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钻展单品推广技巧 钻展单品怎么推广?

2017-09-14 作者:漻雅容

  钻展单品推广技巧 钻展单品怎么推广?

        2017年钻展要怎么做?钻展和直通车有什么区别吗?钻展比直通车好不好做?钻展要怎么推广?hishop来分享有关2017钻展的相关内容。钻展单品推广技巧,钻展单品怎么推广?

关键词:单品推广,投放技巧

近期钻展账户都新增了单品推广,或多或少有些掌柜已经有尝试过单品推广了,但是效果可能比较一般,今天小编就来跟各位掌柜一起探讨下单品推广技巧吧,有兴趣的可以往下看哦!

一、单品推广要注意的方面

1.推广宝贝选择

单品推广定向推广之前首先是要选择推广的宝贝,那么该如何选择呢?有怎样的选择标准呢?

选择宝贝时可以到生意参谋-商品效果,根据宝贝近期15或者30天的数据情况,建议优先选择近期访客数较大,访客平均价值较高,具有一定销量的宝贝;其次再跟主要竞争对手对比,选择宝贝价格,销量,评价相对于竞争对手有一定优势的宝贝。

2.定向选择

选择好宝贝之后,接下来就是选择定向以及出溢价比例,定向方面包含以下几种,定向有哪些类型呢?定向有哪些区别是什么呢?

定向的类型有以下3种:

(1)智能定向:系统根据店铺的访客属性、宝贝标题、属性等对人群进行拓展的精准人群,并将其中优质的人群再进一步进行划分,分为智能定向_访客定向、智能定向_相似宝贝定向以及智能定向_购物意图定向。

(2)达摩盘定向:达摩盘定向主要针对已开通达摩盘的客户进行开放,其功能、操作与全店推广基本一致。

(3)扩展定向:包含相关、热门的购物意图标签,可以获取智能定向外的其他流量。

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3.展位选择

定向确定之后就是选择投放展位,展位分为无线端和pc端,展位方面无线端的展位是相对较少的,pc端的展位是相对较多的,建议优先选择无线端的展位,无线端猜你喜欢展位溢价可以相对较高些

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二、单品推广投放技巧

1.在定向方面

智能定向出价尽可能低些,然后对喜欢我店铺的访客,喜欢我宝贝的人群溢价高些,由于这些人群是该定向中比较优质的人群,这样做的目的是可以尽可能多的引进更为精致的流量。

有开通达摩盘的掌柜,也可以对近期对店铺有收藏,加购以及浏览频次较高但为形成购买的人群进行投放,这部分人群对店铺的购买意向是较大的,容易形成成交。

拓展定向方面可以根据直通车转化较好的关键词,去进行选择,这样前期可以根据直通车的数据去进行判断,不需要每个关键词都会进行测试,缩短测试时间。

2.在展位方面

开过直通车定向的小伙伴都知道,定向中无线端的两个展位的转化是相对比其他展位较好的,所以在选择展位时,优先选择无线端猜你喜欢的这个展位,对这个展位可以提高些溢价。

3.测试结果

测试大约10天之后之后单品推广效果如下,点击单价可以低至0.29元,roi达到10.57。

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三、总结

1.单品推广选择推广宝贝要慎重,不要随便拿一款相对竞争力较低,没有销量基础的宝贝去推广,这样对推广效果会有一定的影响。

2.注意定向以及展位溢价幅度的控制,单品推广模式点击单价会稍微较低些,刚开始设置时,最终出价建议在1元以内,之后再根据数据情况进行调整。

3.开始投放之后,展位需要先进行审核,审核时间大概需要一天的时间。开始投放一段时间之后如果没有流量,可能是由于展位审核还未通过,若展位审核已经通过,再判断是否由于出价太低导致的流量过低的。

4.投放技巧方面并不是适用于所有账户,针对不同的店铺,不同的宝贝情况,具体需要根据账户情况就进行调整。

 

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