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2017淘宝直通车怎么开省钱?

2017-09-11 17:18:27作者:漻雅容
导读:2017淘宝直通车怎么开省钱 ?店铺刚开,没有销量没有转化,很多卖家都会选择淘宝直通车。但是初期直通车都不会做做不好反而很烧钱,直通车烧钱又没有带来想要的效果,往往很多卖...

  2017淘宝直通车怎么开省钱?店铺刚开,没有销量没有转化,很多卖家都会选择淘宝直通车。但是初期直通车都不会做做不好反而很烧钱,直通车烧钱又没有带来想要的效果,往往很多卖家心态容易崩就放弃了。今天hishop小编给大家分享2017淘宝直通车怎么开省钱?

  一、推广直通车的时机

  做什么事都讲究天时地利人和,做店铺是这样,操作直通车也是这样。所以,我们操作的时候,一定要先去了解我们的这个市场,知道产品的一个走势,赢在起跑线上,选择合适的时机,那么什么是合适的时机,一般预热时间要在市场来到之前一个月,而且尽量要在同行下手之前,你就已经提前布局好了,而且现在也正在新势力周,就是淘宝正在提醒你,该换季了,这个时候,你还没准备好,真的就太晚了,有眼光的,早就已经开始布局了。

  提前下手还有最重要的一点就是没有太多竞争对手,竞价也不会太高,同时也能达到以较少的费用达到我们想要的结果。

  现在这个市场,我们应该准备一些什么产品?除了一些秋季应季的,对于冲锋衣这块,根据慕容多年的经验来说,开始着手准备完全没问题,正好前两天有朋友找我交流冲锋衣的市场情况,看一下行业大盘,就明白了。类似于标品,本身也没有太多的款式,市场说大也大,说不大也不大,就这么几个月的市场,需求度也是日益增长,现在下手也不是太早了,还是要抓紧时间把基础搞好。

  除了冲锋衣,对于羽绒服,在慕容看来,也可以慢慢着手去准备了。

  所以,找准了市场的时机,提早预热,有条不紊的去操作直通车,去操作店铺,真正想要好好地做一款产品,一定要趁早去研究市场,了解一个从开始到爆发到衰退的周期。

  二、测款的重要性

  很多人都会问我,我还用测款吗?我感觉这个款挺好的,我就想推这个,要是这样凭感觉,你有九成的把握做不起来,剩下的一成是运气!所以,不管你是想做爆款,还是就是单纯的想给店铺引流,这个款式是不得不测得,毕竟不是每个款都是可以去做的,毕竟现在讲的是个性化发展。

  当然,对于一些产品,尤其是标品,本身没有太多的款式,顶多只有颜色的差别,比如冲锋衣,没有什么太大的差距,拼的也就是一些细节上的东西,所以,对于这个类目来说,最主要的就是测创意图了。提炼出自己的产品的卖点,注意细节化差异,放大自己的优势,当然有自己的品牌的要进一步确立自己的品牌优势,对于非品牌的要学会弯道超车。冲锋衣的主要作用是什么?这个一定要做好定位,最主要的特点防寒,防水。抓住这两个特点去做,肯定没问题。

  抛开价格不说,背景利用不好,倒不如不利用背景,就像第二张图,背景利用的很乱,我是肯定不会用这类,文案也不是越多越好,谁有那个时间一个一个字去看。所以一定要提炼出最关键的卖点去展示。

  三、自然搜索和手淘流量

  前边说了这么多,观察市场,选择时机,操作直通车,最终的目的还是为的自然搜索和手淘流量。先看一下,慕容操作的自然搜索流量和手淘流量。

  对于一些商家的店铺,不能长期的运转下去,最主要的问题还是出在自然搜索这块,店铺想要长期稳定的发展,一个是要不断的有款式来接班,再一个还是要控制好流量的占比,还有最重要的一点,就是维护好微淘粉丝和老客户,这都是对店铺加权的流量,维护了足够多的微淘粉丝,后期上新品也是轻而易举了。

  操作了一段时间之后,一定要重点看一下自然搜索和手淘搜索是不是有问题,是不是呈上升趋势,分析一下店铺的流量结构是不是在可控范围之内,不管你做的好坏,都要对自己的店铺的数据情况,做到心中有数,这样出了问题,才能及时的去进行调整。

