2017玩转直通车为自己带来搜索和流量要怎么做

       

        最近在一直研究淘宝直通车，发现里面的道道很多。不是你花了前就一定会有展现，也不是你有了点击就一定会成交。hishop结合网上的一些分享整理了大家在开车时经常会遇到的一些问题。拒绝乱烧钱，开车更省油！ 直通车的确是个烧钱的玩意，但是不烧又不行，所以如何让直通车钱烧烧的有价值，成为了困扰很多新手的问题。

        我想大家都听说过直通车，那么这个“尚方宝剑”怎么使用呢？也是我今天想讲的内容，如果你能够玩转直通车为自己带来搜索和流量甚至转化的话，那么你也算大神级别的了，但是大神级别也是由小菜鸟成长而成的啊，所以我今天要教的是小菜鸟入门，如果你想成大神的话，先来跟我学打好基础吧，废话不多说今天所讲的内容会让你从门外汉真正入门。

        在此之前我先说说直通车的妙处：它能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。主要体现在以下几个方面：

        1)精准流量：被直通车推广了的宝贝，只要想来买这种宝贝的人就能看到，PC端直通车的摆放位置就在前排推荐和后排的相似推荐，非常显眼的位置，大大提高了宝贝的曝光率，给卖家带来更多浏览量(潜在顾客群体)。

        2)精准转化：只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。

        3)有效关联：直通车能给卖家整个店铺带来人气，虽然推广的是单个的宝贝，但很多买家进店后会习惯性浏览其他宝贝，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之卖家的店铺人气自然高起来了。

        4)高权重：直通车属于官方大力支持的付费推广方式，店铺权重会随着店铺账户累积花费的增加而增加，对于提升宝贝关键词排名有极大帮助。

        5)精准投放：相对于其他推广方式， 直通车在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，后期可以根据自己店铺宝贝的购买特点和人群精准投放，有效控制花销，在保证推广效果的同时合理降低卖家成本！

        那么我们现在说说做直通车的推广宝贝标准，体现在开车前的宝贝要求的几个方面：

        1）我们要知道直通车的入口是在哪，直通车是直接进入单品宝贝而不是店铺，所以我们的宝贝一定要做好你的详情，关联搭配营销和卖点图，无线端的话重点是卖点图和关联营销，因为买家没有那么多时间看半天详情。

        2）基础销量和评论，我们的宝贝推广标准最低是由10～20个销量评价，这些评价需要60%的买家秀参与，还有问大家，最好有6个提问和12个回答，这些都是可以提高转化的。很多无线端买家看完主图就看买家秀和问大家于是直接购买了，所以这些基础的销量和评论是由流量进行转化的重要步骤。

        那么接下来教你怎么做，首先网页端登陆淘宝账号，点击【卖家中心】——在【营销中心】找到【我要推广】如图1。

图1

        然后去【直通车账户】充值金额，最低500元起。

        再点击第一个直通车版块，就进入到了直通车后台操作系统。如图2。

        以示范淘宝店铺后台为例。

        若是第一次进入直通车操作后台，数据都是0。因为我的示范淘宝店铺开了直通车，所以会有数据显示。可以忽略。

        找到【推广计划】，点击【标准推广】就会看到右边的版块，再点击【新建推广计划】输入推广计划名称。

        以有示范店铺为例，若推盘具，则输入盘具。为了和已经有的推广计划做一个区分，这里取名(示范推广)。点击【提交】就可以了。

        再点击标准推广就能看到刚刚新建了推广计划了，如下图。

        下面就是添加宝贝添加关键词啦!

         点击【示范推广】标题，就是添加推广宝贝了。此处，可以添加多个推广宝贝哦。点击【新建宝贝推广】，会跳转出一个新网页，然后选择你要推广的宝贝就可以了。如图3

图3

        我挑选了一款电水壶。系统默认选择宝贝主图的第一张图为直通车图，当然你也可以选其他主图为直通车图。然后，就是修改直通车的标题，标题只能输入40个字符，超出了删除就可以了。直通车创意主图和标题弄好了，点击【下一步】。

        就是添加关键词了。添加关键词是个技术活，深度的不多讲。大家可以点击热搜词、潜力词等，下面的默认出价也是个技术活，不同产品出价多少合适是不一样的，需要看数据分析来定。产品第一次开直通车，建议出价低一点，默认出价0.2然后点击【完成】。

        再点击推广计划【示范推广】，就看到刚刚添加的计划了。

下面，就是设置日限额、设置投放平台、设置投放时间、设置投放地域了。

        设置日限额。

        直通车默认是30元每天，就是说一个宝贝一天烧钱最多烧30天，当然你也可以设置高一点。这里，有标准推广，也就是官方帮你推广产品，你愿意出多少钱，官方给你办多少事，给你办完就下线。还有选项是智能化均匀投放，这个是官方帮你一天均匀的投放，一个时间段一个时间段的投放，不会让你一下子投完之后就马上下线了，这里我们就默认标准推广。如图4

图4

        设置投放平台。

        一般来说，我们先做站内，因为站内的流量是最精准的。站外的流量只是展现在一些网站不痛不痒的地方我们没必要因为这个花那个冤枉钱，所以前期不考虑，那么我们把pc端和手机端的站外推广全关闭。那么pc端的定向推广也关闭，因为我们前期流量都不够人物画像和人群标签，根本不精准。所以这个暂时是无用的，关闭。

那么我们前期只需要开启pc端和手机端的站内推广搜索投放就可以了。

        设置投放时间。

        我们点击经营分析，打开流量分析，打开访客分析，我们可以查询pc端或者手机端的访客时段分布。里面我们可以分析我们的访客在最近一个星期内在哪个时间段里访问点击最高。选择这个高峰期点击时间折扣的行业模板就可以了，其次你也可以选择全日制投放，这个简单一些。

        设置投放地域

        这里建议看生意参谋里面，流量、访客、成交客户主要是那几个省，然后就投放这些省。除开港澳台和华北偏远地区，除开竞争大的地域

        比如浙江，温州等，选择至少运费要在宝贝运算之内但是数据也还不错的的地域进行投放。图6

        设置直通车的关键词和价格。

        选词路径

        1）生意参谋里Top20搜索词表

        2）依据市场行情和流量解析得出的精准词

        3）核心词拓展选词 例如：雪纺连衣裙——雪纺连衣裙修身——雪纺连衣裙泡泡袖——修身雪纺连衣裙泡泡袖

         选词标准

        10到20个词 核心词拓展延伸

        展现量3000以上

        点击率高于核心词无线端点击率 要在3%以上

        转化率要在核心词转化率以上 无硬性标准

        出价：搜索高，质量分高，展现量高，点击率高，转化率高的词，可以适当加价。