超级推荐来了 超级推荐怎么出价?

        淘宝直通车与超级推荐都是点击付费的推广方式，它们之间的出价很是让商家头疼，出多了烧钱，少了自己的关键词排不上名次就没有流量到头来还是在烧钱。

　　其实超级推荐和直通车关键词推广在出价上有很大的区别，超级推荐一定要现计划好出价的价格与计划等。不能和直通车那样出价与尝试。

　　超级推荐怎么出价?

　　超级推荐出价一共有2个技巧，一种是根据预期roi出价，另外一种以盈亏平衡为参考出价

　　1、预期roi出价法

　　根据ROI=转化率*客单价/ppc 这个公式可以得出ppc=转化率*客单价/roi

　　商品的转化率和客单价我们是知道的，当然，新品你可能不知道转化率，这个时候可以以店铺其他相似款的转化率作为参考，然后我们根据预期的roi就可以计算出我们的这个ppc，这个roi是根据你想要达到的目的自己定的。

　　例如，你的预期目的是利用超级推荐冲销量或者拉标签，只要roi做到1.5你就满意了，那么这个roi就是1.5，你的客单价大概是118，转化率大概是1%

　　那么，计算出来的ppc=1%*118/1.5≈0.79

　　算出这个ppc是属于我们最终扣费参考，但是我们不能直接只出这个价，因为如果只出这个价基本上会没有流量，特别是如果你的预期roi比较高的时候，按照计算出来的ppc直接出价很难获得有流量，因此一般情况下，我们要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右，具体乘以多少需要根据你算出的ppc值的大小，如果计算的ppc值比较小，这个时候要乘以的倍数高一点，可能需要达到3倍，但是如果一开始计算的ppc就比较大，这个时候一般乘以1.5倍就可以了。

　　2、盈亏平衡出价法

　　根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率 这个公式可以得出，单uv利润=转化率*客单价*利润率

　　所谓的单uv利润是指一个访客能给你带来的利润，如果我们的超级推荐的ppc低于这个单uv利润，那么我们是可以盈利，换一句话说就是如果我们要想让超级推荐直接盈利，那么必须要做到ppc低于单uv利润

　　例如：你的转化率是1%，客单价是118，利润率是50%，

　　那么单uv利润=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59

　　同样的，你也不能直接出价0.59，对于根据盈亏平衡的出价法也不适合好几倍的出价，如果出价太高了后期肯定是盈亏平衡不了的，所以一般会出价1.2-1.5倍的样子，具体根据计算的ppc大小去决定。

　　做好位置和人群上的出价和溢价

　　当我们计算出了ppc也乘以了对应的系数之后，接下来我们就可以正式在超级推荐上进行出价了，但是超级推荐出价不是说让大家直接出这个价，而是要分人群出价和位置溢价

　　最终出价=人群出价*(1+位置溢价)

　　在人群上，超级推荐比直通车定向要做的细致，也更加的方便管理，以前在直通车定向的时候，人群他也只是百分比的溢价，而在超级推荐上他改成了直接出价。所以，我们可以尽量更加细致化的把控人群出价，对不同人群的出价不一样，然后再去考虑溢价，智能定向一定要低出价，精准人群一定要高出价一点。这个出价一般不要高于我们计算的ppc出价，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我们的位置溢价进行。具体溢价多少根据最终出价=人群出价*(1+位置溢价)

　　比如，我们计算的ppc是0.59，但是我们前期可能会出价出1.5倍，大概是0.9左右

　　我们的精准人群上出价是0.59，然后在溢价上0.9=0.59*(1+溢价)，那么溢价大概是53%左右，

　　我们的操作方法是在人群包上出价0.59，如果智能定向和不是特别精准的人群定向上出价要低于0.59，最后我们再在猜你喜欢首页上溢价大概53%左右即可

　　另外在刚开始出价的时候可以先出100块钱，看看出价的费用高不高，如果不高的话可以适当的减少。太高的话可以直接增加自己的预算。但是要记住每一次的浮动不要超过10%，不然钱烧得很快。