  操作店铺后期主要的还是要以自然搜索为主,像上图这样的流量占比,才是一个良好的店铺应该有的,也才能盈利,单一的渠道引流肯定不能支撑一个店铺,单一的产品也不能够支撑整店的流量,所以还是要发展产品群,让全店商品每款都做到有流量,不是说后期就完全放弃付费推广,付费推广优化好,维护店铺的权重,也有好的投产,何乐而不为。

  四、直通车选词

  相对比一些其他的引流方式来说,靠直通车来引流,是更加简单粗暴并且有效的,那么如何迅速的提升提升流量,给店铺树立起精准的标签,选关键词的质量在很大程度上决定了你这个计划的好坏。所以在操作直通车的时候,前期最主要的就是养词,先把关键词的质量分养起来,提升这个计划的权重。

  今天就给大家说一下关于加词的一些技巧。

  1.首先要注意的是相关性的问题,然后我一般是从生意参谋去选择,首先搜索人气,肯定是要达到一定层级的,然后根据点击和转化为依据,把点击和转化低的,而且与宝贝不相关的关键词都去掉,还有一点注意关键词的精准性!

  2.在计划投放一段时间之后,肯定会有一些表现好的关键词,点击和转化都比较好的关键词,也有表现不好的关键词,对于表现不好的就直接删掉就可以了,对于表现好的关键词,也不要浪费掉,去拓展这个关键词,在流量解析里边,有相关的拓展词,可以选择一部分加进去,再去观察调整。

  这样,有了好的关键词,提升了店铺权重,有了足够的竞争力,这样计划才能养起来,那选好关键词之后,在养词的过程中,我们还有什么可以注意的:

  1.前期刚开始操作阶段,调整的肯定是比较频繁的,所以,一定要多观察,前期重点关注点击率,后期重点关注转化率。

  2.在删词或者加词的时候要注意,切忌因为一天的数据,就判定这个关键词的好坏,虽说前期的调整比较频繁,最直接的还是调整价格,选择合适的位置,但是至少也要保留出一周的时间去观察数据。

  3.对于提前预热的产品,前期转化不是我们的重点,重点关注的是点击和收藏加购,这数据只要说得过去,就说明这个款没问题,后边再去优化影响转化的因素就可以。

  五、系统的规划

  做店铺也好,开直通车也好,肯定要提前做好一个系统的规划,找准我们操作的方向,这样才不至于跑偏,提前做好定位,这样才能有精准标签,才能引来更加精准的自然搜索和手淘流量。

  1.提前规划

  在推广之前,做好规划,这样推广起来,才能有条不紊的去优化!

  前期:提前找准市场,选出产品款式,提炼自己的卖点,同行有的我要有,同行没有的我也要有,基础销量就不用说了,创意图一定要提前准备好,然后上车去培养权重,提升关键词的质量分。

  中期:随着权重和roi的提升,加大投放,看数据反馈,表现好的关键词,去抢占更好的位置,获得更多的展现和点击,这样流量才能提升起来,对于这类词也是我们后期操作的重点,所以重点监控,保持稳定,保持流量的稳定性,同时也要多注意同行的店铺!

  后期:这个时候就要注重自然搜索和手淘流量的提升,以及店内其他产品是不是也有打爆的趋势,做好关联销售,既能提升客单,也能对店铺进行加权,从而带动更多的爆款,这样一个店铺才能访客不断的去正常做下去。

  2.精准的人群和出价

  对于直通车的溢价这块,用于精准定位还是非常有效的,这个就是我前边提到的,提前给店铺和产品做好定位,主要针对这部分人群去投放,提前锁定精准流量。

  对于出价这块,出价的高低,决定了关键词所在的位置,又决定了关键词的展现和点击,当然也不是出价越高,展现就越多的,也是要根据数据去分析的,这个我们可以通过竞争透视去参考:

  从图上,我们可以很直接的看到,在低价区间宝贝的竞争度是很大的,所以平均到一个宝贝上的展现量就是很小的了,而且,竞争还很大,对于高价区间来说,相对宝贝数量就少很多了,但是价格太高了,除非你是土豪能够坚持住。所以最好的还是选择中间的区域,宝贝的数量,也没有那么多,竞争没那么大,出价也不会有那么大的压力。

  好了,今天就说这么多,分析了一下现在的这个市场,还没有准备好的,是时候发力了!