2017-07-23 作者：漻雅容
2017年7月23日Hi商学院最新消息，开直通车碰到展现量高，点击率不高的情况怎么办?有很多卖家小伙伴向hi商学院记者反映：别人开直通车，你也开直通车，是不是觉得别人开的直通车溜溜的，为店铺带来了很多的流量，带来了很多的效益。再看看自己，虽然店铺的展现量很高，但是点击率却不高啊，这是为什么呢?该怎么办呢? 附：<直通车优化技巧>
首先，要先清楚点击率为什么这么重要?
1、它是衡量直通车产品推广价值的指标。
点击率是直接反映一款宝贝的竞争力以及整个天猫直通车计划的优化质量，在推广前期都是根据点击率的提升来进行天猫直通车选款以及关键词的删选的。
2、关键词质量得分、PPC、宝贝排名都受到它的影响
在天猫直通车的推广和优化过程中，关键词点击率以及计划点击率是影响关键词质量得分、平均点击花费、宝贝关键词排名的重要因素，也是操作天猫直通车关键词的一个依据，调整关键词出价、排名可都是围绕着点击率来进行操作的。
3、优化产品详情页、图片的指标
根据天猫直通车点击率的周期性变化，可以配合店铺产品主图、宝贝详情页来优化店铺产品，在调整主图、宝贝详情页的过程，根据点击率来优化图片。
二、影响点击率的核心因素
1、宝贝主图，有不少卖家为了提高点击率，经常在图片上加了很多乱七八糟的文字、促销信息等，令客户一看到图片就觉得你的店铺就是卖劣质产品的一样，使得买家的信任度大大的降低，即便有买家点了你的宝贝，可能转化率也不高。
2、推广标题，很多卖家为了更多的描述自己的产品，就可能在推广的标题上加了很多词，但是却没能突出重点。
3、宝贝价格
宝贝的价格是根据宝贝成本和合理的利润空间来设置的，相对比较稳定。
三、优化的方向
我们优化的重点就在关键词、宝贝主图片、推广标题、宝贝价格、关键词出价、日限额等几个要素。
(一)、优化关键词
可分为：长尾词优化、高流量词优化
长尾词优化：长尾关键词一般都是冷门搜索，搜索量相对比较少，并且也不是很稳定，因此，大家出价的时候设置默认出价0.1即可，然后慢慢再加价优化。
第一步：寻找宝贝相关的关键词
找到与自己的宝贝内容比较接近的词，每个宝贝都有很多与之相关的词，只要词语短，还可以进行词语搭配，甚至还能够形成新的词，这些词有人搜索，但是竞争性却没那么大，只要出价合理，还是有机会能够展现的。
第二步：了解用户群
找到宝贝的相关词之后，卖家还需要了解你的宝贝用户，要知道，并不是所有的关键词都可以作为长尾词来带给你流量的，切记，无法带来展现量的关键词，就是无用的长尾词，可以考虑删掉。
第三步：了解词的展现机会
如果你判断某个词是长尾词，但是展现的机会比较少，需要判断是否是因为排名靠后而导致展现机会减少的。
高流量词的优化
高流量词，一般搜索的人都相对比较多，而且竞价很激烈，因此，在优化的时候，我们一定要注意以下几点：
1、这个词与宝贝的相关性，要是针织衫宝贝，购买棉衣这个高流量词的话，就不够精准，应该购买针织衫这个高流量词。
2、购买高流量词的宝贝，在店铺本身就具有一定的优势，这样才能保证流量的投入产出比。
3、高流量词竞价激烈的时候，一定要合理出价，例如，你想排在第一页，但是推广预算有限，不一定要排第一名，排在第13名也能在第一页展现出来的，而成本就相对低很多。
(二)、优化图片
1、主图要清晰、突出特点
如图1：该宝贝背景简单、突出主题。一下子抓住了顾客的眼球。
如图2：背景图片整体感觉非常干净、清晰。同时该图片非常有创意的突出了鞋子的透气性。
2、图片文案突出卖点，要简单易懂。
每个主图都要有卖点的文案，文字要少，最好能够让顾客一目了然，也能很快抓住顾客的眼球，如下图所示：
第一个图片添加了很多文字，使得买家的感觉不是很好，而第二个则是让顾客感觉清新，一眼就能够记住了产品。
3、图片创意——适当的制造购买紧迫感
如果图片上的信息能够给到买家一种紧迫感，那么它的点击效果相对比没有紧迫感的要好很多。
下面两个图片中，你觉得哪个更让你有下单的冲动呢?
