钻展点击单价为什么那么高？如何降低钻展点击

　　

        如果从枯燥的操作步骤原理来讲，你可能读不下去，所以小编收集范例，将问题说的透彻些，比如在点击率高的情况下，又如何让单价不至于高的离谱。

　　自从五月份CPC开放以后，钻石展位算是真正降低了一个门槛，不再是像以前只有土豪才能去烧钻石展位。但是后期大家都会感觉遇到各种各样的小问题，特别到了6月份竞争越来越激烈，全网点击单价飙得老高，我们母婴类目直接上2块钱了。

　　在公开以后这段时间，大家都会感觉到出现了几个问题?

　　1.CPC其实单价并不低，控制不好，点击单价基本上到0.9-1.5元;

　　2.新创意一开始需要出高价，才有展现，而且单价并不低

　　3.在竞争激烈的时候，新创意出多高价都难拿到足够的展现

　　大家是不是都遇到这样的问题呢，有这一方面的苦恼呢?不过在将如何降低CPC点击单价，首先来晒晒数据例啊!后面写的都是可复制性的。

　　首先讲一下，也不是每天每个计划都能达到0.36的，但是大概的平均点击单价也在0.7左右，因为有CPM计划，现在大家都知道CPM的点击单价比以前高了。

　　那现在大概晒一晒6月月份的钻展ROI，15天ROI平均都在7以上，活动6.18期间都达到10以上，虽然钱烧得少，但是对于小卖家来说已经可以了。

　　下面我们回到正题啦，我们该如何去解决我们上面所说到的问题，怎么能够把CPC的点击单价做低呢?

　　首先我们大家来了解下CPC收费模式是怎么计算点击单价的?首先我们来定义一下CPC模式的参与竞价的CPM叫做ECPM

　　公式：ECPM=CPC*CTR*1000。

　　CPC是您自己在后台的设置出价，其中CTR是系统参考创意的历史CTR来计算的系统预估CTR。

　　举个例子：商家A设置的“点击出价”是0.6元，预估CTR是5%，参与竞价的ECPM=0.6*5%*1000=30元，也就是说用点击付费模式设置的出价是0.8元，实际是以30元的ECPM参与竞价，最后根据ECPM出价高低进行展现排序.

　　竞价成功之后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格，

　　根据公式CPM=CPC*CTR*1000

　　推算出钻展CPC=CPM/1000/CTR

　　从上面各个例子中，我们可以看到ECPM决定在同样的人群竞争我们是否能得到足够多的展现，而决定我们ECPM的价格，在于我们的CPC出价和创意点击率CTR上，由于我们是新创意，基本考虑的CTR一般是资源展位的平均CTR，而且一开始我们的出价CPC为了拿到展现，而且我们经过很多次测试，出价CPC高，最后得到的真正点击单价也并不低。所以对于新创意来说，如何做到点击单价更低，创意点击率CTR使我们能够控制的。最后把点击单价做低了，才能让更多的人进来，去做好我们的转化ROI。

　　那么根据上面的分析，我们到底要怎么样做才能把新创意的CTR做好呢?那么接下来我们一步步给大家讲清楚如何去把我们的新创意历史CTR去做高，把我们的CPC直逼底限，做到传说中的数据。

　　先给大家一个公式吧，看一下做过钻展的都会很快明白，不懂的，我也会在后面一步步展示。

　　ECPM=CPC(出价)*CTR(CPM展现模式下的创意历史CTR)*1000

　　ECPM与竞争ECPM竞价，最后对手的CPM偏低，得到最后的点击单价

　　CPC(点击单价)=CPM/CTR(CPM展现模式下的创意历史CTR)/1000

　　从上面我们就可以知道道理了，就是用CPM模式把我们的新创意历史CTR提高，那么我们如何来做呢?

　　一.通过钻展CPM模式把新创意历史点击率CTR提高

　　在这里，我会分成3部分来讲

　　一个是人群的选择;二就是图片选择;三就是历史CTR如何操控

　　一.人群选择，在这一部分我们首先要选择正确的人群，我在做人群选择前我已经定义我们选择的定向方式为访客定向，然后我们通过以下步骤去挑选我们最合适的竞争店铺人群去使用。一样是公式，大家给记住啦!

　　重叠度=(理论数-实际数)/竞争对手系统统计的人数;

　　理论数=钻展后台两店放在一起系统统计出来的数值;

　　实际数=自己店铺系统统计的人群数+竞争对手系统统计的人数;

　　下面就给大家演示下，首先我们在访客定向中的自定义店铺加上我们自己的店铺名字(天猫店的是店铺名，淘宝店是掌柜ID)，我们就会得到“自己店铺系统统计的人群数”为99382。

　　接下来我们把竞争对手的店铺名也单独放进去，这样我们就可以得到“竞争对手系统统计的人数”为175782，所以我们的“理论数”为175782+99382=275164

　　最后把我们两家店都放进去，我们就可以得到“实际数”为179240，那么我们就可以去计算我们的“重叠度”=(理论数-实际数)/竞争对手系统统计的人数=(275164-179240)/175482=54.66%，重叠度越高，人群效果越好，更能提高新创意的历史创意点击率CTR。最后我们做一份表格，把所有竞争店铺的重叠度做出来，选择最有优势的店铺人群进行投放。

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