2017直通车点击率和店铺转化率怎么高效提升？

        最近在一直研究淘宝直通车，发现里面的道道很多。不是你花了前就一定会有展现，也不是你有了点击就一定会成交。hishop结合网上的一些分享整理了大家在开车时经常会遇到的一些问题。拒绝乱烧钱，开车更省油！ 直通车的确是个烧钱的玩意，但是不烧又不行，所以如何让直通车钱烧烧的有价值，成为了困扰很多新手的问题。

        对于直通车推广而言，所起到的意义是帮助我们店铺引入精准客户流量，从而实现店铺销售额的增长！而在我们做直通车推广的过程中，涉及的优化因素非常之多，我们今天给大家分享的就是一个影响直通车质量分的关键因素：点击率！

        我们大家都知道直通车的点击量=展现*点击率，在这个公式中我们很多时候做到的仅仅是提升展现数字，但是点击率却很差，那会导致两个结果，1直通车无法引入更多的点击访客数据，没有办法实现引流的目的；2高展现低点击也会直接导致我们的直通车关键词质量分快速下降！而质量分下降相信大家都明白影响是很大的，扣费、排名等等！

        那么我们接下来首先说一下影响点击率的因素都有什么？

        1、展示位置

        我们可以看到这个是直通车的出价预估排名圆盘图，在这个数据中我们前5页宝贝几乎占据了这个关键词95%的展现量，而相对我们的宝贝如果排名越靠前的话，买家看到我们的机会也就越多，机会越多那么自然相对点击我们宝贝的买家也就会越多！所以我们在投放关键词的时候可以适当找出来一些适合自己宝贝的精准关键词并且在自己所能承受的出价范围内尽量做到比较靠前的排名！

        2、车图

         当买家搜索关键词以后，我们的直通车推广宝贝与自然搜索宝贝是呈现在同一个页面上边的，这个时候其实更需要我们的车图具有吸引眼球的“吸睛率”不然很有可能就淹没在茫茫宝贝里边了！

        我们来看上边的2张车图，如果买家搜索的关键词是：大毛领羽绒服，这种情况下，你觉得那个图片的点击率要相对更高呢？很显而易见第二张的点击率会更高一些，因为第二张车图把宝贝的卖点展现的淋漓尽致！搜索大毛领羽绒服的买家其实购买的产品特点已经告诉了我们我要买一件羽绒服，并且必须是大毛领的！所以其实大毛领是买家的一个需求点，我们把这样的一个卖点去放大展示就会跟消费者的需求相吻合，这样点击率是不是会提高呢？

        我们再来看这两张车图，同样都是在销售大码牛仔裤！但是第二张图片明显给到我么的感觉就更直观一些，以一种恰到好处的夸张手法，体现出这款牛仔裤到底大码到什么程度！更直接！

所以我们在去设计直通车创意图的时候一定要记住，车图的最大意义是什么？目的是帮助吸引访客（精准的）进入我们的店铺，至于买不买，车图说了不算，得看我们的宝贝内功了！

说了半天影响点击率的因素，接下来我们说几个可以提升点击率的具体方法！

        1、优化投放关键词

        我们来看下这个数据报表，这里边两个数据分别是：护指和护指 篮球，护指是一个类目词，那么相对新手店铺来说我们如果刚开直通车就去直接投放竞争类目大词，一般来说点击率都不会特别的好而且投产比会比较低，因为词越大那么我们的竞争压力也就越大，同时护指包含的品类是广泛的，比如有篮球护指，有足球护指好，还有保健护指，所以搜索护指的买家并不完全都是需要购买篮球护指的！所以初始的时候我们可以先从一些精准关键词入手（如：护指 篮球），因为这个词就已经把我们的人群圈定的更精准一些，我圈定的就是购买篮球护指的买家！这样我们吸引的人群是精准的，无论是从点击率上还是点击转化率上表现是相对都会比较好！

        2、优化投放时间段

        通过生意参谋的访客来访时间段分布图，我们可以很清楚的看到店铺的流量走势，什么时间段是流量高峰什么时间段是低峰！那么针对与拉流量高峰的时间段，我们重点投放，因为这些时间段在一定意义上也说明了我们的宝贝受众人群跟喜欢在这个时间段来访问或购买我们的产品！

        那么针对生意参谋里边分析出来的时间，我们来调整自己直通车账户的投放时间段，让我们的宝贝在产品针对人群更多的时间段出现，这样来最大化的提升我们产品的点击率！

        其实影响直通车点击率的因素不单纯是上边我们所讲到的几个点，所以我们在日常优化直通车账户的时候，需要综合考评，有的时候我们会发现某个词的点击率比较低，其实不是这个词有问题，可能是我们的宝贝目前不适合投放这样的一个关键词，所以选择适合自己产品的关键词以及匹配上一张适合你的产品人群的车图，才是保证你的点击率的核心因素！