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淘宝直通车出价怎么出?

2018-12-29 作者:小禾
2019淘宝年货节就要到了,为了提升更多的销量,我们要事先就做好引流的工作,而引流最好的方法就是直通车。前面为大家介绍过不少直通车运营的方法,今天要教的是淘宝直通车出价的技巧。

淘宝直通车出价怎么出?
 

新车手或者是新店铺卖家第一次使用直通车进行出价设置的时候,最好是参考流量价值来计算具体的出价,流量价值的计算公式是用单笔利润除以单笔成交需要的流量。

此外还有一种方法,就是在大家进行出价设置的时候,直通车系统会给出一个行业出价均值作为参考的,卖家可以在这个提示价格的基础上进行加价或者减价出价就好。

使用直通车推广要说有可以遵循的合理出价技巧,或者是比较省钱又有作用的出价方式的话,还得从直通车设置及影响直通车溢价因素方法来入手操作。

在进行推广计划设置的时,是需要对投放时段进行选择的,这块可以省钱的招数就是进行重点投放选择,将各个平台的投放占比进行设置,作用小的平台和时段进行关闭,在行业和店铺流量的高峰期时段加大投放力度。

直通车中使用的淘宝关键词进行优化,定期分析各个关键词的推广效果,将其按照花费的高低进行排序之后,在确定出引流词亏损词及辅助引流的词。对于主要引流词如果转化率一般的话,就需要降低出价,而哪些因为点击费用较高造成亏损但是转化率还不错的词,就要从提高关键词的质量得分入手,来降低点击成本。

卖家要依照这个词的点击数据来进行分析。出现了展现量高,点击率较低的情况,但相对而言点击数据还不错的情况,卖家需要查看下这个词的推广匹配方式,如果是广泛匹配就需要将其调整为精准匹配。还有一种情况是这个词本身的点击率就很高,质量分也不错,只是这个关键词的行业竞争比较激烈所导致其出价较高,这种情况下作为C店小卖家,只能根据它的转化率带来的回报来调整或降低出价。

在关键词出价的方面值得参照的一个行业技巧,当然这对于卖家的经济实力也是有一定要求的。一般对重点引流词在出价占位时,最好可以抢到前三的位置,行业竞争激烈的引流词一般出价设置抢到前15位差不多就会有效果了,而哪些引流的长尾词则一般需要出价占据首位的位置。

关于直通车出价的技巧,小编今天暂时就介绍到这里,具体怎么操作还是要结合自己的店铺的实际情况。小编在这里祝福大家大卖,更多精彩内容请登录hishop哦!

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