“抢”字，在传达抢购的欲望，容易给人造成一种紧迫感，但是限前200名，却让顾客感觉不到什么，因为顾客不知道有多少人在买，也就没有了紧迫感。
(三)、优化推广标题
天猫/淘宝直通车里面的推广内容是十分重要的，我们应该要怎么设置呢?
1、建议每个宝贝都要设置两个推广标题
淘宝/天猫直通车标题就是“广告语”，只能靠自己的想象，是不能够准确的知道买家喜欢点击什么的，因此，广告，就需要我们通过对比数据，不断优化淘宝/天猫直通车标题，让更多的买家点击你的宝贝，如图所示，两个标题看起来其实都不错，但是买家到底更喜欢哪一个呢，通过测试之后发现，第一个标题更优一些。
如下图：这是两种不同的推广标题，后者加入了一些营销词汇，亏本促销，前者则是按照宝贝的标题，或者选择热搜词作为推广标题，在一般情况下，倾向于前者，使用热搜词，而不用营销词汇。
2、标题一定要突出优势，提高点击率
排名靠前的淘宝/天猫直通车推广宝贝，宝贝标题都写得很好。
例如：
“冲冠 爆款 韩版时尚女装 8折包邮”
“2010新款 百搭长款毛衣 赠项链”
当顾客看到第一个标题的时候，看到“爆款”、“8折包邮”，卖的如此火爆的款式，还这么优惠，而且前面还有“冲冠”标注店铺做优惠活动的原因和信誉保障，实在很有吸引力，自然，点击率会很高。
第二个标题其实也不错的，“新款”、“百搭”、“赠项链”三个特点，包括宝贝卖点是新款，特性是百搭，还有店铺优惠是赠项链。
其实只要将店铺的内功做好，那么成交的几率就会很高，因此，一定要设置好这个宝贝标题，标题前部分建议加上一些热卖的等有视觉冲击力的关键词，中间部分描述宝贝特性，尾部有一个关于价格的促销活动，比如包邮、特价等。
(四)、关键词出价(养词的重点)
想要养词，那么关键词点击单价在养词刚开始的时候，就不宜出价太高，通过关键词查询便可以得知行业内最近一周的点击单价，当然这个点击单价是相对比较低的，我们需要利用它作为参考，设置好关键词出价，在刚开始养词的时候，要略高于平均点击单价，不求名词，这样的话，一般都会有展现的(特殊情况除外)，哪怕这个词只有50个展现，要是这中间你上面做好了，有一个人符合他想要产品的要求，也即是相关性符合他想要的，他点击了你推广的吧，那么1/50这个关键词点击率就是2%了，这个点击率还算是比较优秀的了，像这样再维持个件，质量得分就肯定会慢慢上升，虽然效果不怎么明显，但是质量得分还是在慢慢得到提升的，等质量得分得到提高的时候，就算别人出价4块，你只要出价2.5，你的展现都会比出价4块的要多，点击就更不在话下了。
(五)、日限额影响展现和点击率
关键词的相关性做好了，出价也合理，投放的时间段和地区都设置完毕，这些就是要我们考虑的日限额了，你需要直通车带来多少的流量，预算是多少，根据这些来设定日限额，当然了，养词的话，就建议日限额略调高一些，这样才能够保证你设置的相关性高的关键词得到展现，有点击。
碰到展现量高，但是点击率却不高的情况，卖家们也不要急，一定要冷静下来思考，是不是自己哪一步没有做好，一步一步的落实好，然后去修改完善，相信到时候不仅展现量高，点击率也高，转化也随之得到大大的提升的。
第四部分：微详情
