，因为那几天的ppc和千次展现费用是平时的3-5倍甚至是几十倍上百倍，花费很过瘾，所以没有实力的中小卖家要注意，有实力的大卖家也要先谋而后动4.尽量不要虚假交易，一年等一回，错过了，就再也回不来了，今年的打击力度，估计会很强大，因为大促的噱头越来越少了，话题还是要制造的，但是也不是纸老虎，所以各位要谨慎。

　　双十一现在已经不止只是天猫阿里购物节了，它现在是全购物网的狂欢节，把握好天猫双十一促销策略，能够让你在众多竞争中抢先一步脱颖而出。

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