天猫店铺的3大流量来源(附官方活动表)
作为天猫商家最关注的就是成交量,而成交量与流量直接挂钩,想要让流量猛增就得知道天猫店铺的3大流量来源,然后对症下药,逐个击破。
天猫店铺流量的3大来源:
一、搜索流量
主要从店铺权重,单品权重来获取,通过第三方低价销售来做爆款的销量。以往来说,一条牛仔裤,成本为35元,以19.9元的价格上第三方来撑起销量,去掉扣点运费,可能一件要亏掉20元,作为爆款若有5万件的销量,相当于100W的投资做一件爆款。
往年来,这些投资可能带来后期400,500W的利润,但2015年天猫的新环境,搜索规则一直在变,爆款流量没有之前那么多,权重没有那么明显,光靠爆款已不能再支撑整个店铺的成交。
二、广告流量
广告流量可比喻为补药。比如通过天猫直通车,钻展带来稳定的成交流量,但成本费用很高,盈利很少。
三、活动流量(重要来源)
活动流量:可比喻为春药。带来新顾客,爆发性很强,带来的流量转化非常高。有两大优势:一是在新品的爆发时,首先抢占份额。2二是大批清理库存,有更多的资金做新品。
当然,运营好天猫店铺上面三种流量缺一不可,商家们如果能"玩"好这些资源,还愁店铺的销售业绩不好吗?(推荐阅读:天猫店铺这样推广流量猛增)
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