小众店铺直通车推广活动怎么做?

淘宝平台已经有众多的商家入驻了，但在淘宝上生存最差的绝对就是那一批走小众独特的卖家了，作为小众的卖家，想要去引流显然要比那些大众化商品更难，同时还要求卖家要对自身的受众人群做精准分析。其中不少的卖家就利用了淘宝的直通车推广来做引流，下面小编就来给大家说说，小众店铺直通车推广活动怎么做?

1、先确定自身走哪条路线?

首先确定自己的店铺是适合做爆款路线，还是走非爆款路线，这两种思路的最大区别在于产品，比如鞋帽服饰、3C家电这些类目是非常适合做爆款的，有时一个款式(或一个小爆款群)，一个型号就可以撑起店铺80%的流量来月及成交;如果是电器配件，化工用品等其他一些小众产品，这种对型号和剂量有严格要求的，就不适合做爆款路线了，咱们做过的人都知道，这种店铺你不知道哪个会卖，这两天卖的是这个，过两天卖的是那个，有时候一个产品刚有点苗头，上车后发现又不卖了。针对以上这两种情况我们必须分清自己的路线。

2、爆款路线怎么走?

如果是第一种，也就是个走爆款路线的店铺，这种店铺我们要记住做“短线深库存”，意思就是说自己店铺的产品线不要太长，做好爆款的库存，以免资源浪费，或者库存积压而带来损失，这类店铺我们在直通车推广时可以偏重于标准计划，进行测款和测词，在关键词的选择上一定要紧扣自己的产品属性，以免带来不精准的流量。

3、小众路线怎么走?

如果店铺的产品是小众的，那么这类产品并不像吃穿产品一样复购率和适用率那么高，也不是每个人必需的，所以这类我们要做“长线浅库存”，意思就是尽量型号、种类齐全，而每个库存又不是很多，因为市场需求量决定了我们不能像大众产品一样去备货，我们不知道哪天会卖哪个，还有就是那些PPC很高的类目，我们可以尽量选择多宝贝的智能计划，让系统帮我们选词，让系统帮我们出价，一般可以获得较好的ROI，同时相比标准计划PPC要低很多。

小众卖家之所以叫小众卖家就是因为产品的受众人群比较小，这类产品的推广中掌柜迷茫的就是不知道什么人群是店铺的目标客户，所以很多的掌柜在推广中直接把所有的人群都选中，那就犯了一个错误，既然是小众人群又怎么可能又那么广的人群覆盖面呢，所以我们在利用直通车引流时可以参考客户运营平台下的人群画像数据进行甄别。