2019-05-31 作者：编辑1002
我们接着讲上一篇的内容，上一篇已经讲了选品的问题一共是6个点，已经讲了3个点，现在我们一起来看一下剩下的3点!
一、 宝贝优化
1)核心主图，主图也是我们运营和推广做的核心工作之一解决点击率，另一个核心是转化率，款式确定好了之后，图片只要是自己美工参考网上同行同价位款及相近类目下同价位款的主图来设计的，一般这种客单价比较低的产品主图设计重视可以从以下几点考虑：
a、低客单价的产品主图要重点突出产品质量，解决买家的顾虑;
b、主图尽量文案简单，不要做得太牛皮癣，能用一句话的文案就不要两句话;
c、主图放在使用者的场景下进行展示，尽量让他场景化;
d、尽量凸显产品特性话，比如销量，减价、故事、限时限量活动等;
2)标题关键词，关键词可以通过各种途径收集行业关键词的数据，找到一些搜索人气高，产品数量少，转化率高的黄金关键词，然后从这当中选最贴合自己产品的精准一点的关键词放上去!因为每个关键词都有人群标签!这里小编提供2个思路：
a、对于新品来说，前期重点收集相同类目下的有一定销量人气的同类产品，这个同类包括款式、属性、价位相近，越是相近越好，然后通过生意参谋或者其他工具监控他们每天的流量词和成交词，然后拿他们的东西，再变成自己的东西!
b、对有人气的爆款来说，要结合直通测试的数据好的低和同行的流量成交词来做，在直通车里面筛选出一些转化率，点击率和点击量数据高的词优化到标题里，这样就可以保证精准的情况下增强直通车对免费流量的影响力度。
3)详情页卖点及营销方案
优化详情页就是为了提高访客的收藏加购率、转化率为核心目的。整理分析竞品的详情页卖点和竞品的评价分析，针对性的让让美工做出了产品的卖点文案和买家的购物的疑虑，至于更多的详情页设计思路日后有机会专门开贴分享。在测试的前期其实整体的转化率和收藏加购率已经达到一个行业均值的范围内，通过产品的连贯式促销模式和限时领券满减的促销方案，提升买家一次购买数量。
4)破零评价及中差评的维护
a、店铺有一定访客基础或者付费推广引来的流量，客服强势引导买家免费体验，不放过任何一个真实来咨询的顾客成交的可能性，能不通过刷单破零的就尽量不刷，能保本成交的就尽量保本，实在不行宁愿亏一些让真实买家成交也可以，这个在于客服的回复技巧了，也在于客服的推荐技巧，
b、日常圈定的店铺粉丝，比如的旺旺群、微信群、朋友圈及微博等渠道进行新品上架，大力度宣传促销优惠活动，引导老顾客回头购买。
c、没有流量也没用店铺粉丝老顾客的那就通过刷的模式了，但是不建议操作太多，一般前期操作十几单买家秀的评价就可以了，如果操作之后产品数据没有好转，那也可以考虑是否换款优化推广了。
二、关于直通车引流模块：
1、测试率指标，优化数据养权重
1)很多人在面对一个店铺新品的时候不明确自己到底如何去操作引流，直通车可以拉动免费流量的方法有很多种，不同的店铺单品情况也会有拉升方案的区别，不管哪种直通车操作思路，在正式考虑引流之前，都应该先进行推广单品的率指标数据进行一轮测试，而这个测试操作是和第四步搭建宝贝功能同时进行的。
2)首先要明确直通车是通过精准引流，扩大成交，拉升免费流量三个步骤实现单品整体流量飙升的，也就是说当你真正准备扩大直通车推广引流的力度前，你必须保证流量的精准度才能起到快速给单品赠权的效果，只有通过测试一个周期直通车数据的，优化保留下来点击率高的，转化好的词、图、人群，在考虑下一步的推广费的加大。
3)测试阶段的目的除了是测试数据，同时也是在给直通车养权重的阶段，因为在测试的过程中，我们不考虑明显加大推广费的情况下，会逐步对计划的个个维度进行优化调整，让计划的综合率指标得到逐步提升，随着点击率和转化率的进一步优化也自然就可以提升直通车的权重，为下一步放大推广力度做好充分的准备条件。
4)以上的测试大概一个星期之后就可以选出两张点击率高的创意图，和对应的一部分点击转化率好的词和人群。
三、放大量指标，飙升流量和销量
直通车迅速拉动单品人气值，这里的人气值主要包括浏览量，收藏加购量，因为这些访客可以转变成店铺的老顾客，在后续其他的流量渠道形成高转化率，组成单品日常销售的占比，比如看下我们主打的这个单品过去一段时间的流量结构图，红线圈起来的部分成交转化率和成交量高的是比较惊人的，这主要是得益于直通车在放大流量之后+搜索渠道的增加，逐步积累的单品人气经过一定的转化周期之后的结果，这也是印证了直通车放大量指标对单品飙升的间接成果。再结合我之前分享的直通车打造爆款概念通过操作量指标(展现量+点击量+收藏加购量+成交量)引爆单品，也就不难理解每次拉爆的大概原理。
在宝贝的优化方面除了关键词和宝贝标题之外，还有注意一下店铺内部细节的问题，图片是供应商提供，但是在上架之前还要把其他的图片都稍微改一下。以上就是小编分享的文章啦，希望大家可以喜欢哦!
第四部分：微详情
